廉價(jià)品牌店如何巧做服裝生意

　　很多愛美的都市女孩都買不起品牌服裝，因此開家便宜品牌服裝店，正好迎合了這部分消費(fèi)群體的需求。品牌服裝平價(jià)銷售的多數(shù)原因在于廠家直銷、換季或者斷碼斷號，但在質(zhì)量和款式上絕對不存在其他問題，因此備受廣大消費(fèi)者的青睞。

　　店鋪選址比較困難，如果選在都市高檔商業(yè)區(qū)開店，店鋪?zhàn)饨鹗职嘿F，并且平價(jià)銷售利潤空間又非常有限，想要賺錢幾乎不可能。而店鋪?zhàn)饨疠^低的低檔商業(yè)區(qū)又會使店內(nèi)經(jīng)營的品牌服裝整體形象大打折扣。因此，選址最好是在偏中檔的商業(yè)區(qū)，這樣租金合理，顧客層面也相對放寬。

　　另外，還不能忽視一部分消費(fèi)者的虛榮心理，即便你店里經(jīng)營的都是正版品牌服裝，他們也會認(rèn)為價(jià)格沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就不是好貨。

　　品牌信譽(yù)絕對不能含糊，一定要是正版的品牌，不能用一些雜牌子來魚目混珠，否則會使顧客產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺，下次絕對不會再來光顧。

　　價(jià)格一定要便宜，一般要低于高檔專賣店30%-50%左右，只有優(yōu)惠的價(jià)格才能吸引消費(fèi)者去購買，從而達(dá)到薄利多銷的目的。服務(wù)態(tài)度過硬也是小店能否成功的關(guān)鍵之所在，對待顧客只有大方誠懇才能留住回頭客，同時(shí)，不能因?yàn)樽约航?jīng)營的品牌服裝沒有專賣店里的價(jià)格高就不在乎售后服務(wù)，只有做到充分的售后服務(wù)，才能更加樹立小店品牌的威信。

　　便宜品牌店在商品本身便宜的基礎(chǔ)上最好每月再定期搞一兩次讓利活動，這樣不僅可以讓顧客覺得真是太劃算了，從而提高口碑傳送率、擴(kuò)大銷售量，同時(shí)還可以使一部分認(rèn)為便宜品牌店里平時(shí)銷售的商品還是很貴的消費(fèi)者也借機(jī)體驗(yàn)一下穿品牌的滋味，達(dá)到對品牌的認(rèn)可，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)人群。

　　對某一品牌的選擇，人群通常相對固定，因此，通過簽發(fā)一些特制卡片對回頭客給予適當(dāng)優(yōu)惠，也可以確保消費(fèi)群的穩(wěn)定性。