時裝品牌及零售商在陸續(xù)進(jìn)入婚紗市場

　　劉詩詩的婚紗是Carven定制的，總價300萬

　　朱莉的婚紗是Versace定制的，背后的繽紛涂鴉充滿寓意

　　凱特王妃選了AlexanderMcQueen，成為億萬人心中的最美王妃

　　可是，我想說，我們不是公主，要嫁的也不是王子，我們買不起價值成百上千萬的婚紗。但一些大眾品牌卻可以在這方面提供“低價”!這一定位似乎在越來越受歡迎……

　　婚紗市場，你肯定知道VeraWang，然而包括她在內(nèi)，大部分品牌都是專注于這個行業(yè)，為消費(fèi)者提供定制或半定制服務(wù)，但他們的婚紗通常不會便宜。

　　而如今，大眾時尚零售商在搶占平價婚紗市場，你很少看見，但是越來越多，比如，之前有J. Crew、Ann Taylor、Target等品牌，如今又有H&M和ASOS的加入。“低價”是他們共同的殺手锏，這一市場人群很大，但你覺得，它們會做得好嗎?翻到文章最后，為我們留言，告訴我們，你的答案!

　　ASOS

　　近期，英國時尚品牌ASOS推出18款新娘系列禮服，走“平價”路線，它最便宜的婚紗是Chi Chi London迷你短袖禮服，僅需65英鎊(約合598元人民幣)，最貴300英鎊(約合2765元人民幣)。

　　整個婚紗系列包括短版、無肩帶希臘式的設(shè)計，還有更多傳統(tǒng)高領(lǐng)款的、長袖款的諸多選擇。配飾和鞋子也將配合裙裝推出。據(jù)悉，整套裝扮下來也不過400英鎊(約合人民幣4000元)。

　　據(jù)了解，去年4月份，ASOS還成功發(fā)布了伴娘服系列，價格也走人們普遍能負(fù)擔(dān)得起的定位，與Asos網(wǎng)站的定位匹配。在宣傳中，Asos強(qiáng)調(diào)伴娘服的一些款式在日常生活的活動中也可以穿著，不會是參加完婚禮就只能丟一邊的衣服。

　　新系列的市場原因

　　英國曾有一個非常有名的婚禮網(wǎng)站，名叫hitched，根據(jù)它的調(diào)查數(shù)字顯示，英國每年的婚慶市場都值100億英鎊，每個婚禮平均花掉3.6萬英鎊，光是婚禮當(dāng)天的花銷就達(dá)到了1.2萬英鎊。而新娘禮服從頭飾到鞋子，一共需要281英鎊。

　　ASOS推出婚禮系列，是看好了這一巨大的婚慶市場，而其定價也基本與英國平均水平持平，有利于打入中端市場。而這一市場，在美國等國家，其份額也在逐年攀升，潛力巨大。

　　是否在中國上線

　　但目前，中國地區(qū)的ASOS官網(wǎng)并沒有正式上線bridal系列，喜歡的準(zhǔn)新娘可以就近在香港購買或者尋找代購。

　　此外，ASOS目前中國區(qū)的官網(wǎng)上也可以購買到ASOS Bridal系列的伴娘禮服和部分新娘配飾。

　　H&M

　　為了迎合市場需求，緊跟ASOS之后，H&M也發(fā)布了最新婚紗系列。H&M的新系列要貴一點，價格范圍在149.99—399英鎊(1381元人民幣值3674元人民幣)，外觀比較保守，一如既往的采用可持續(xù)材料，如棉麻、有機(jī)絲等，還帶有碎花的時尚A字型禮服，具有七十年代風(fēng)格的蕾絲袖子。

　　但是，與婚紗的平均價格相比，H&M的產(chǎn)品依然是相當(dāng)便宜的。據(jù)有關(guān)消息報道，婚紗的平均價格是1378英鎊。

　　它們不是第一個案例!

　　這已經(jīng)不是大眾時尚品牌第一次推出平價婚紗了。

J.Crew

　　J.Crew算是個先行者。據(jù)說，Jennifer Aniston結(jié)婚就用的J. Crew的面紗。2004年，J.Crew開始推出婚紗品牌。J. Crew之前在曼哈頓麥迪遜大街有一個專賣婚紗的精品店，現(xiàn)在還有婚紗沙龍。在J. Crew的電商平臺上，它的許多婚紗你都可以在買到，這些婚紗產(chǎn)品甚至和連體褲一起售賣。

　　婚紗市場是一塊肥沃的蛋糕，J .Crew 在進(jìn)入這個市場后賺了不少。早在2010年，J .Crew的CEO就表示：“婚紗產(chǎn)品給公司帶來重要的收益。”

　　AnnTaylor

　　另一個品牌AnnTaylor也加入婚紗這個市場，它的價格比J. Crew 還要便宜很多——大部分是在1000美元以下，有一些是在500美元，甚至部分婚紗的售價在250美元以下。

　　Target、BHLDN

　　除了時裝品牌在陸續(xù)進(jìn)入婚紗市場，就連零售商也來湊熱鬧。

　　比如Target。它推出了一個名為Tevolio的婚紗系列，價格大約是 52.48 美元。

　　比如UrbanOutfitters旗下的Anthropologie推出過一個BHLDN的副牌。

　　對于這些新加入婚紗市場的大眾時尚零售商來說，“低價”是有力的殺手锏，而它們吸引消費(fèi)者的另一個辦法，就是“網(wǎng)購”。

　　現(xiàn)在越來越多的新娘更愿意在網(wǎng)上買婚紗，相信我們身邊大多數(shù)做過新娘或者即將要做新娘的姑娘，會有更為深刻的體會。

　　但是問題來了，他們會在中國市場賣的好嗎?淘便宜的新娘很多都去“蘇州婚紗城”了，追求品質(zhì)的新娘很多都去“定制”了，而這些大眾時裝品牌或零售商推出的“平價”婚紗系列，比“定制”價格低，但卻比“蘇州婚紗城”貴，你覺得，我們的消費(fèi)者，會有多少去買這些品牌推出的婚紗系列的賬?