童裝陳列“水”很深

　　氛圍的營(yíng)造。但無(wú)論如何，為銷(xiāo)售服務(wù)的商業(yè)性原則的把握，是萬(wàn)變不離其宗的根本。為某女裝品牌做服裝陳列師的木南講述了一段自己的經(jīng)歷：“我曾經(jīng)在分析武漢廣場(chǎng)的消費(fèi)群以及天氣變動(dòng)等多方面因素后，花了整整一個(gè)通宵的時(shí)間，為公司在武漢廣場(chǎng)的專(zhuān)柜做陳列，可謂費(fèi)盡心思。第二天，賣(mài)場(chǎng)布局的改變即帶動(dòng)了市場(chǎng)人氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)立竿見(jiàn)影地上升，從此前的日均銷(xiāo)售5000多元，一舉上升到1萬(wàn)多元。一名顧客更一口氣買(mǎi)了4件不同顏色的毛衫，且都是我陳列在店面打眼位置、著力推薦的款式。”說(shuō)到這里木南顯得頗為自豪。

　　成功改變服裝陳列可以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。思思向記者分析了其中奧妙所在：“商場(chǎng)里一個(gè)服裝品牌的賣(mài)場(chǎng)店面，被陳列師劃分為A、B、C三個(gè)區(qū)。A區(qū)是賣(mài)場(chǎng)里順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣(mài)場(chǎng)入口處就能看到的區(qū)域，放在A區(qū)陳列的衣服，多是當(dāng)季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高;B區(qū)是顧客走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)后能第一眼看到的區(qū)域，多陳列款式次于當(dāng)季新款，存貨較多、較符合大眾口味的款式;C區(qū)是店里的角落或柱子后等不容易讓顧客發(fā)現(xiàn)的地方，陳列師在C區(qū)會(huì)陳列一些顏色相對(duì)獨(dú)立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。 ”

　　除根據(jù)店面方位布置外，營(yíng)造店面氛圍、將服裝分系列的陳列方式，也是促進(jìn)銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)。如某品牌服裝今年秋季推出“迷情印第安”、“動(dòng)感摩托”和“編織女郎”三大主題，這就要求陳列師在店面布置上，著重針對(duì)BOBO族、另類(lèi)前衛(wèi)和吉普賽風(fēng)格的消費(fèi)群進(jìn)行分類(lèi)，來(lái)引導(dǎo)顧客按風(fēng)格選衣。