家紡品牌降價是理性回歸 品牌不分檔次

　　打造風格標簽是不少其他行業品牌確定自身地位的重要一步，但是風格確立容易，堅守卻很難。當前家紡產品價格是否具有讓消費者加快更換頻率的可能性時，孟先生答道：“價格問題的根本在于是否有足夠明確的低、中、高品牌定位。掙100元花10元與掙1000元花100元的比例是一樣的，如果每個層次的消費群體都能找到相應的品牌，價格就不是左右更換頻率的唯一標準。”

　　一個行業分中高檔品牌很正常，因為市場很大，需求眾多，但其實家紡品牌公司根本不需要去追求在什么檔次，只要追求商品性價比，貼近市場價格。誠然，在家紡行業中，部分企業也可以走低檔路線尋求突破，但不能放棄做品牌的經營思路。在家紡行業中，低端品牌一般都把自己當批發商，而服裝領域的低端卻叫快時尚品牌。

　　中高低只是針對不同目標客群的一種定位策略，盡管優衣庫、ZARA、H&M的定位是大眾品牌(根據品牌在其本國的定位)，但品牌名字卻叫得響，品牌形象深入人心。其根本在于他們把自己當品牌來運營，而不是以批發的心態來做企業。在采訪中，有消費者表示，之所以不執著于某一個品牌，是因為沒有看出各品牌之間有太大的區別。這也是眾多企業反映的行業最大問題——品牌缺乏特色和自我。

　　孟先生表示，行業里的原創太少，很少有哪個品牌的設計讓人耳目一新。“很多國際品牌都在設計上大量投入資金和時間，就是為了做出自己的特色，而我們不少企業把精力放在拷貝，做好品牌還是要在源頭——風格、設計上有所突破。”

　　當提到鮮明的產品特色時，行業里只能想到的是富安娜。這么多年，富安娜家紡一直堅守大花卉風格，很值得業內尊敬，這就是典型的特色風格代表。富安娜固化自己風格的同時，一定會損失部分客戶，但是也意味著培養起一批忠實的客戶，也在行業里找到了自己的位置。

　　然而，并不是所有特色品牌都能堅持到最后，贏得滿堂彩。曾主打小清新風格的提籟雅家紡近兩年銷聲匿跡，而同樣風格明顯，有小資、小眾調調的莎鯊家紡也被多位業內人士暗示已經成為“明日黃花”。正像一位業內人士所說，光有特色還不夠，品牌要做特色首先要學會生存，其次要耐住寂寞、學會堅持。