品牌萌芽：臨淵羨魚不如退而結網

　　知名品牌稀缺，這是輕紡城的軟肋。在新一輪經濟轉型升級的競爭中，成敗與否，關鍵在品牌創建。令人欣喜的是，我縣品牌創建引導力度不斷加大，不少企業開始進行品牌策劃，并因之受益。

　　最近，輕紡城市場商會聯盟，往福建等地考察后，不少老總感嘆：同是做紡織服裝，福建出了諸多知名品牌，而輕紡城類似的品牌卻屈指可數。分析原因，一是兩地企業家不同理念所致;二是輕紡城培育品牌之“土壤”尚不夠肥沃，對企業家引導力度不夠。

　　前不久，記者從輕紡城建管委了解到，今年輕紡城將開展品牌提升工程，一方面，持續提升輕紡城區域品牌;另一方面，聯合浙江大學開辦“現代企業經營管理專題研修班”，引導和培育品牌企業，塑造更多行業品牌，使中國輕紡城成為“品牌之城”。

　　大牌身價讓人羨慕

　　一條優質的圍巾，沒有貼牌前，其身價約是200元，而如果冠上“上海故事”、“愛瑪仕”等品牌，身價就翻了幾番。前不久，記者在輕紡城圍巾市場采訪時，一圍巾企業的老板自豪地告訴記者，他們給“上海故事”提供圍巾，言下之意，其圍巾產品的品質，在行業中是優秀的。

　　而另一家絲綢生產廠家，則是“愛瑪仕”的生產商，然而，如果不是冠上“愛瑪仕”的商標，其售價也不過幾十到幾百元。

　　相比跑量的生產企業，這些大牌的供貨商，利潤率少則30%，多則100%，在同行中算是較高，然而，比起這些品牌商，則小巫見大巫了。“你們在大商場里看到的零售價一般是供貨價的7倍，有的大牌則是10倍甚至更多。”新昌保羅思黛服飾有限公司張經理說：“區別就是他們多了一個牌子。”

　　品牌意識集體萌芽

　　多了一個牌子，身價就能翻幾番。企業老總焉能不知這個道理——看在眼里，羨慕在心里。“我能不能做品牌?”不少企業老板三思之后，開始謹慎地行動。

　　“永俊里料”的施建海，有著較強的品牌意識。“終端產品一定要做品牌，中間產品也可以做品牌”，施建海告訴記者，他專門聘請了一家策劃公司，給產品和公司重新進行定位、包裝，致力于打造“最時尚的里料”，現在，國際上高端品牌服裝企業都知道“永俊里料”。

　　在圍巾市場，有一家叫“蠶寶寶”的貿易商。老板楊世鑫多年來一直經營圍巾，他不甘心于每年幾千萬元的銷售，毅然從麗江跑到輕紡城，開出第一家品牌直營店“蠶寶寶”。在他看來，有一個有文化內涵的商標載體，做好質量管理，建設好營銷渠道，加上恰當的市場定位和持續的經營理念，品牌的基礎就打好了。

　　抓住機遇包裝品牌

　　一些策劃公司開始介入。“一米陽光”是我縣創意基地引入的一家策劃公司，主要開展對家紡企業的品牌包裝策劃，公司負責人簡韜告訴記者，輕紡城內有品牌意識的企業越來越多，品牌經營已成為少數企業自覺需求，相信通過一段時間的培育，會有成功的企業冒出來，到時候榜樣的帶動作用將更大。

　　從產品研發設計，到策劃公司引入，再到政府的支持和引導，中國輕紡城已經有了培育品牌的土壤。前不久，中國十佳服裝設計師施杰來輕紡城作講座《坐在愛瑪仕的對面》，他指出，大浪淘沙，惟風格永存，紡織服裝企業要通過產品這一載體，走“美學——創意設計——風格品牌——風格產品——引導消費”的品牌之路，用國際化和當代的語言詮釋品牌內涵風格和演繹品牌。

　　中國針織工業協會會長楊世濱在參觀春季紡博會時發現，紹興縣基本以織造為主，從產品向商品的轉換過程中還有一個巨大的提升空間，希望在這個產業集群中，有更多的單體品牌、龍頭企業、強勢企業冒出來，抓住發展新機遇。