公開募股擬上交所上市 翠微給了誰信心？

　　2012年剛剛來到，京城一些商場就開始忙碌起來。日前，京城老牌百貨商場募股，并擬發行7700萬股，發行后的總股本不超過3.08億股，擬于上交所上市。

　　翠微大廈招股書中提到，翠微將采用以百貨為主、多業態發展的連鎖經營模式，進行多業態經營模式復制擴張。上市后，翠微計劃于未來3年再開發3~5家成熟名品百貨店，市場開拓的重點仍以華北為主。

　　經常看《紡織服裝周刊》的讀者都會有所了解，在由北京商業信息咨詢中心統計公布的“北京億元商場服裝銷售數據”中，翠微連續3年為北京十大商業品牌、單店銷售百貨類第一名，它是北京百貨業中的一個標兵。

　　翠微的成功并非偶然，而是眼光相當“準”，尤其是在選“點”上。就拿公主墳翠微店來說，這個地段的固定人流量和散客人流量都很大，而且也是西三環中路最重要的交通樞紐，這就真正形成了所謂的“天時、地利、人和”之勢。

　　當然，我們會經常聽到一些百貨業的經理們抱怨，百貨業態的經營受到了前所未有的沖擊。一方面，大賣場、大型超市的產品數量遠遠超過百貨店的產品數量，還有特色的專賣店扮演著品類殺手的角色。另一方面，網上購物日益火爆。這些都分散了主要客流。但記者認為，最主要的原因是雷同的經營結構和營銷手段導致了惡性競爭。當然，品牌的風格和價位也是消費者所考慮的因素。

　　重要的是，商場要有一個核心定位。即在目標顧客心目中樹立一個獨特的形象和地位，實行差異化經營，在劃分市場的時候盡量和其他零售業態進行區隔，進行市場細分。即調整商品結構、體現特色經營、注重服務提升以及培育顧客忠誠度，達到再定位的真正效果，從而使自己不那么“被動”。而此次翠微大廈成功上市的最大原因就在于定位準確，真正體現了當代百貨業的發展趨勢，成為北京百貨業的代表品牌。