鞋企熱推專賣店明碼實(shí)價模式（2）

　　溫州鞋企初試明碼實(shí)價模式

　　作為“中國鞋都”之稱的溫州，其鞋業(yè)營銷模式的探索之路并不平坦。1987年8月8日，5000多雙溫州產(chǎn)劣質(zhì)皮鞋在杭州武林門付之一炬。在溫州鞋面臨生死存亡的關(guān)鍵時刻，中國鞋王余阿壽聯(lián)合370多位溫州鞋廠成立了全國第一家地方行業(yè)協(xié)會——鹿城鞋業(yè)協(xié)會，并且倡議：“不賺昧心錢。”此后，溫州鞋專賣店開始實(shí)行“明碼標(biāo)價”。由于鞋業(yè)競爭異常激烈，原為表達(dá)誠意的“明碼標(biāo)價”便有了水分。鞋業(yè)銷售漸漸形成了討價還價的買賣格局。

　　中國首批“明碼實(shí)價示范店”的出現(xiàn)，恰恰是為了打破“討價還價”的商品銷售模式，實(shí)行“一口價”銷售模式。按照溫州市發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人的話來講，“明碼標(biāo)價”的很多商品價格是有回旋余地的，而“明碼實(shí)價”就要求商家和消費(fèi)者必須按照所標(biāo)的價格進(jìn)行買賣，“明碼實(shí)價”是“明碼標(biāo)價”的升級，其目的就是回歸誠信。推出“明碼實(shí)價示范店”，是要引導(dǎo)經(jīng)營者規(guī)范商品標(biāo)價，杜絕虛假標(biāo)價、隨意打折的不正當(dāng)價格行為，營造誠信經(jīng)商的良好環(huán)境，讓“優(yōu)質(zhì)良品”以公道的價格出售，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。

　　商家之間的價格戰(zhàn)

　　鞋企之間價格戰(zhàn)頻發(fā)，爭相提高返券促銷額度，以搶奪有限的客源，擴(kuò)大銷售量和營業(yè)額，商業(yè)秩序陷入怪圈。一些廠商和鞋品供貨商為應(yīng)付商場的促銷活動，提高原價再返券，加劇了市場誠信的缺失。高額返券白熱化，不僅擾亂了正常的市場競爭秩序，損害了守法經(jīng)營者的利益，也違背了誠實(shí)信用原則，嚴(yán)重侵犯了消費(fèi)者合法權(quán)益。

　　返券促銷僅是商業(yè)促銷的一種方式，此外，品牌鞋業(yè)專賣店還不斷推出特價、打折、兌換積分、抽獎、贈品、限時搶購等活動，以吸引消費(fèi)者，提升營業(yè)額。面對頻繁的商業(yè)促銷活動，消費(fèi)者難以知道商品的穩(wěn)定價格。長此以往，消費(fèi)者對商場的價格就會失去信任感，最終導(dǎo)致市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行不暢。

　　明碼標(biāo)價最終是要明碼實(shí)價，也只有鞋企真正從明碼實(shí)價受益了，才可以讓他們明白接受標(biāo)價的好，實(shí)價的棒。可以通過發(fā)放倡議書，召開動員會，對抗性價格戰(zhàn)是毀滅性競爭，降價的策略，其他的鞋企同樣可以采用，與其在血海中拼得你死我活，不如自我反省，各大鞋企之間不能走向價格終極PK，應(yīng)該走向“明碼標(biāo)價，多方共贏”的健康之路。要通過宣傳引導(dǎo)，讓各大品牌鞋企化被動維護(hù)為主動維護(hù)，并自覺遵守執(zhí)行明碼實(shí)價。