外貿服企：創立自主品牌 定位清晰獲生機

　　外貿服裝企業創立自主品牌

　　創立自主品牌，是如今不少外貿服裝企業外銷轉內銷的主要途徑。我區不少服裝企業都在積極創立品牌。大石經營外貿服裝企業的夏先生告訴記者，創立品牌服裝剛開始差強人意。近期，在新的合作伙伴加入后轉戰網絡市場，屬下的創意團隊通過品牌定位和產品規劃實現成功突圍，為自己的服裝生意重新注入活力。

　　創立品牌要選準定位

　　夏先生的企業正在加緊從外銷轉內銷的轉型發展，目前，他的發展目標主要是從前期的實體銷售轉向網絡營銷。他認為，了解服裝市場的行情并準確定位，是保證品牌創立能夠持續發展的基礎和重要因素。在經過對市場的充分調查后，他對市場的總體情況有了一個比較明確的了解。“如今的服裝產品的多樣化以及消費者需求的多樣化，對服裝的要求也越來越細分化了。經過和合作伙伴的研討，我們認為，在兒童服裝市場上做品牌更有發展空間。”

　　不久，夏先生選擇了創立童裝品牌作為一個企業轉型發展的切入點。沿著這個切入點，也就是品牌的定位，下一步夏先生就要確定產品的三方面要素，品牌所針對的消費者年齡段。在確定的年齡段內的產品風格定位。產品的價格定位。夏先生說，這三方面要素就要考慮到他們從設計、制造和營銷的能力。

　　“我們的產品風格必須要迎合消費者和市場的需求，最好能夠與購買者產生共鳴，那么我們就在產品的制作上得到認可，這是成功的第一步。其次，我們的品牌要有明顯的特征，我的合作伙伴梅先生說，在目前品牌林立的市場上，有價值的品牌只需要看一眼，就能夠讓我們的客戶了解品牌的特點，并且在我們的實體店、網店、廣告、產品包裝上，都能體現我們品牌和產品的這些信息。最后，我們是生產企業直接向網商轉型，貨源和運輸上的成本可以忽略，省去了中間利潤，在產品的定價上最能直接表現。”夏先生說。

　　“觸網”品牌先做好規劃

　　夏先生告訴記者：“經營一個品牌，就要對產品進行規劃，包括我們生產產品的范圍。”他認為建立一套合理的產品規劃，包括風格、品類、數量和價格體系對品牌來說是非常重要的一個環節。

　　夏先生的搭檔梅先生認為，網絡品牌的產品規劃具有更大的靈活度，這是他從事網絡營銷事業而總結出來的。另外，在網絡市場上創立品牌最大的優勢就是可以通過技術化和模板化的手段，向大量的意向消費者深入全面地展示產品的賣點。特別是產品的功能性、時尚性和附加值這三個方面，如獨特的面料、做工的細節、精致的搭配或配飾以及其它方面來實現。無論是網絡品牌或是淘寶賣家，對產品賣點包裝無論手法如何，通常都是圍繞這三點來展開。因此在品牌產品的規劃時，梅先生著重考慮功能性、時尚性、附加值三方面的價值。

　　一個品牌的創立到發展需要考慮的因素眾多，梅先生認為只有真正找到品牌的發展定位，自主品牌才能生存并占領市場。