服裝企業的高價促銷法和加工銷售法

　　服裝營銷的成敗不但與該服裝 的性能、質量、價格有關，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關系。因此，質量和價格都很不錯的服裝，若銷售策略不當，照樣不被消費者所接納;店鋪的服務質量、銷售策略都無可非議，如果服裝的質量、性能、價格等方面不如人意，同樣也不會得到消費者的認同。經營的服裝在價廉物美的情況下，起絕對作用的將是店鋪的銷售策略。以下銷售策略值得大家借鑒：

　　高價促銷法

　　一般情況下，服裝 的價格應該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。

　　美國亞利桑那州曾發生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數量太大，老板擔心短時間內賣不出去，影響資金周轉，便決定只救微利，以低價出售。

　　老板本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價格賣掉。

　　過幾天老板回來，發現綠寶石已被搶購一空，再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到，價格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨。

　　就是常有這種復雜的因素在里面，所以有的消費者在購買服裝時就高不就低，常常有一種通過購買高價服裝 來顯示自己的社會地位的心理。

　　高價銷售法適用于營銷高檔服裝的店鋪以及提供時髦服務的娛樂行業。

　　這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務形象，不能因為現在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種服裝 供不應求就降低進貨等級，以圖短期效益的增加。

　　我們常會看到這種情況：有的店鋪因某種服裝積壓變質而遭到損失，老板便將損失轉嫁給消費者。這種坑害消費者的做法只能使自己在消費者心目中失去信譽，失去老顧客，更爭取不到新顧客。

　　加工銷售法

　　加工銷售法就是對某些滯銷服裝 按顧客的要求進行改造或深加工，然后再投放市場。

　　比如有些大量采購的服裝，由于顧客無法接受大包裝的服裝數量，因而形成滯銷，這是一種和顧客面對面交鋒時需要用到的方法。因為有些顧客爭強好勝，在他猶豫不決時，你只要對其稍作刺激，他就會因為“面子”或“炫耀”等心理因素而購買某些高價或并不一定需要的商品。這時如果你將大包裝服裝拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。