盤點服裝店節日促銷的幾大守則

　　節日促銷與一般的促銷意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，節假日服裝店要怎么備貨?要細心挑選與品味節日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。那么，節日期間，到底是有哪些因素會對備貨帶來影響呢?

　　服裝店如何抓住節假日大賺?天氣

　　雖然每年的節日在時間上都大致相同，但節日產品銷售有可能會“靠天吃飯”，假如老天爺賞臉，天氣較好的話，產品就可能“集中爆發”，遇見老天爺心情不好，下雨或者下雪的時候，就有可能讓銷售陷入低谷。節假日服裝店要怎么備貨?比如，元宵節的湯圓、中秋節的月餅、端午節的粽子等等，都有可能受天氣影響，因此，在節前，要注重天氣預告，根據所在地天氣情況，合理備貨，盡最大可能避免產品積壓的風險。

　　服裝店如何抓住節假日大賺?當地經濟發展水平

　　經銷商節日備貨多與少，還要結合當地的經濟發展狀況，經濟發展水平高的地區，往往意味著節日購買力強，有可能會出現銷售高潮，因此，需要“深挖洞，廣積糧”，做好倉庫預備以及批量備貨工作。節假日服裝店要怎么備貨?同時，根據當地的經濟發展水平，借此還可以優化產品結構，即在節日期間，要多備些中高檔產品，以求市場最大化的盈利。相反，對于經濟發展較為落后的區域市場，則要適量存貨，尤其是中高檔產品更要適可而止，果斷不要犯“貪多嚼不爛”的錯誤。

　　服裝店如何抓住節假日大賺?流行時尚

　　很多產品之所以能在節日期間銷售出現突破，往往跟由于媒體渲染、企業終端造勢，以致給人一種“熱銷”的聲勢或者氛圍有關，加上消費者大多具有從眾心理，因此，就很輕易讓鋪貨率高、終端推廣活躍的產品出現集中采購的現象。節假日服裝店要怎么備貨?比如，現在春節市場，很多農村都一改原來走親戚帶饅頭、丸子、粉條等習慣，在方便面廠家的引導下(有些企業推出了禮品裝等)，大家現在都把串門送方便面作為一種時尚而風行，從而讓方便面每年春節都能掀起一個很大的銷售高潮。

　　服裝店如何抓住節假日大賺?原料采購

　　由于原料采購都有一定的周期，加上一些節日，比如春節原材料廠家員工放假，節假日服裝店要怎么備貨?因此，會造成一些原材料的“假性”短缺，由此帶來的連鎖反應是，也會造成廠家產品的“原料缺乏性”停產或者斷貨，因此，在這個時候，假如經銷商“搶貨”不及時，也會影響經銷商存貨，從而影響節日銷售。

　　服裝店如何抓住節假日大賺?企業產能

　　每個廠家的產能都是相對固定的。節假日服裝店要怎么備貨?不可能因為是節日而臨時增加生產線，因此，在“粥”一定的條件下，假如“僧”多了，就會出現由于產品生產跟不上而產品短缺的情景，由此而因為爭貨、搶貨而經銷商出現“動粗”甚至打假的事情便不足為怪了，因此，經銷商在節日旺季來臨前，備貨需要先發制人，先下手為強。

　　服裝店如何抓住節假日大賺?物流配送

　　受天氣、集中運送以及節日車輛停運等因素影響，在節日期間，物流配送假如協調不力，也會或多或少地影響經銷商備貨。節假日服裝店要怎么備貨?因此，需要經銷商在節前通過自提，以及提前發貨等形式，以避免由于運力不足而造成的缺貨、斷貨現象。

　　服裝店如何抓住節假日大賺?促銷政策

　　節日期間，假如廠家推出比較切合市場實際而較為得力的壓貨政策，就會快速拉動下游渠道產品存貨、備貨，就會讓產品快速鋪向市場，促使市場快速增量，節假日服裝店要怎么備貨?這時候，其實是經銷商備貨的最佳時機，但在備貨數量上，一定要結合市場，結合自己的能力，避免由于脫離實際的存貨，而讓自己“消化不良”，以至受到損失。

　　服裝店如何抓住節假日大賺?渠道商態度

　　一支產品，假如經銷商有良好的客情以及巧妙的政策驅動，那么，下游分銷商積極推銷，終端商積極售賣，也會讓產品銷售實現量和質的突破，因此，假如產品在市場上處于導入期、成長期，激勵政策富有蠱惑力，渠道利潤充足，節假日服裝店要怎么備貨?那么，就會讓產品銷售達到“井噴”，因此，在這種情況下，經銷商一定要進行大量存貨，以防被競爭對手鉆了空子，讓自己“竹籃打水一場空”。

　　服裝店如何抓住節假日大賺?另外，除了以上外在、內在因素影響經銷商的備貨外，至于節日市場，經銷商到底該備多少貨，節假日服裝店要怎么備貨?有時也需要根據經銷商自身的規模、實力以及市場策劃、把控能力，有無創新性的舉動等有很大的關系，因此，當因地制宜，全面分析，區別對待，以靈活應對節日市場。