服裝進貨獲得最大利潤的秘訣在哪里

　　做生意，就是買賣商品并從中賺錢差價，這其中關系到很多學問。以進貨為例，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量，都是經營者需要詳細了解的。不管是開實體店，還是網店，這都是一樣的。

　　開網店做生意，進貨價格是一個非常關鍵的問題。不管通過什么渠道進貨，最重要的是能保證以低廉的價格拿到，這是網店最重要的競爭力所在，沒有進貨優勢就很難和同行競爭。

　　所謂好貨，通俗地說，能盈利的貨就是好貨。講開了，就是質量好，款式好，好賣且價賣得好。商品一定要確保的是質量，一旦出現次貨或劣質貨，會影響信譽。出現顧客退貨，還提高了銷售成本，使得銷售額提不上去。如果只關心價格而忽略了質量，也不會把生意做旺的。除了價格優勢，齊全的品種和新穎的款式也是成功的關鍵。這一點比較難做到，因為品種齊全意味著投資成本就大，但如果能仔細研究市場，把握住流行趨勢，進到比較暢銷的某一類貨，不但可熱賣，也不用擔心哪個品種會滯銷。

　　暢銷貨一般都會有一個流行時間，會隨著消費者口味的變化而變化。所以進什么樣的貨比較合適，除了可以從商店本身銷售情況得出結論外，關鍵還要考慮商品流行的時間等。另外，進貨的時候也不只能看商品是不是好看，還得看進的東西能不能賣得上價。開網店的最終目的是追求利潤的最大化，所以進貨時所做的每一個決定都要以最大贏得為目標，不能只憑自己的感覺。

　　每一個人在進貨時，都有自己的一些眼光在里邊。這個觀念本身沒錯，但進貨也不能僅全憑自己的喜好，自己喜歡的風格，顧客未必都喜歡。太主觀，太堅持自己的看法，就會失去一部分顧客，所以拿貨的時候要盡量嘗試不同的風格，不能一味地堅持自己的品味，還是應該多選擇更潮流化的商品，畢竟，開網店的最終目的還是為了贏得。平時可以多收集一些相關信息，對提高或改變審美觀很有幫助。

　　如果有可能，進貨時一定要貨比三家。同樣質量的東西可能會有很多家賣，說不定就有更便宜的。而且即使是這一類商品都是同等價位，不同的批發商家的可能會有不同款式。貨比三家的好處，一是可以促使供貨方之間在商品質量、價格和服務等方面的競爭;二是可以有效防止進貨人員與供貨方之間不正當交易，比如回扣;三是可以及時掌握商品信息、商品動態，從而有的放矢。

　　進貨量通常包括兩個方面，一是考慮同類商品進多少種規格，另一是考慮每一種進多少量。進貨量應根據銷售量、資金周轉和自己的實際情況。

　　第一次進貨是嘗試，嘗試各個價位的商品，嘗試各個類型，因為需要提供給顧客各種類型產品的選擇余量，但同時又要考慮到成本和可能出現滯銷的情況。很多初次開店的投資者因為眼光不準，在第一次進貨時就吃了大虧，商品出現積壓，所以，在不能全面了解行情的情況下，最好第一批少進一些貨。品種應該盡可能地多，而每一類的數量不要多。

　　當過了一段時間，對顧客有了一定的了解的時候，就可以鎖定在一定種類范圍內的產品了。畢竟運轉資金是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，才有可能在單個品種上有較大的進貨量，從而能夠要求批發商給予更低的批發價格。

　　一旦鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列量、庫存量和周轉量。商品陳列數量就是放在貨架上的數量，庫存量是倉庫里面的備貨量，周轉量是在兩次進貨期間實際的出貨數量。經驗之談，每個單品起碼保證有三件，才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當商品出現熱銷時，必須盡快為這個商品單獨補貨。這個時候，盡量批進，想辦法拿到批發價。向批發商提出小部分批進時，大多沒有人愿意給貨，即使給貨，價格也比批發價格高一些，這樣算起來，單件商品的價格也沒有什么競爭力，致使顧客會放棄購買，更有一種惡果，那就是會在無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。

　　總之，進貨離不開掌握市場信息，而且是準確的市場信息，才可使你作出正確的決策。若信息不準確、不可靠，就會使經營遭受損失。這就需要掌握當前市場行情，出現了哪些新品種，銷售趨勢如何，社會存量多少，價格漲勢如何，購買力狀況如何等等一系列問題，大體上也要做到心中有數。這些市場的信息來源于對市場詳盡的調查，途徑有很多：每天大量地同消費者接觸，應有意識地把消費者對商品的反映意見記錄下來，積累，經常堅持。或者可選擇一批有代表性的用戶，作為長期聯系對象。建立缺貨登記簿，對消費者需要而店里又沒有的商品要進行登記，以此作為進貨和要貨的依據之一。設立顧客留言板，把顧客對商品反映的意見集中起來，這也是重要的依據。