有錢(qián)難買(mǎi)“老來(lái)俏”！錫城拓荒“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”

　　眼下，對(duì)于不少中老年人來(lái)說(shuō)，想買(mǎi)一件合適的衣服都很難。究其原因，時(shí)過(guò)境遷，老年人已摘掉陳舊的老花鏡，用全新的眼光審視著周遭的一切；而企業(yè)卻依然原地踏步，用老眼光看待日益提升的“銀發(fā)需求”。

　　四月的錫城花團(tuán)錦簇，草長(zhǎng)鶯飛！漫步繁華街頭和商場(chǎng)，色彩絢麗、款式各異的衣服都很難。究其原因，時(shí)過(guò)境遷，老年人已摘掉陳舊的老花鏡，用全新的眼光審視著周遭的一切；而企業(yè)卻依然原地踏步，用老眼光看待日益提升的“銀發(fā)需求”。

　　“最美不過(guò)夕陽(yáng)紅”，面臨著諸多尷尬！

　　有錢(qián)難買(mǎi)“老來(lái)俏”

　　“現(xiàn)在要買(mǎi)件稱(chēng)心合身的中老年衣服還是挺難的！”家住北大街的潘女士這幾天一直在市區(qū)幾家商場(chǎng)逛，本月底是她母親56歲的生日，她想給母親買(mǎi)身衣服表表孝心。可幾圈下來(lái)，卻一點(diǎn)收獲也沒(méi)有。

　　“上上下下跑了個(gè)遍，愣是沒(méi)有找到他們那個(gè)年齡段適合的衣服。”潘女士說(shuō)，現(xiàn)在商場(chǎng)里不是淑女裝就是時(shí)尚女性裝，要么就是童裝，就不見(jiàn)有中老年衣服賣(mài)。即便有個(gè)別柜臺(tái)有中老年服裝出售，也是被散落在不起眼的角落里，而衣服不是款式太前衛(wèi)就是顏色太艷麗。

　　說(shuō)起買(mǎi)衣難的窘境，不少中老年人有同樣的感受。“其實(shí)我要求也不算高，服裝不要太長(zhǎng)，也不要太肥，顏色清爽點(diǎn)，款式過(guò)得去，價(jià)格在兩三百元就成。”頤和灣的錢(qián)阿姨前段時(shí)間一直想添置件春裝，可沒(méi)有找到稱(chēng)心的，“地?cái)傌洸桓屹I(mǎi)，商場(chǎng)里買(mǎi)不到”。錢(qián)阿姨說(shuō)，現(xiàn)在年齡上去了，肚子也跟著大起來(lái)，買(mǎi)服裝非常發(fā)愁，“買(mǎi)小一號(hào)，穿著緊繃繃的；大一號(hào)，服裝又長(zhǎng)，感覺(jué)邋里邋遢的。”

　　隨著生活水平的提高，錫城不少中老年人也開(kāi)始注重自己的形象。“中老年人并不是不講究衣著，而是沒(méi)有太多選擇的余地。”據(jù)悉，在某服裝網(wǎng)站針對(duì)中老年人服裝的問(wèn)卷調(diào)查中，有71.6%的人認(rèn)為，中老年人有必要打扮。超過(guò)三成的受訪者認(rèn)為當(dāng)下的中老年人服裝不符合他們的時(shí)尚需求。

　　商家：利潤(rùn)薄，人氣弱

　　一邊是中老年人在抱怨“買(mǎi)衣難”，而另一邊，一些服裝店和商家也是很無(wú)奈。

　　“確實(shí)是有市場(chǎng)，但利潤(rùn)太薄！”走訪市區(qū)商家和招商城發(fā)現(xiàn)，專(zhuān)門(mén)批發(fā)和零售中老年服裝的店面確實(shí)少之又少，而理由則驚人的相似。即便有一些店打著“中老年服裝”的旗號(hào)，但更側(cè)重于中青年人，版型大多偏窄，上衣有收腰設(shè)計(jì)，褲子也是低腰的。

　　不少商家透露，中老年人是非常“精明”的消費(fèi)群體，他們要求的性價(jià)比往往較高：價(jià)格公道，面料要好，款式要新。招商城的劉女士從事服裝生意多年，一開(kāi)始她也覺(jué)得這塊市場(chǎng)應(yīng)該不錯(cuò)，但一段時(shí)間下來(lái)，她發(fā)現(xiàn)并不是那么簡(jiǎn)單，“中老年人消費(fèi)比較理性，不會(huì)盲目購(gòu)物，而且對(duì)衣服款式、用料等比較挑剔。在經(jīng)營(yíng)中利潤(rùn)比較低，不如童裝、其他年齡段的女裝利潤(rùn)空間大。”

　　大東方百貨營(yíng)業(yè)員說(shuō)，老一代的人都比較節(jié)儉，買(mǎi)衣服不僅要價(jià)廉物美，而且換衣服的頻率也沒(méi)有年輕人高，靠這樣的消費(fèi)力，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)就很困難。據(jù)悉，一度被中老年人鐘情的大東方百貨，原本在其二樓主要以銷(xiāo)售中老年人服裝為主，但是近幾年“改頭換面”后，商場(chǎng)引進(jìn)諸多國(guó)際一線品牌，將定位改為時(shí)尚百貨，針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的中青年時(shí)尚人群。相比之下，中老年人服裝就越來(lái)越受到冷遇，現(xiàn)在可供五六十歲中老年人選擇的服裝品牌就僅剩寥寥幾個(gè)柜臺(tái)了。{page_break}

　　企業(yè)：市場(chǎng)亂，仿制品亂飛

　　“中國(guó)紡織看江蘇，江蘇紡織看無(wú)錫”！以“布碼頭”著稱(chēng)的無(wú)錫，擁有數(shù)千家大大小小的紡織服裝企業(yè)。但即便是在這樣的地區(qū)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)中老年服裝的企業(yè)也是屈指可數(shù)。一些企業(yè)甚至不愿意把自己劃入中老年服裝生產(chǎn)企業(yè)。

　　“你說(shuō)這塊市場(chǎng)大不大，這么多中老年人要穿衣服，市場(chǎng)確實(shí)是很大，而且從目前情況來(lái)看，低、中、高各個(gè)檔次都很紅火，但并不意味著生意就越來(lái)越好做。”幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，記者找到了無(wú)錫依佈制衣有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人。這家多年專(zhuān)注于中老年服飾的服裝商，已逐漸發(fā)展成為國(guó)內(nèi)中老年服飾的代表性品牌。銷(xiāo)售經(jīng)理倪麗娟說(shuō)，近3年來(lái)，公司銷(xiāo)售額的年均增幅都在20%左右，但利潤(rùn)的漲幅則遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于銷(xiāo)量，“中老年服裝市場(chǎng)陷入‘產(chǎn)品越來(lái)越好賣(mài)、錢(qián)越來(lái)越難賺’的怪圈。”

　　企業(yè)不愿過(guò)多涉足，更主要的還是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)最不規(guī)范的做法就是“貼牌”。很多人去工商注冊(cè)個(gè)牌子后，隨便找些小作坊就把衣服做出來(lái)，然后貼上商標(biāo)就成了自己的產(chǎn)品。“對(duì)他們而言，服裝根本沒(méi)設(shè)計(jì)可言，靠的都是仿造。”據(jù)悉，去年依佈出了幾款“爆款”，起初賣(mài)得很火，但沒(méi)過(guò)多久，市場(chǎng)上便鋪滿了仿制品。“這等于是我們?cè)诨ㄥX(qián)幫別人做設(shè)計(jì)。”

　　此外許多生產(chǎn)廠家認(rèn)為中老年服裝工藝復(fù)雜，號(hào)型設(shè)立不易，利潤(rùn)低，所以放棄了這一巨大市場(chǎng)。

　　“銀發(fā)服裝”待拓荒

　　“最美不過(guò)夕陽(yáng)紅”！如今，中老年人也越來(lái)越注重提高自己的晚年生活質(zhì)量。尤其是女性中老年人，在“穿”字上，無(wú)論是數(shù)量、質(zhì)量、款式、顏色，她們同樣有著追求。“鍛煉身體有運(yùn)動(dòng)裝，出門(mén)上街有正裝，旅游又是休閑裝”已經(jīng)成為一種普遍的現(xiàn)象。

　　正基于此，中老年服裝孕育著巨大的商機(jī)。據(jù)悉，目前，我市僅60歲以上的老年人口就已達(dá)到93.98萬(wàn)人，已超過(guò)全市戶籍總?cè)丝诘?0%。以每位老人一年保守需要10套衣服計(jì)，中老年服飾需求量達(dá)上千萬(wàn)套。

　　“實(shí)際上，‘銀發(fā)經(jīng)濟(jì)’是一條巨大的經(jīng)濟(jì)鏈。”業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，隨著老年人口的增加，消費(fèi)觀念隨之變化，諸如服飾、保健器材、鞋帽等老年人用品，將來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力絕不容商家忽視。單從服裝來(lái)看，目前多數(shù)老年服裝企業(yè)定位在中低端市場(chǎng)，這樣必然會(huì)有成本投入和宣傳上的矛盾。企業(yè)要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，一點(diǎn)點(diǎn)去改變這個(gè)市場(chǎng)，使其變得成熟起來(lái)。

　　衣食住行，“衣”為先。如何做大做好這一市場(chǎng)，需要企業(yè)、消費(fèi)者、市場(chǎng)的共同努力。