服裝企業如何成為行業“第一股”？

　　服裝行業是競爭較為激烈的行業，而服裝中小小配角的花邊行業價格戰則更為慘烈。可就是這樣一個不起眼的傳統行業，仍然有人能將它成功掛牌新三板，成為國內資本市場花邊行業“第一股”。

　　賴世軍就是這家掛牌新三板的廣東百華科技公司的創始人。打造眾多原創獨一無二的新品成為潮流引領者，將花邊與專利打包售賣打破以往被山寨的頑疾，并將花邊應用于更多行業從此打開廣闊局面，這一系列漂亮的組合拳讓賴世軍獲得花邊行業“喬布斯”的綽號，并成為GAP、歐時力、曼尼芬等國內外知名品牌的長期合作伙伴。

　　A.渠道之變

　　借互聯網春風扭虧為盈成功逆襲

　　所有成功故事的背后，都有一段不為人知的心酸史。賴世軍目前的成功同樣是在總結失敗經驗后，一步步摸索而來。

　　創業第一年慘敗的經歷，讓賴世軍冷靜下來。這一年中，線下大面積推廣告宣傳、高價請外模拍片等，花費了幾百萬元費用后完全沒有效果。

　　傳統模式走不通，是否換網絡渠道推廣?此次互聯網轉型卻并未像預想中的簡單。由于對網絡營銷的理解簡單，錯誤地認為電商就是在阿里開個商鋪或建個企業網站。由于不懂網絡營銷技巧，網站沒人打理，在搜索引擎上也沒有排名，在持續虧損后無奈中途暫停網絡銷售。

　　盡管在2013年時，國內互聯網春風已吹遍全國，然而很多行業內人士卻不相信，這么傳統的花邊輔料也能在網絡做銷售。賴世軍的這次失敗，更讓不少行內人堅定了這一想法。

　　但賴世軍認為，互聯網仍是一個巨大的機會。賴世軍再次回歸網絡，從團隊打造到公司定位，均按照網絡營銷的思維進行全面改造。這一次，賴世軍感受到互聯網帶來的巨大紅利。

　　以往傳統業務推廣模式，都是業務員主動上門推銷，知名品牌根本不搭理。而現在國內外知名品牌都會通過網絡主動找上門。訂單越來越多，選擇的權利也越來越大，從以往主動求客戶變成了現在篩選客戶。

　　賴世軍說，百華科技在業內的名氣越來越大，越來越多的訂單均是曾未謀面的客戶直接在網上下的，這在以前是不敢想的。在網絡推廣的第一年，百華的銷售業績就實現300%的增長。

　　2014年4月，賴世軍還獲得“第五屆中國電子商務十大牛商”稱號。目前，企業已是GAP、歐時力、曼尼芬等國內外知名品牌的長期合作伙伴。

　　B.產品之變

　　堅持原創設計每款新品引領潮流

　　產品是一切營銷推廣的基礎，沒有好的產品，營銷再好也只能是曇花一現。

　　賴世軍認為，創立品牌，再加上一直堅持原創設計，不斷創新，是助力其完成蛻變的重要一環。

　　在百華科技的樣板間里，國內最新潮流的花邊工藝均在此展示。賴世軍認為，要把錢花費在有用的地方，而他所指的就是產品創新。要通過大量的原創設計，讓企業成功轉型。

　　幾年來，堅持原創設計，能生產出獨一無二且優質的花邊產品，永遠引領行業潮流，是百華科技花邊“Springflower”這一品牌迅速在業內打響名氣的原因。

　　最初在創立花邊品牌時，賴世軍被不少人嘲笑：“小小的花邊還能有品牌?這不是天方夜譚嗎?”

　　賴世軍說，一直以來，花邊行業只是服裝業的小小配角，根本就沒有所謂的品牌之說，因此在創立品牌時，有人說自己瘋了。

　　然而事實證明，這一方向是正確的。知名品牌的服裝企業主動找上門，就連其它行業的連鎖企業也主動找上門合作。“正是因為我們的設計新穎，漸漸吸引了眾多忠實客戶，在業內打出名氣。”賴世軍說。

　　最讓賴世軍引以為傲是其專業的研發團隊。在他看來，百華科技花邊在設計上能夠突破常規，不拘一格，塑造優雅的氣質，時尚不經意間滲入到每個細節，以獨特的時尚嗅覺和創意理念，打造出自己的鮮明特色。

　　每款產品成為潮流，百華科技花邊每年打造的行業潮流分析報告，更是成為行業客戶參考的必要標準。

　　C.模式之變

　　產品和專利打包出售破“山寨之痛”

　　產品創新后，如何將其銷售出去也是重要一環。

　　服裝新品山寨之風由來已久，正是如此，不少服裝企業不愿花高價錢購買原創設計產品，價格戰由此愈演愈烈。有痛就有商機。賴世軍在不斷創新原創產品的同時，再將產品申請專利。

　　在百華科技的一款花邊產品被服裝企業選中之后，賴世軍連同相關專利打包出售，讓買方不需要再擔心自己推向市場的服裝被抄襲。

　　這一創新讓服裝企業頗為驚喜。大量的原創設計花邊讓這些服裝企業擺脫同質化競爭，個性化產品大大提高產品附加值。服裝企業受益，百華科技花邊“Springflower”這一品牌價值自然也在無形中增值。一件同等面料的原創設計花邊加上外觀專利，價格是普通花邊的4倍甚至更高。

　　對話

　　搭建APP平臺對接花邊工廠

　　盡管各種言論指出，2016年將是很困難的一年，但賴世軍前進的步伐仍未停歇。在百華科技成功掛牌新三板后，有“找花神器”之稱的“我在這里”APP垂直平臺也同步起航。

　　這款APP主要有哪些功能?

　　賴世軍：以往設計師找花邊要跑到市場或是去網上搜，效果很差。但有了這款軟件，拿出手機對著所需的花邊拍照上傳，立馬會顯示這款產品哪家工廠有，并能視頻實時看廠。