服企面企：是殺價(jià)格還是保品質(zhì)?

　　作為中國面料名鎮(zhèn)，廣東省西樵鎮(zhèn)與很多服裝產(chǎn)業(yè)集群都有很高的匹配度，所以當(dāng)西樵人帶著休閑面料來到江蘇常熟對接當(dāng)?shù)匦蓍e服裝品牌之時(shí)，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)如何完美對接，成為以波司登、阿仕頓等知名品牌為首的眾多企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)。“西樵是中國牛仔等休閑面料的重要產(chǎn)地，面料多以小規(guī)模、多樣化面料為主，這也讓西樵非常適合同常熟大部分中小企業(yè)進(jìn)行對接。”西樵科技副鎮(zhèn)長張瑞寅說。

　　“做服裝不能省面料的成本，很多服裝品牌做廣告花的錢要比面料成本高很多，但一件衣服的面料如果每米差個(gè)一兩塊錢，品質(zhì)就完全不同，消費(fèi)者穿著不舒服，那么成品豈不是要砸服裝品牌的招牌?”西樵致興紡織營銷副經(jīng)理陳圣燦說，“很多品牌想做上檔次，靠什么?靠的就是品質(zhì)，而面料就決定了品質(zhì)。穿得舒服就是高檔貨，穿得不舒服就是地?cái)傌洝Ｋ晕艺J(rèn)為服裝品牌不應(yīng)該過分壓縮面料成本，而應(yīng)該去考慮其他環(huán)節(jié)成本的降低。”

　　陳圣燦的話道出了眾多面料企業(yè)的心聲，近兩年服裝行業(yè)壓力不小，各種成本的上漲讓服裝企業(yè)不得不在各環(huán)節(jié)進(jìn)行壓縮，而面料這一環(huán)也少不了在價(jià)格上進(jìn)行談判，但很多面料企業(yè)都認(rèn)為，面料價(jià)格相比于服裝品牌其他的環(huán)節(jié)來說，其實(shí)只是很少一部分，所以需要提升品質(zhì)，就不要把“鬼點(diǎn)子”打在面料身上。

　　在常熟，這樣的觀點(diǎn)得到了不少優(yōu)質(zhì)品牌的認(rèn)同，在這些服裝企業(yè)看來，企業(yè)需要的是最匹配的面料，而非價(jià)格博弈。阿仕頓商品中心副總監(jiān)張廣運(yùn)說，近年來，阿仕頓在逐步加大自有品牌比重，所以尋找優(yōu)秀的面料資源、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈資源的匹配對接是阿仕頓目前的重要工作之一。與此同時(shí)，即便對于集團(tuán)的代工業(yè)務(wù)而言，尋找合適的供應(yīng)商，配置優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)資源，對其降低市場成本、實(shí)現(xiàn)效益最大化也起著重要的作用。

　　“在之前的對接會上，我們可以更清楚地認(rèn)識西樵面料，面料是成衣必不可少的環(huán)節(jié)，而知道了西樵面料之后，阿仕頓也會計(jì)劃去西樵考查，尋找合作機(jī)會。”張廣運(yùn)說，很多服裝品牌其實(shí)都是在找代工廠做加工，而阿仕頓以前也是如此，但是隨著阿仕頓品牌逐步做自主研發(fā)之后，后期肯定要增加與面料企業(yè)的對接，更需要高科技的新面料。“而在貼牌工廠方面，如果有優(yōu)質(zhì)的面料企業(yè)，我們也會推薦給代工廠，讓他們使用我們選擇的面料，這樣不僅節(jié)省了產(chǎn)品成本，也提高了服裝品質(zhì)。”

　　江蘇波司登服裝發(fā)展有限公司生產(chǎn)中心總監(jiān)高紅芳也同意此觀點(diǎn)。“面料對服裝而言至關(guān)重要，對款式變化不多的商務(wù)男裝尤其如此。”在她看來，面料的變化大抵分為兩類：一是面料花型、工藝的提升;二是面料材質(zhì)的變化，比如使用近年來比較流行的麻、絲等天然環(huán)保纖維。同樣，這兩方面也是波司登篩選面料供應(yīng)商的重要考量。在找到合適的面料供應(yīng)商之后，希望能同面料企業(yè)在男裝的商品企劃階段就展開合作。在波司登確定下一季男裝的面料規(guī)劃、色彩趨勢等之后，面料企業(yè)便能及時(shí)跟進(jìn)配合。

　　而這種合作方式，陳圣燦說，其與以純之間的合作已采用這種方式。“從以純的商品企劃開始，我們就會派出專業(yè)人士同以純設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，對設(shè)計(jì)師的想法和面料需求進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通和配合。此外，我們也會自己研發(fā)和設(shè)計(jì)一些面料新品，國內(nèi)一些知名的服裝企業(yè)也會直接采用我們設(shè)計(jì)的牛仔面料，這在幫助服裝企業(yè)節(jié)省設(shè)計(jì)成本的同時(shí)，也提高了我們的產(chǎn)品附加值。”

　　與此同時(shí)，在服裝企業(yè)和面料企業(yè)的對接中，筆者發(fā)現(xiàn)，服裝企業(yè)對面料的品質(zhì)和交期非常關(guān)注。波司登企業(yè)代表同面料企業(yè)的交流，都是圍繞這些問題而進(jìn)行的。與此同時(shí)，隨著近年來快時(shí)尚服裝的盛行，張運(yùn)廣說：“能否快速實(shí)現(xiàn)面料開發(fā)及縮短大貨交期時(shí)間，也成為服裝企業(yè)選擇面料供應(yīng)商的重要考慮因素。”