中國品牌服裝千億夢想不是夢

　　今天，李寧、美特斯·邦威、安踏等民族品牌，已經站在與1986年的GAP相仿的規模起點上;18年后，也就是2028年，它們中可有一家，能18年成長18倍，成為中國服裝品牌的千億巨人。

　　年銷售額超過1000億人民幣!

　　對中國品牌服裝企業來說，年銷售額超過1000億元人民幣是個什么概念?

　　以雅戈爾為例，這家連續多年位列中國紡織服裝行業主營業務收入100強前五名的服裝企業，在2008年，總收入不過107.8億元，距離千億有著900億元的差距!而且，在107.8億元總收入中，雅戈爾只有71.5億元來自紡織服裝，其余來自地產業務;在71.5億元的紡織服裝業務收入中，僅有21.7億元來自“雅戈爾”品牌服裝在國內的零售，其余來自為POLO、JCPENNY等國際品牌的出口代加工業務。

　　以此而論，雅戈爾自己品牌的服裝零售業務，不過剛剛跨越20億元的門檻。

　　國內其他服裝品牌，如李寧已跨過60億元，安踏已觸摸到50億元，美特斯·邦威、真維斯等已邁入40億元陣營。

　　所有這些企業，距離百億尚且很遠，距離千億更是遙遙。

　　但毫無疑問，終有一天，中國會誕生年銷售額超過1000億元的服裝品牌。他山之石，可以攻玉。我們以李寧2008年67億元人民幣的銷售額作為中國服裝品牌陣營沖擊千億目標的起點，以GAP從1986年以來的發展歷程為參照，看一個服裝零售品牌，從邁過50億元人民幣規模的門檻，到問鼎千億人民幣規模的王座，中間經歷哪些風風雨雨。

　　GAP：昔日神話

　　1986年，GAP的銷售收入才不過8.5億美元;2004年，GAP銷售收入達到163億美元。以今天匯率計算，1986年的GAP，銷售收入約合60億元人民幣上下，到2004年，已相當于1100多億元人民幣。

　　從1986年到2004年，GAP連續18年以年均17.9%的速度成長，銷售收入從8.5億美元增長到163億美元，成為當時全球銷售規模第一的服裝品牌。

　　我們在圖中給出了GAP從1986年到2008年間的銷售收入、利潤、營業面積和平效的變化曲線①。

　　這個曲線可以分為三個階段：

　　第一個階段：內涵式增長階段。從1986年到1992年，GAP銷售收入增長了244%;營業面積增長了93%;利潤增長了200%;平效增長了96%。收入增速快于營業面積增速，利潤增速快于平效增速②。

　　在第二個階段：外延式增長階段。從1992年到2001年，GAP銷售收入增長了366%;而營業面積增長了457%。收入增速開始慢于營業面積增速。在此期間，平效從每平方米5264美元降到了4241美元，降幅19%;

　　第三個階段：收縮階段。從2002年到2008年，GAP銷售收入增長了5%;營業面積增長了9%。收入增速慢于營業面積增速。

　　同一期間，瑞典的H&M銷售收入從533億瑞典克朗增長至1040億瑞典克朗，增長了95%;西班牙的Inditex銷售收入從40億歐元增長至104億歐元，增長了160%!這說明GAP不但收入增速慢于營業面積增速，而且成長速度大幅落后競爭對手。