李如成：建立完整服裝產業鏈 不走委托加工路線

　　“漢麻這些原料開始布局，這些東西種了以后是能強化我們的品牌的”

　　耐克可以通過全球采購的方式讓入選的工廠代工產品，其他公司也可以。進入品牌時代后，生產變得不重要，成為價值鏈末端的產業，意味著高勞動密度、低技術含量和低利潤。于是，一些服裝品牌開始轉移生產環節，專力營銷。

　　雅戈爾不這么做，它建成了占地370畝、國內最大的服裝制造基地。有人不以為然，認為這是沒跟上時代精神的做法。對此，李如成很堅持，他說制造業是永恒的。對于核心的工業制造，雅戈爾不會放棄。

　　李如成批駁了品牌時代，生產過時的說法。綜觀世界上的知名服裝品牌，無論是工業品牌，商業品牌，沒有生產的支撐，是無法做大做強的。即使是設計師品牌，也有核心的制造基地，或者是與品牌合作的生產群體。像“愛馬仕”，不僅有成衣制造生產線，還在向面料制造等上游產業延伸。知名品牌之所以這樣做，主要有兩點原因，一是保證原料供應、生產、銷售等環節的協同能力，形成競爭優勢;二是不輕易放棄品牌的標準，確保產品品質。由此可以看出，生產制造仍然是服裝品牌成功的重要環節。

　　耐克通過委托加工取得了成功，引起了其他企業的效仿。委托加工的好處很明顯，首先，可以減輕企業的負擔;第二，可以明確重點，將有限資源配置到關鍵領域;第三，可以利用代工廠的制造優勢。但是，委托加工也存在風險，品牌的控制能力、價格談判能力等都受到考驗，如果管理不善，代工就會掣肘企業的經營。耐克每年的采購量很大，它擁有強大的話語權，在控制、協同產業鏈的能力方面，其他品牌也無法望其項背。因此，耐克的委托加工可以取得成功，其他品牌就不一定能夠成功。李如成分析，和耐克相比，雅戈爾采購量小，也不具備相應的管理、控制代工廠的能力，因此，大規模的委托加工不會成為雅戈爾的方向。

　　企業發展會有一定的考慮，采用何種架構、何種理念都是階段性的。李如成分析了服裝業的未來競爭趨勢：“我認為以后的競爭是產業鏈的競爭，不是單一公司的競爭。一些品牌為什么老是做不起來，就是因為沒有產業鏈的支撐。歐洲有一些品牌為什么做得很強，是因為它非常重視產業鏈的建設，不光是自己去做，它對產業的控制能力很強，而我們在中國想控制一條產業鏈很難，因為我們的采購量不能控制一個行業，所以只能自己想辦法，去建一個產業鏈。”

　　為了控制產業鏈，雅戈爾不僅擁有國內最大的服裝制造基地，還進入了棉花種植、漢麻種植領域，形成了原料種植、紡織、成衣設計、制造完整的產業鏈。“雅戈爾服裝從種植棉花、漢麻這些原料開始布局，這些東西種了以后是能強化我們的品牌的。”李如成說。