劉芳：打造臨安的服裝品牌

　　劉芳，臨安天邦服飾有限公司的總經(jīng)理，一位談吐大大咧咧，行動風(fēng)風(fēng)火火的女子。然而，她對服裝審美卻有著超乎尋常的敏感與細膩。“做出臨安的服裝品牌”一直是她的夢想。一步步走過來，激情與執(zhí)著，她的夢想如花兒一樣一點點的綻放。布施美麗睡衣系列成為優(yōu)秀城市禮品。邦可酷童裝系列文化創(chuàng)意惹人注目。而“BSML比詩米蘭”服裝店的登場，讓“臨安品牌”在滿大街的服裝品牌店中脫穎而出。

　　劉芳坐在服裝店的休息區(qū)，此刻，她的身份已不僅僅是“老板娘”，先進的后臺管理，無需她在銷售環(huán)節(jié)上花費精力。這家品牌服裝店甫一亮相，便確立了與眾不同的風(fēng)格與服務(wù)模式:全部服裝皆為天邦設(shè)計師設(shè)計，走的是國際大牌路線，卻又完美融合中國的傳統(tǒng)元素。每件衣服都有鮮明的設(shè)計感，并且可以根據(jù)顧客的身材氣質(zhì)特點和喜好量身定做。

　　“從一開始，我們就抱著一個宗旨，生產(chǎn)高品質(zhì)的服裝，并且讓顧客不受現(xiàn)有款式的限制，設(shè)計師通過對細節(jié)的追求，對潮流的把握，來滿足每個人的不同需求，使這個品牌真正出類拔萃。”坐在服裝店里的“休閑區(qū)”的布藝沙發(fā)上，捧著一杯暖暖的咖啡，記者與劉芳輕松地聊天。應(yīng)該說，一家普通的個體服裝店，擁有這樣一個高檔的“休閑區(qū)”，在臨安也是絕無僅有的。這又是劉芳獨具慧眼的地方。

　　一邊是女士休息室，吧臺隔離出另一間男士休息區(qū)。享受著免費的咖啡與茶，女士們可以輕松地挑選布料，或是翻看時尚雜志，與服務(wù)員交流定做意向。孩子可以在一旁玩七彩貝克，吃著餅干，一點都不會來打攪媽媽們。男士則可以在另一邊喝茶休息，免受在店外傻等之苦。劉芳的細膩可見一斑，她說，女人愛逛街，男人要照顧到女人的感受，女人也要關(guān)愛男人，而這個空間，讓一家三口都能得到照顧。從另一個角度看，這也不啻是一招高明的營銷策略。

　　劉芳自己學(xué)的并不是服裝設(shè)計，但她擁有一流的設(shè)計團隊，她懂得用快樂勞動法來管理團隊，不斷激發(fā)團隊的創(chuàng)作激情。她的團隊設(shè)計師只有幾十號人，但每年光是外貿(mào)就要參與設(shè)計600多個款，類似比詩米蘭這樣內(nèi)銷品牌，每年也不少于幾百款。“周期短，款式多，數(shù)量少，是我們從2008年就開始走的路線，量身設(shè)計，唯一性、獨一性，是我們的追求，也是知性顧客對高端品牌的追求。”劉芳不僅如愿以償?shù)卮蛟斐隽伺R安的服裝品牌，并且憑借外貿(mào)過程中與國外的設(shè)計師頻繁交流接觸，同時聘請國外設(shè)計師參與設(shè)計。劉芳以極強的靈敏度，把握市場走向，使這一品牌一推出就成為市場的寵兒。據(jù)了解，北京也馬上開出專賣店，讓我們共同期待臨安的服裝品牌走向全國走向世界。