10多萬投服裝店 她要打造自我品牌

　　創(chuàng)富小算盤 

　　陳芳的精品服飾店：

　　店面轉(zhuǎn)讓費：6萬元

　　裝修費：6萬元

　　租金：一個月2000元

　　進貨款項：5萬元

　　人員：雇請2個店員，忙的時候自己也過來幫忙

　　贏利狀況：第一個月營業(yè)額逾萬元，目前尚未贏利

　　陳芳，6年前大學(xué)畢業(yè)之后，進入國內(nèi)一家知名大型金融公司東莞分公司從事文職工作，一干就是6年。但陳芳心底里的夢想是，有自己的一份事業(yè)。

　　2010年5月，陳芳開始嘗試自主創(chuàng)業(yè)，在東莞東城區(qū)吉之島附近的一條小巷，開了一家專門經(jīng)營鞋子的外貿(mào)店，取名“桐桐外貿(mào)店”。鞋子的生意模式比較簡單，生意也還不錯，大約15萬元的投資，今年3月便實現(xiàn)了盈利。

　　由于前期投資花去了自己的積蓄，等桐桐外貿(mào)店的生意有了起色后，陳芳醞釀已久的服裝精品店生意也開始從夢想變?yōu)楝F(xiàn)實了。

　　2011年2月，陳芳正式辭去工作，專心投入創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過店面選點、裝修，聯(lián)系服裝渠道，今年4月初，一家名叫“傳奇精品服飾店”的門店，出現(xiàn)在客戶面前，這家店面和桐桐外貿(mào)店在同一條巷子里，就位于桐桐外貿(mào)店的斜對面。

　　生意一開張，陳芳對于女性服飾的獨特慧眼，令眾多經(jīng)過她的店面的女性駐足，開張一個月，營業(yè)額已逾萬元。

　　“我的想法是，等著兩個店的盈利再高一點，我再籌備一些資金，在東莞其他地方再開幾個店，等到有了幾家店，我就打造自己的品牌，做成規(guī)模。”陳芳說。

　　選店面：挑合適的不挑最貴的

　　南都記者和陳芳約好，到她的店面去看看。店面所在的東城區(qū)城市花園一帶，近年來成為東莞市商業(yè)的一個重點區(qū)域，特別是服裝、家具等商品零售頗具規(guī)模，加上有吉之島等大型超市，這一帶的人流量、車流量較高，甚是繁榮。

　　在這樣一個地點開店首先要面對的是租金問題。陳芳說，這個地方租金最高的，每月一平方米上萬元。作為一個手頭資金并不雄厚的創(chuàng)業(yè)者而言，這樣的租金無疑是一種巨大的壓力。

　　經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，陳芳在這一代進行多次的比對走訪，她認為，完全可以避開這個商業(yè)中心來開店，可以把店安在既不算靠近中心，租金又稍微便宜的地方，而目前傳奇精品店的位置，陳芳也比較滿意。因為這個地方和吉之島距離大約500米，在一條小巷子里，但是另一頭剛好有多個較為成熟的居住小區(qū)，作為一家精品店，只要商品做得有特色，可以和大商場錯開，“酒香不怕巷子深”，照樣可以吸引顧客的眼球。

　　裝修：好的裝修風(fēng)格可吸引顧客

　　南都記者進入這條大約800米深的小巷，一路望去，走到路中央的位置，“傳奇”的店面最為搶眼。陳芳用的是乳白色的裝修風(fēng)格，且店門采用透明的玻璃，里面豎著一個模具，加上純白色的風(fēng)格，馬上可以和周圍的店面區(qū)分開來，有購物需求的顧客只要一經(jīng)過旁邊，立即被吸引。

　　陳芳提到，在整個開店過程中，裝修是她花費精力最多的一個環(huán)節(jié)，也是耗時最多、最累的一個環(huán)節(jié)。包括店面的總體風(fēng)格、設(shè)計、突出的位置，她都親自指導(dǎo)，裝修公司只是具體的執(zhí)行者，整整用了一個月時間才能搞掂。

　　選貨：選精品寧缺毋濫

　　裝修好之后，對精品的“精選”，也考驗一個開店者的功力和眼光。陳芳的相關(guān)精品服飾，主要從廣州和深圳進貨，所謂的精品服飾，陳芳先是在網(wǎng)絡(luò)上查閱目前最為流行或者最為經(jīng)典的款式，結(jié)合周圍朋友們的興趣愛好變化，再到批發(fā)店進行精選。

　　“因為我的店不是做批發(fā)，所以篩選這個環(huán)節(jié)考驗?zāi)愕臇|西有沒有吸引力，如果你選的東西比較獨特和美觀，才能夠賣得出價格，也容易吸引別人眼球。否則別人可以直接去大商場買東西，又何必跑到這里來買呢？”陳芳說。

　　在她的精品店聊了近30分鐘，店內(nèi)迎來了5撥客人，而且一個女孩子直接走到店內(nèi)，經(jīng)過幾次叫價，買了一件衣服。陳芳說，這個女孩子剛過來看過，屬于回頭來買的客人。對于進到店面來買東西的客人，陳芳說，有時候不一定都跟每個人打招呼，畢竟在這個巷子里開店，和商場不太一樣，客人看中的東西自然會買，因為店面本身決定了這樣的定位，只做精品，寧缺毋濫，而且更具親和力。

　　陳芳的精品店開張一個多月，有了逾萬元營業(yè)額。“第一個月可能還看不出什么信息，需要半年的時間來考驗。”

　　按照她的計劃，這間店面開業(yè)并贏利之后，資金回籠到一定量，就會再擴張，且逐步打造自己的品牌。“我不會做生產(chǎn)，但是可以搞店面品牌，這樣整個定位、品牌效應(yīng)將會更加清晰。”陳芳滿懷信心地說。

　　　創(chuàng)富心得

　　“只要商品做得有特色，可以和大商場錯開，‘酒香不怕巷子深’。”

　　“篩選這個環(huán)節(jié)考驗?zāi)愕臇|西有沒有吸引力，如果你選的東西比較獨特和美觀，才能夠賣得出價格，也容易吸引別人眼球。”