新廣東服裝將成資本市場未來亮點

　　在資本市場耀眼的“探照燈”下，廣東男裝品牌卡奴迪路通過證監(jiān)會發(fā)行審核，其展現(xiàn)的僅是“冰山一角”，背后隱露的則是廣東男裝板塊這個更為龐大的“族群”。既不同于雅戈爾、杉杉這樣的老牌男裝，也不同于七匹狼、利郎、報喜鳥這樣的男裝新貴，它們普遍游走于國際化與本土化之間，“猶抱琵琶半遮面”，“潛水”于中國主要大中城市的中高端百貨渠道，強調(diào)好品質(zhì)、好格調(diào)，追求高售價、高毛利。

　　多年以來，這類廣東男裝企業(yè)都習(xí)慣于“潛水”，與整個行業(yè)的互動交流也較少，更關(guān)注經(jīng)營市場、品牌設(shè)計和渠道拓展，對于資本市場卻始終表現(xiàn)出一種濃厚的“觀望”情緒。事實上自2006年后，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會就舉辦過一系列諸如“當(dāng)時尚遭遇資本”的主題論壇，但剛開始時整體效果比較有限，但是，資本的“種子”終歸是播種下去了，并在某些企業(yè)老板心中“發(fā)了芽”。機會總是給有準(zhǔn)備的人。2010年，長興國際(擁有迪萊和鐵獅丹頓等品牌)首先于香港聯(lián)交所成功上市，雖然港股在內(nèi)地關(guān)注度有限，所引起的漣漪并不大，但其效應(yīng)不可低估。

　　如今卡奴迪路即將成為A股市場的先入者，必將產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”。接下來，廣東同類定位的男裝品牌企業(yè)謀求上市的步伐必將加速，男裝的資本變局加速開啟，資本力量正推動大企業(yè)時代來臨，小企業(yè)生存空間不斷壓縮、競爭強度大大增加，競爭對手數(shù)量會逐漸減少，行業(yè)集中度會逐漸提高，業(yè)內(nèi)可預(yù)期的兼并與收購將成為常態(tài)。

　　深入一步看，對于卡奴迪路以及未來即將登陸資本市場的廣東男裝企業(yè)來說，它們面臨的挑戰(zhàn)其實才剛剛開始。一方面是資本市場對“高端仿洋男裝”這一整體概念是否看好，這將直接決定其估值水平和股價高低;另一方面則是消費者對這類“低調(diào)”男裝更了解之后，在不斷涌入中國市場的國際品牌的沖擊下，是否還會一如既往像接受國際大牌一樣接受其高價格，這將長期影響品牌的定位和市場策略。

　　依據(jù)我們多年來對廣東男裝的持續(xù)關(guān)注和研究，定位于高端市場、帶有更多“洋味道”和“國際化色彩”的廣東男裝正逐漸從“暗流”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;明流”，這一“族群”可拓展空間較大，如果能更好地因勢利導(dǎo)，給予更多包容，合理制定其資本戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，仍具很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　未來，從資本認同和產(chǎn)品經(jīng)營兩個角度看，品牌服飾企業(yè)的發(fā)展路徑有多種：

　　首先是“做大”，以相對粗放的方式擴大渠道、提高收入和擴大規(guī)模。福建男裝是這一類型的典型代表，發(fā)展初期以“農(nóng)村包圍城市”的方式廣鋪渠道，在十幾年間迅速做大，成就了廣闊的市場空間。

　　第二是“做精”，追求高品質(zhì)高定位，嚴(yán)格每個細節(jié)處理，保持高利潤水平。這一點是廣東男裝的強項，一直以來，廣東男裝在品質(zhì)、形象、管理、營銷手段以及“適度低調(diào)”以保持其“高端”形象和地位等方面，都堅持做精，參考的是國際品牌的運營特色。

　　第三是“做小”，做好細分市場，形成局部領(lǐng)先優(yōu)勢。例如梁子女裝，崇尚環(huán)保，在服裝設(shè)計中大量運用麻、棉、絲、毛等天然面料，尤其是“莨綢”。莨綢作為中國獨有的古老的生態(tài)環(huán)保絲綢珍品，一度瀕臨滅絕，而今將莨綢制成四季時裝，從而使“天意莨綢”成為時尚界獨一無二的風(fēng)景。

　　第四是“做新”，也就是選擇新概念或新模式，追求新發(fā)展。例如新近過會的棒杰股份，原名偉士制衣，其脫離于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，選擇無縫紡織服裝新業(yè)務(wù)，并成為同類企業(yè)領(lǐng)先者。

　　那么在這幾條發(fā)展路徑中，廣東男裝的新路徑是什么?從其本身的定位看，首先肯定是選擇繼續(xù)做精。

　　“做精”的空間有兩個，第一是渠道擴張。中國內(nèi)需市場蓬勃發(fā)展，中高端百貨及購物中心迎來了新的發(fā)展機遇，未來將會“強者更強”，某種程度上這類高端渠道資源將成為稀缺資源，而高端男裝主要依賴中高端百貨和購物中心進行，擁有這類終端的數(shù)量及銷售數(shù)據(jù)，是其品牌業(yè)績和影響力的重要支撐，亦是獲得資本市場認同的重要依據(jù)。

　　第二是“精耕細作、掘地三尺”，繼續(xù)提升單店績效。依據(jù)已經(jīng)上市的一些男裝企業(yè)的數(shù)據(jù)，其年均單店績效約為70萬元，但對于廣東男裝來說，一個品牌在一家商場當(dāng)中70平方米的單店年均業(yè)績平均都在100萬元以上，不少店鋪平平常常也可以做到300-400萬元，部分則可達到800-1200萬元。它們一貫善于做精，因此在單店業(yè)績提升方面它們未來仍具潛力。

　　“做新”，也是廣州男裝未來可能走上的一條路徑。當(dāng)擁有了資本力量作為支撐時，廣東男裝“做新”完全具有可能。

　　“做新”也包括兩方面：一是推出更為年輕化的時尚子品牌。目前這一批品牌基本都定位于商務(wù)男裝，未來如果要繼續(xù)拓展市場，將會選擇推出更年輕的、定位于都市時尚白領(lǐng)精英人群的男裝品牌;二是在渠道拓展方面，也將在主要依賴百貨店和購物中心的基礎(chǔ)上，在典型城市開設(shè)大型生活旗艦店。

　　新品牌、新模式、新渠道、新策略、新營銷手段，這都將是廣東男裝今后可能選擇的發(fā)展路徑，加上本身就有“做精”的能力，因此，廣東男裝未來的發(fā)展空間和潛力大可想象。此外，借助資本力量展開品牌間的兼并和收購，這也是可以想象的。

　　鑒于此，我認為當(dāng)前無論是服裝產(chǎn)業(yè)本身還是資本市場都應(yīng)重新審視廣東男裝這一板塊。未來，資本市場中紡織服裝板塊的亮點和熱點，必將是廣州和深圳，暫且稱之為“新廣東服裝”。綜觀十幾年來浙江、福建等地的服裝企業(yè)上市題材，該有的都有了，下一個概念，也就是“精細化高端男裝”題材，該輪到“新廣東”了。

　　據(jù)比藍國際金融證券研究所粗略測算，未來5年間，準(zhǔn)備進軍資本市場的廣東男裝品牌將不少于10家，而且這股勢頭也將向女裝企業(yè)傳遞，一批優(yōu)勢的廣東女裝品牌已蠢蠢欲動準(zhǔn)備入局資本市場。而從廣東服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的角度看，廣東在從“服裝大省”到“服裝強省”轉(zhuǎn)型的道路上又將前進一大步。