服裝生意難做？針織媽媽裝“帕蘭朵”如何保持逆勢增長!

轉(zhuǎn)眼間2019已經(jīng)接近尾聲了！今年是服裝行業(yè)經(jīng)歷劇變的一年，身在其中的很多服裝人不得不承受著市場變革帶來的種種陣痛。宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大，服裝行業(yè)更是面臨著從未有過了

轉(zhuǎn)眼間2019已經(jīng)接近尾聲了！

今年是服裝行業(yè)經(jīng)歷劇變的一年，身在其中的很多服裝人不得不承受著市場變革帶來的種種陣痛。

宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大，服裝行業(yè)更是面臨著從未有過了市場低迷與經(jīng)營壓力，成本高企，渠道萎縮，訂單流失、銷售減少，利潤下降······

很多服裝人不由發(fā)出慨嘆：現(xiàn)在的生意真的是太難做了！現(xiàn)在的客戶忠誠度實(shí)在太低了！員工的流失率越來越高！如此下去企業(yè)經(jīng)營將面臨生死危機(jī)！

面臨服裝市場嚴(yán)冬來襲，帕蘭朵品牌毛衫卻依然保持增長勢頭，并實(shí)現(xiàn)了十年來的最佳業(yè)績。

與此同時，帕蘭朵保持著非常高的客戶忠誠度，接近80%的客戶都是合作達(dá)10年以上的老客戶，員工有著極高的穩(wěn)定性，老員工保持在90%以上。

這在如今一地雞毛的服裝市場上，實(shí)屬難能可貴！

這又是怎么做到的呢?

近日，筆者來到濮院世博原創(chuàng)中心，走訪了上海惜惦服飾有限公司帕蘭朵品牌毛衫總經(jīng)理馬雪琴女士。

且看她如何為我們一一揭開謎底！

好品牌，顯魅力

“帕蘭朵”毛衫專注于毛衫細(xì)分行業(yè)，定位于毛衫媽媽裝系列，以40-60歲女性消費(fèi)者為核心消費(fèi)群。

“帕蘭朵”毛衫以自然、雅致、簡約為基本風(fēng)格，設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)以人為本，工藝上強(qiáng)調(diào)不斷應(yīng)用最新技術(shù)，致力于追求“舒適與美”的完美融合，致力打造第一媽媽裝毛衫品牌。

經(jīng)過十多年的精心培育與市場洗禮，“帕蘭朵”已經(jīng)成為中國針織市場上家喻戶曉的知名品牌，也已經(jīng)發(fā)展成為針織媽媽裝領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

“帕蘭朵”獨(dú)特的風(fēng)格與過硬的品質(zhì)贏得了市場的認(rèn)可與消費(fèi)者的青睞，目前已擁有覆蓋全國20多個省（區(qū)））的400多家零售終端，并創(chuàng)造了不俗的市場業(yè)績。

好產(chǎn)品，會說話

產(chǎn)品研發(fā)上，“帕蘭朵”堅(jiān)持實(shí)施推陳出新的創(chuàng)新理念，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合當(dāng)季流行趨勢與時尚元素展開研發(fā)，每年推出新產(chǎn)品均在100余款。

產(chǎn)品風(fēng)格上，“帕蘭朵”分為時尚媽媽裝系列和傳統(tǒng)媽媽裝系列。時尚媽媽裝簡約、優(yōu)雅，盡顯時尚風(fēng)；傳統(tǒng)媽媽裝高貴、典雅，盡顯古典美。

在產(chǎn)品原料選擇方面，分為高中低三個層次：羊絨系列、羊毛系列、仿貂絨系列。制作工藝上，采用了燙鉆、繡花、嵌花等多種工藝。

除了通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)從而保持產(chǎn)品的原創(chuàng)性與時尚性之外，“帕蘭朵”在穿著的舒適性方面也下了一番功夫。一方面，在原料方面，均選擇具有柔軟、蓬松、絲滑特點(diǎn)的紗線；二是，在產(chǎn)品的規(guī)格尺寸方面，考慮到媽媽消費(fèi)群的身材特點(diǎn)與區(qū)域市場差異，在版型設(shè)計(jì)方面比常規(guī)版型做了寬松處理，同時特別安排了每款產(chǎn)品5個類型的規(guī)格，大大提高了適穿性與穿著的舒適度。

產(chǎn)品質(zhì)量上，在嚴(yán)把原料選擇關(guān)的同時，層層嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。在產(chǎn)品生產(chǎn)到入庫的各個環(huán)節(jié)，要經(jīng)過5道以上的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)。確保每一件產(chǎn)品都是匠心打造的精品。

馬總認(rèn)真的說道：我們的毛衣很多都是兒女買回去送給自己媽媽的。我常常想，我們不只是在織毛衣，其實(shí)我們更是在編織兒女們獻(xiàn)給媽媽的一份孝心、一份溫情。這也一直激勵著我們一定要做有情有義的好毛衣，容不得半點(diǎn)馬虎。

帕蘭朵陜西代理商馬江先生已經(jīng)加盟帕蘭朵毛衫品牌10多年了，目前在陜西已經(jīng)發(fā)展到120多家店鋪，僅僅今年就增加了40多家，并實(shí)現(xiàn)銷量與效益的雙增長，在各大品牌紛紛掀起關(guān)店潮的形勢下，這也真可謂奇跡!

“我依然看好帕蘭朵。一是它的品牌影響力；一個是它的產(chǎn)品包容性很強(qiáng)，適應(yīng)各種類型消費(fèi)者穿著；三是產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，補(bǔ)貨周期也比較快。我對帕蘭朵未來的發(fā)展非常樂觀。”馬江自信的說到。

好人品，贏人心

在和馬雪琴的交談中，她給人最突出的印象就是“心直、口快、熱心、大氣”。從她身上不僅體現(xiàn)有江南女子的溫婉，還有幾分北方女人的豪氣。

“做生意就是做人”馬總擲地有聲的。

對待員工，她從不把員工當(dāng)做外人或者簡單的雇傭關(guān)系看待，而是把每個員工都當(dāng)做姊妹兄弟。當(dāng)員工有困難的時候，她總是伸出手熱心相助。比如，哪位員工的家人生病了，她就會專門派人去看望并送去慰問金；哪位要買房資金有缺口，就會借錢幫他暫時完成首付······

馬總說”當(dāng)你把員工當(dāng)家人的時候，員工就會把工廠的事當(dāng)做家里的事”。所以，這些員工跟馬總多數(shù)已經(jīng)10年以上了，依然任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，像守護(hù)著自己的家園一樣守護(hù)著工廠。

因?yàn)閱T工的盡心盡力，所以既保障了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，也保障了交貨效率的提高。

對待客戶，馬雪琴認(rèn)為，最重要是做到“真誠、感恩、舍得”，不僅僅是把客戶當(dāng)做簡單的生意伙伴，斤斤計(jì)較，以利相交。而是把客戶當(dāng)做朋友和事業(yè)伙伴，以感恩的心去努力成就對方，先求付出，再求回報。

時刻把客戶的問題當(dāng)做我們自己的問題。只要客戶有需要，我們就要有求必應(yīng)，全力以赴以最快的速度去幫他們解決。

這就不難理解，為什么帕蘭朵的客戶忠誠度能夠保持在80%左右，一大批合作已經(jīng)十年以上客戶依然與帕蘭朵攜手前行，不離不棄。

朋友們，在當(dāng)下市場低迷的形勢下，很多服裝企業(yè)客戶流失嚴(yán)重，進(jìn)而嚴(yán)重影響了企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性與持續(xù)性。

那么，帕蘭朵的做法，對您是否有所啟發(fā)呢？

其實(shí)在濮院世博中心，向“帕蘭朵”這樣的原創(chuàng)爆品工廠還有很多。濮院世博原創(chuàng)中心，堅(jiān)持“原創(chuàng)、源頭、嚴(yán)選、爆品”差異化定位和“抱團(tuán)突圍、共享共贏”的經(jīng)營理念，致力打造高品質(zhì)全品類原創(chuàng)爆品直供基地。

繼深圳金暉原創(chuàng)中心30多家原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌、廣深杭50多家原創(chuàng)爆品工廠已經(jīng)入駐世博中心之后，褲業(yè)巨頭“尚總褲業(yè)”也已搶灘登陸。

12月6日-8日，濮院世博原創(chuàng)中心聯(lián)合尚總褲業(yè)并攜手時尚男裝聯(lián)盟舉行第四屆爆品服飾集采大會，為爆品工廠與優(yōu)質(zhì)買家搭建高效率、高效益爆品集采與賦能服務(wù)平臺。

屆時將有近百家優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)爆品工廠參加爆品集采會和2020春夏產(chǎn)品訂貨會，包括T恤、襯衫、褲子、鞋子、毛衫、大衣、皮衣、羽絨等服裝品類，以及皮帶，襪子，內(nèi)衣、配飾類。

將有來自全國各地的約500多位精準(zhǔn)采購商到會進(jìn)行冬季爆品現(xiàn)貨采購和春夏新品看樣訂貨。

無論你想找爆品貨源還是找經(jīng)營思路，來世博中心走一遭一定會讓您不虛此行！

繼本次爆品集采會之后，世博原創(chuàng)中心還將于12底舉行網(wǎng)紅直播帶貨大賽。

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