服裝行業未來營銷的兩條路

　　目前中國商業大環境，的確是到了很嚴峻的地步，尤其是服裝行業，更是舉步維艱。企業家想盡一切辦法打開市場、增加銷量。大量的培訓課、會議召開、N個不眠之夜在這幾年也成了他們的家常便飯。可問題解決了么，我想大部分還是沒有吧。營銷戰略連大方向搞不清楚的話，跟在商海里走迷宮又有何區別，只能越走越迷茫。我認為中國未來的營銷就有兩條路可走。

　　所有的一切營銷，其根本就是創新

　　創新放在任何時候都不會過時，這是時代的需要，更是市場的需求。從科技到產品，從產品到商業模式，再從商業模式到活動無疑都夾雜著創新的影子。創新絕對是營銷中大佬，中國為什么這么多企業起不來、走不出去，往往都是因為大家伙都沒把老大哥放在眼里。一味的山寨、模仿、參考借鑒等，把自己的智慧用在了不該用的地方，淹沒在了平庸中。

　　創新的威力到底有多大呢，它能激發出消費者內心最深處的潛在需求，從而成功創造出需求。就像汽車、飛機的問世，幾千年前沒有人能夠想到它，如今卻成了不可或缺的運輸工具;蘋果的崛起，諾基亞的敗落不正是一個操作系統不斷創新，一個固守成規的結果么。拋開產品，商業模式上的創新同樣成就了一批企業，如家酒店、優傳進口葡萄酒、還有一大批旅游網站等等。如果拋開法律的話，其實傳銷何嘗不是一種很經典的商業模式呢。

　　創新來源于哪里，它可能只是來源于一個不經意的念想，它可能是在某一霎那的靈感。可是我們想說的是現代商業創新已經不是一個點子就能撐起一片天來的時代了。它更需要的是系統化，全面化。它需要我們必須掌握市場最前衛，最精準的信息;需要我們關注競爭對手的一舉一動，時時刻刻站在消費者角度，甚至需要我們看到整個行業在世界上的變更。我們需要不斷充電，參加論壇、峰會，第一時間了解更多行業資訊。

　　差異化

　　如果我們自身的產品和商業模式很難有大的創新，尋找一條與眾不同的路又何嘗不是一種小創新。差異化，我們幾乎在所有營銷培訓課上都會聽的到。當人們都往東跑的時候，選擇往西跑可能會有意想不到的結果。就連魔術大師劉謙2000年一開始做魔術表演的時候，都把差異化運用到了極致，從衣著到表演場合，再到臺詞每一環節都在向別人透露與他人的不一樣。

　　在未來營銷里，很多行業內的競爭已經到了白刃戰的境地，很多商家不斷的給與自己的員工培訓，希望自己能夠比對手的做的優秀，從產品到服務。可結果呢，對手也在做同樣一件事，兩邊拼的是你死我活，慘不忍睹，效果確是微乎其微。人家賣什么你就別攙和了，就像淘寶在網上購物，你整個跟它一模一樣的能拼過人家么，連有點差異的京東商城到現在盈利都還是個問題呢。人家賣白菜，你就賣蘿卜;人家賣產品，你就賣服務;人家賣服務，你就賣功能么。