“十鋪十蓋”遭遇“裸婚時代”--家紡品牌如何應對

　　影視等藝術作品作為生活背景的一種寫照，有著一定的生活現實代表意義。近期《裸婚時代》上播后，隨即引來廣大觀眾的關注與爭論正在持續發酵。

　　步入“裸婚”生活的新婚一族，依然要面臨衣食住行的困擾，尤其在居住環境方面，他們既不要求奢華，也不愿意湊合，而是追求一種簡單卻具備時尚個性元素的生活方式。

　　作為家紡家居產業，如何抓住裸婚潮流下大多數消費者的消費脈搏，跟上市場步伐，找準產品定位，成為企業贏得市場的關鍵。

　　新品彰顯人性關懷

　　裸婚時代微裝修。年底結婚潮逐漸臨近，很多恩愛情侶都籌備著在春節假期走入婚姻殿堂，無論是租房的還是買房的，婚房裝修采購必不可少，營造一個溫馨甜美的兩人世界的第一步，便是從裝修房子開始。

　　裸婚一族并不缺乏審美與品味生活的情趣，而是缺少消費資金，因而在日常消費中尤其是家紡消費，他們非常看重高性價比、高品質且有著良好市場口碑的品牌。記者了解到，在中國“羽博會”上，家紡領航品牌柳橋發起了“綠色羽絨，低碳睡眠”促銷活動，吸引了眾多“80后”新裸婚一族的眼球。

　　柳橋營銷負責人表示，在這次羽博會促銷活動中，該企業讓利很大，產品具有非常高的性價比，又不失時尚檔次以及個性化，非常適合處于都市工薪階層、白領階層的裸婚消費群體?？梢?，高性價比已經成為消費者實施購買行為的一個很大的驅動因素。

　　除此之外，北天鵝、萬翔、阿思家等品牌也推出涵蓋床品、被罩、毛毯、家居服等多類型家紡產品，每一樣產品都詮釋出一種生活細節上的細膩與關懷，凸顯了“高品位、高科技、高素質”的產品理念。中國家紡行業在裸婚時代這一大浪潮下未來的走向如何?如何演繹“裸婚時代”的“裸”文化呢?這種文化不是“一脫成名”，而是穩拿市場走勢的精準定位與營銷發展。

　　創意帶來多維銷售

　　如何應對消費需求的嬗變，如何適應從“十鋪十蓋”到“裸婚時代”的變化，中國家紡品牌應該從哪些方面作出積極的努力?

　　眼睛是心靈的窗戶，品牌是企業的靈魂。家紡專家評論，在競爭日益激烈的家紡行業，品牌要想脫穎而出，專業化是非常有必要的。是走家居家紡的路線，還是發展成為商務家紡品牌?品牌精準的定位很有必要。品牌專業化有利于企業的良好發展，是當今各行各業企業普遍的發展方式。“我強因為我專”在做好品牌專業化的同時，產品特色也非常重要。隨著對環保問題的日益重視以及生活水平的提高，節能、環保、時尚、健康成為當今家紡產品的發展趨勢。集裝飾性、節能性、環保性于一體的產品已經是標準配置，而特色化的產品將是品牌脫穎而出的關鍵。

　　如果說品牌是企業的靈魂，那么營銷就是企業的心臟。營銷不好，將會導致企業整個系統的癱瘓。為什么這么說呢?首先營銷不好產品無法出售，也就意味著資金無法回流，產品的研發、設計就沒有資金保障，產品沒法更新，廣告無法投入，無疑導致了系統的阻塞。所以多面化的營銷是很有必要的，比如將現代電子商務系統的網絡銷售體系與實體店面聯合，同時配備專業系統的一站式服務，如送貨、安裝等，這樣有利于引導消費者消費，將家居布藝從客廳、廚房、臥室的必備品發展成為書房、衛生間等區域的必需品。品牌亦可通過優質的服務取得顧客的口碑營銷，以及通過積分給予讓利、優惠等活動進行會員營銷。

　　隨著第三產業——服務業的快速發展，當今社會各行各業都在服務上競爭，誰擁有優質、全面的服務，誰就擁有市場，所以系統全面的服務是企業發展的后盾。為經銷商提供良好的服務，可以改善合作中的服務水平，使企業和經銷商達到雙贏。

　　在2011年的市場大環境下，家紡企業積極尋求自救方式，無論是床品潮還是布藝潮，企業的大手筆擴張無疑都給疲于應對大環境的家紡行業注入一劑強心劑。

　　于此同時，家紡企業發布的新品，引領著行業的潮流。一位設計師表示，在羽博會上，企業展示的新品完全可以引領2012年的家紡潮流，羽絨產品一改昔日形象，采用了領先的工藝，以及時尚的外觀，其設計可以體現出當前最新、最流行的元素。