samyama讓瑜伽成為大眾運動方式

　　近年來，越來越多的女性向往于瑜伽這種可以塑型修身并且能夠舒緩長時間久坐引起的腰椎肩頸的不適感的運動,samyama是個14年成立的瑜伽服品牌，創始人陳紅軍學建筑設計出身，也是名資深的瑜伽愛好者，練了有12年。他告訴36氪，國內練瑜伽的群體穿瑜伽服的還不到30%，處于有待進一步教育的階段。而市面上好看好穿的瑜伽服都很貴，比如 Lululemon 一條緊身褲在天貓的售價是920元。因此，samyama 的策略是想用不太貴的價格來降低消費者的購買門檻、培育市場，產品的客單價在 200-300 元,讓這項運動變得更加接近大眾。

　　有數據顯示，中國瑜伽市場當前的規模約為 400 億元人民幣。在這個領域試水的創業者除了像瑜伽檸檬、每日瑜伽、Wake 等一批主打APP視頻教學的外，還有不少選擇了從運動裝備市場切入，比如前奧運冠軍創立的個人運動品牌“Balanpie平衡派”、剛完成C輪融資的Keep也賣起了自有品牌的瑜伽墊。背后的原因也不難理解，據國家體育總局數據顯示：當前體育用品制造占據了體育產業總值的79%，天花板最高，而體育服務僅占21%。

　　供應鏈方面，samyama 找到了 Lululemon 和 Nike 等大牌的面料供應商。陳紅軍談到，由于瑜伽服面料的復雜性，能做出好產品的基本都是給 Nike、優衣庫、HM 做供應鏈的大廠，但這些大廠基本不接小訂單。samyama 的解決方案就是把訂單集中在1-2家工廠，另外就是“量少只能多給錢”，并沒有啥捷徑。

　　不過瑜伽服畢竟受限于場景，人群也偏小眾，它的天花板會不會比較低?

　　陳紅軍不這么認為，在他看來， Lululemon 的成功在于做出了顛覆性的產品：當大家都認為瑜伽服是燈籠褲的時候，第一個推出了緊身褲，并掀起了運動休閑裝的時尚風潮。如今瑜伽打底褲在美國，已經取代牛仔褲成為最流行的時尚。“我們團隊也在研發一些新的產品，比如適合旅行的太極瑜伽服。目的是希望把瑜伽文化融入生活，將來說不定有機會在女性市場替代所謂的休閑服。” 陳紅軍說道。

　　據團隊提供的數據：當前 samyama 的 SKU 在300個左右，平均每月推出20個新款。銷售渠道方面，品牌14年進駐了有贊平臺，15年中陸續在天貓和唯品會上線，今年品牌預計有6000萬的銷量，其中70% 的銷量來自天貓和唯品會。samyama 團隊位于廣州，40人規模，其中設計團隊6-7人。

　　消費升級+全民運動的風潮帶動了一批新興互聯網運動品牌的誕生，36氪之前還報道過 EDCO、粒子狂熱、優極UG、MAIA ACTIVE、exciTING。對于這些品牌而言，最大的機會在于抓住當下運動鞋服品類爆發的當口，找到一批精準的細分人群，然后用產品和品牌內涵去牢牢圈住他們。