買手系列2：專業(yè)買手四種存在模式

　　諾奇：買手成就快時尚

　　國內(nèi)快速時尚男裝品牌諾奇也早已引入買手模式。據(jù)福建諾奇股份有限公司董事長丁輝介紹，2001年決定走零售商道路之后，諾奇就引入買手制。目前，諾奇內(nèi)部已擁有一個近十人的買手團隊。

　　諾奇時尚買手通過借鑒和改造流行時尚，迅速實現(xiàn)服裝款式的推陳出新。諾奇沒有生產(chǎn)廠房，而是通過自有的諾奇品牌向廠家下單訂貨，然后直接配送到全國各個終端門店。

　　值得一提的是諾奇的會員制：所有來諾奇門店購物的客人資料都會被采集下來，這樣做的好處是能及時控制零售終端，隨時了解消費者需求。當顧客踏進諾奇的門店并有消費意向時，諾奇會把他們吸收為自己的會員，入會顧客即可享受會員優(yōu)惠及多種增值服務(wù)，如在節(jié)日、生日收到問候，消費積分獎勵、返利。諾奇還與一家銀行聯(lián)合推出國際雙幣種信用卡，為會員提供理財服務(wù)。

　　丁輝認為，采用SPA模式的企業(yè)完全可以不必涉足設(shè)計：“SPA模式講究的就是一個‘快’字，只要對商品企劃、設(shè)計、生產(chǎn)和零售加以掌控就可以。只要通過買手和設(shè)計師制定商品企劃案，設(shè)計就完全可以靠整合資源了。因為目前有很多生產(chǎn)配套商品的ODM商，他們擁有很強的設(shè)計能力，只要給他們商品企劃案并溝通設(shè)計需求就能迅速地設(shè)計、打樣。如果所有設(shè)計都自己做，需要大量人力、物力，而且成本也很高。”

　　凡客誠品：買進來，還要賣出去

　　當實體品牌收獲了買手模式所帶來的利潤時，線上品牌凡客誠品也不甘寂寞，快速啟動了買手制。

　　凡客誠品(北京)科技有限公司副總裁柯林麗在接受本刊記者采訪時說，VANCL是2009年開始實施買手制的，目前的研發(fā)模式是設(shè)計師和買手相結(jié)合。

　　買手和設(shè)計師對市場、對流行趨勢都要有足夠的敏銳度。“設(shè)計師在此基礎(chǔ)之上設(shè)計出適合品牌調(diào)性的產(chǎn)品，而買手則是在此基礎(chǔ)之上，通過各種渠道，找到更多的產(chǎn)品，把它們稍作變化之后融入到自己的品牌中，讓品牌有了更多的可能性和想象力，并在銷售策略上有自己的想法。”柯林麗認為，買手應(yīng)該是品牌公司里把產(chǎn)品“買”進來并且再把產(chǎn)品“賣”出去的那個人。

　　在凡客誠品，產(chǎn)品上市的節(jié)奏由買手和產(chǎn)品規(guī)劃人員共同把控，包括控制庫存，所以銷售也是買手的工作內(nèi)容之一。“這樣，買手不得不更加關(guān)心庫存，當買手決定買入多少量的時候，就已經(jīng)把銷售和庫存都考慮進去了。”

　　品嘗甜頭的我們

　　福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄：“在研發(fā)體系的買手是按照整體企劃統(tǒng)一分割去組貨的專業(yè)人才，他們不僅需要懂得市場的需求，還需要懂設(shè)計研發(fā)，綜合素質(zhì)要求極高。”

　　熱風(fēng)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)始人陳鑫：“在熱風(fēng)，買手絕對擁有非常大的自主權(quán)，他們?nèi)尕撠熒唐返倪x擇、調(diào)整設(shè)計方案、與供應(yīng)商談判、下訂單以及質(zhì)量控制等工作。”

　　福建諾奇股份有限公司董事長丁輝：“業(yè)界稱諾奇為中國的ZARA，但諾奇的營銷模式與ZARA相比，又有自己獨創(chuàng)的部分，就是會員制營銷。”

　　凡客誠品(北京)科技有限公司副總裁柯林麗：“很多公司對買手的定位和理解都不太一樣。有些公司的品牌買手履行產(chǎn)品前端的挑選職責;有的從事中間采購環(huán)節(jié)的工作;有的則是從頭負責到尾。具體的買手職責因公司而異，但可以肯定的是買手對于VANCL的產(chǎn)品正發(fā)揮著越來越重要的作用。”