B2C野蠻生長正在終結

　　各資本支持者試圖建立流量門檻，不考慮ROI的野蠻投放，終于砸出了泡沫——這個行業自己傷害了自己。

　　兩周前，我曾寫下這樣的文字：“B2C商業盡管如火如荼地發展，而在我看來仍有荒原之感。仿佛在蒼茫大地之上，只有凡客、京東、當當、卓越、麥考林等稍具規模的幾棟大廈巍然矗立，周圍就是淘寶那個亂哄哄的集市。3C、圖書、服裝之外，皆為正在野蠻生長的新物種，或是等待耕耘的荒原。B2C領地之內，機會仍然很多，取哪瓢飲是選擇的藝術。”

　　事實上，對于踏實做品牌的同行而言，B2C仍然是萬物蓬勃的春天，這本是一個百花齊放的年代。MasaMaso推出了女裝Vivian，原來的老同事操盤，我相信他的品牌實力和對供應鏈資源整合的實力。對于自有品牌，機會仍然遍地飛舞，與泡沫毫無關聯。即便平臺型網站、創意產品C2C、高端設計師C2C、白領飲品食品B2C、文化產品平臺、旅游產品平臺，都是我認識的朋友在做的創業項目。

　　然而，野蠻生長正在終結。除了已經拿到大額資金者，后進者并無太多機會繼續憑借野蠻放肆的投放就可以快速長大，而是更需要精細化運作，需要品牌有格調、產品有個性、投放更精準、互動更好玩、網站更人性、細節更有愛、服務更具體——這一切本是長久生意本身所該有的要義。只是，互聯網太快，以至于我們忽略了常識。就像做服裝要有品牌感，大部分B2C服裝卻做得沒有了靈魂。

　　有記者問：“瑪薩瑪索與高朋合作發放優惠券和凡客大規模投放廣告兩種形式，那個更適合本行業？”在我看來，比較出優劣并不重要，重要的是哪種形式更適合自己的品牌格調，凡客顯然目前做得最好，這也是B2C野蠻生長正在終結的表象。

　　作者：許曉輝，出生于河北，北大中文系碩士畢業；曾在雅虎中國、金山軟件、凡客誠品擔任項目經理、市場總監、助理總裁等職；目前創立北京戈多科技有限公司并擔任CEO，在服裝B2C領域創業。