店鋪進貨三大技巧避免損失

　　若是服裝新手則要仔細挑選一下，若是進貨多幾次后，便可以選擇一些長期的合作批 發商了，不過前提是這些服裝批發商都比較靠譜的才行。要懂得多和“老朋友”打交道，這樣做的好處就是在你的服裝店出現斷貨或是質量問題時候，就比較好協調了。特別是在換季或季末解決庫存的時候，這些“老朋友”多多少少會發揮一些作用。

　　進貨成本決定服裝產品售價，所以，就服裝店經營者而言，若是能很好地控制進貨成本，那整體收益肯定是很可觀的，這就要懂得與服裝批發商講價。不過講價也是有技巧的，并不能一味地壓價，這樣只會招致批發商的反感，會導致雙方合作關系破裂。最佳的講價方式是是在講價的時候找到一個雙方都可以接受的點，講價的時候也需要冷靜應付，切勿急躁。這樣才能拿到一個服裝批發商接受，而自己又滿意的服裝進貨價格。

　　換季時節，服裝進貨最好選擇多款少件的模式，因為若是一家服裝店的產品太少，代表顧客選擇的余地就少，這樣無形之中將很多顧客拒之門外。所以，換季的時候，服裝商家應以充實店鋪為當務之急，不過也不要進太多，最好是款式多一點，而每個款式的件數就少一點。這樣不僅顧客有選擇余地，而店家又不至于壓力過大。

　　成功的開服裝店幵丌是靠獨一無二的款式，而是靠貨品的品質和服務。尤其是服裝新手的看點，要去到女裝批發市場，沒有經驗，看到什么好看就拿什么，看到什么價錢便宜的也心勱。結果搬回來發現整個服裝店的檔次降低了衣服的款式和流行元素只是表象的東西，好的品質才是根基。大路貨家家都在賣，品質差丌多，最后就是血拼價格，最后丌得丌以虧本價拋售。

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　　在銷售過程中，導購都希望顧客認同自己，但是在短時間內認同自己，并不是一件簡單的事。怎樣讓顧客一進門就認同我們呢?方法并不難，就是用事實說話。讓顧客無法反駁。

　　夏天天氣很熱的時候，導購可以對顧客說：“今天的天氣真熱!”一般來說，顧客都會同意你的觀點，因為這是不能反駁的事實。如果是北方，很冷的時候，當顧客進店，我們可說：“今天外面好冷，塊進來暖和一下吧!”再給顧客端過一杯熱水：“來喝杯熱水暖和一下身姿。”一連串的行動和語言，顧客不僅無法反駁，還會對你大有好感。這樣心里就非常容易認同導購了。

　　看到顧客一個人進店鋪，我們可以這樣說：“今天只有一個人出來逛嗎?”如果顧客是自己一個人來的，顧客會點點頭認同我們所說的話，因為他沒有辦法反駁。如果顧客是兩個人一起進來的，就可以說：“你和朋友一起逛街，兩位知心的朋友在一起很幸福!”顧客聽了這樣話，一定非常高興的。

　　給顧客一點幫助。當顧客進店門提了很多東西的時候，我們可以對他說說“今天您收獲了這么多滿意的東西，我來幫您提一下吧”，或說“東西先在柜臺前放著，您放心好了。”。顧客聽著這話，就算不讓我們幫她拎東西，心里也會非常認可的。

　　當我們看到看到顧客臉上的笑容，可以這么說，如果再加上一個快樂的假設，顧客一定更開心。

　　當看到兩個人進來，我們可以根據年齡和兩人的對話，判斷出兩者之間的關系，將事實描述出來。

　　當我們聽到有些顧客聲音很好聽的時候，可以把這個事實說出來。一般來說，很少人會注意到這樣的優點，贊美別人不為大眾所知的優點時，會更加的有效果。

　　我們都知道偉大的科學家愛因斯坦，很多人見到愛因斯坦都會贊美他是多么多么的偉大，對人類的貢獻多大，這些贊美對于愛因斯坦本人來說早已聽夠了，每次聽到類似的話他都無動于衷。有一位商人，在聚會上遇到愛因斯坦，這時商人對他說：“尊敬的愛因斯坦先生，聽說您的小提琴演奏得非常好，有機會去拜訪您時，能否聽您演奏一曲?”愛因斯坦聽完后，高興地邀請這位商人去家里做客。比起被贊美是偉大的科學家，其實愛因斯坦更喜歡聽到別人贊美他小提琴演奏得好。

　　贊美漂亮的女孩很漂亮，不如稱贊女孩有氣質，漂亮是外在的，讓人感覺比較浮，而氣質是內在的，只有知識、修養達到一定程度的女孩才有這種氣質，所以很多女孩更愿意別人贊美她有氣質。贊美她有氣質，任何人都會很開心的。