女孩開(kāi)手繪服飾店 秘訣是用心耐心恒心

　　當(dāng)下時(shí)尚男女經(jīng)常抱怨在服裝店很難購(gòu)買(mǎi)到符合自己個(gè)性的衣服，不是嫌衣服色彩單調(diào)，就是怪圖案千篇一律。不過(guò)，在榕城最近出現(xiàn)的手繪服飾店里，顧客可以給自己的衣服畫(huà)上各式各樣的圖案，如最新的動(dòng)漫形象或美圖，使自己的個(gè)性和品位在這方寸之間得以展現(xiàn)，再也不用擔(dān)心與別人“撞衫”了。

　　店主黃小姐畢業(yè)于福建農(nóng)林大學(xué)。從小愛(ài)好美術(shù)的她說(shuō)到自己發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)時(shí)還有點(diǎn)自得。2007年，她在看臺(tái)灣綜藝節(jié)目《我猜》時(shí)，看到臺(tái)灣一個(gè)小女孩靠手工彩繪鞋子月入百萬(wàn)臺(tái)幣的真實(shí)經(jīng)歷，這令當(dāng)時(shí)的黃小姐怦然心動(dòng)：自己也有不錯(cuò)的繪畫(huà)功底，平時(shí)就有“涂鴉“的喜好，既然人家能成功，為什么自己不能呢?

　　于是，黃小姐下定決心，并很快將自己的想法付諸行動(dòng)。一開(kāi)始，黃女士也沒(méi)有頭緒，她通過(guò)上網(wǎng)查找資料了解了手繪服裝的具體流程和方法，可以說(shuō)是摸著石頭過(guò)河。好在這門(mén)手藝只要有繪畫(huà)功底就比較容易掌握，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，小店終于開(kāi)張了。

　　為了開(kāi)店，黃小姐總共投入了一萬(wàn)多元，主要用于購(gòu)買(mǎi)涂繪原料和衣物，不包括店鋪?zhàn)饨鸺把b修費(fèi)用。店開(kāi)起來(lái)后，業(yè)務(wù)很快上了軌道，加工一件棉質(zhì)T恤和帆布鞋的利潤(rùn)大概有20元，加工牛仔褲的利潤(rùn)能達(dá)到30-50元/條。據(jù)黃小姐介紹，夏秋旺季時(shí)，每天平均可以加工或售出10件T恤、3條牛仔褲和3雙鞋子成品，而淡季的銷(xiāo)量大概是旺季的一半，再加上平時(shí)接一些舞蹈專(zhuān)業(yè)學(xué)生的舞鞋定制等業(yè)務(wù)，這樣一年下來(lái)的利潤(rùn)大約在6萬(wàn)元左右。

　　由于手繪服飾店的主要消費(fèi)群體是年輕人和兒童，因此在店面的選址上，應(yīng)優(yōu)先考慮這部分人群相對(duì)集中的地方，比如在福州，可選在福建師范大學(xué)學(xué)生街附近或者鼓樓區(qū)津泰路一帶。店鋪面積不用太大，裝修以明快為主色調(diào)，中檔即可。

　　說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，黃小姐用“飽含艱辛”來(lái)形容。創(chuàng)業(yè)之初，手繪服飾還沒(méi)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，還經(jīng)常遇到挑剔的顧客，在衣服手繪后覺(jué)得達(dá)不到效果而要求賠償。如何破解這些難題，黃小姐有自己的方法，用她的話來(lái)說(shuō)就是“三個(gè)心”：

　　一是“用心”，對(duì)待每一件彩繪的衣服都要像完成一件藝術(shù)品一般進(jìn)行創(chuàng)作，不論衣服質(zhì)量的好壞，都能作出適合衣服的圖案，這個(gè)再創(chuàng)作的過(guò)程，讓黃小姐充滿了成就感;

　　二是“耐心”，在布料上作畫(huà)不像在紙張上，畫(huà)壞了可以換紙張?jiān)賮?lái)，因此從選擇圖案到打底、勾勒輪廓，到上色以及花邊的縫制，每一道程序都必須嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，把功夫做足，比如上色一定要刷三遍以上，這樣布料才能吃透色彩;

　　三是“恒心”，就是不斷提高專(zhuān)業(yè)制作水平，持之以恒，黃小姐經(jīng)常上網(wǎng)搜索一些熱門(mén)的圖片，包括風(fēng)景、卡通人物等，并打印出來(lái)做樣本以滿足顧客追新的需求。

　　黃小姐還強(qiáng)調(diào)，在選擇涂繪原料時(shí)一定要注意質(zhì)量，不能因?yàn)樨潏D便宜而損害顧客利益，回想起來(lái)，這也許就是她開(kāi)的小店生意蒸蒸日上，回頭客日益增多的主要原因。

　　手繪服飾最大的特點(diǎn)體現(xiàn)在“隨需而繪”， 根據(jù)顧客的需求手工繪制圖案，具有顏色濃淡變化，線條暈開(kāi)等機(jī)器印制達(dá)不到的效果，并且制作工藝獨(dú)特，不易褪色，符合消費(fèi)者崇尚個(gè)性張揚(yáng)的潮流。

　　不過(guò)，為了體現(xiàn)個(gè)性和不可復(fù)制的特點(diǎn)，手繪服飾在批量生產(chǎn)上受到先天的限制，在降低成本方面也不能很好地利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，手繪服飾對(duì)創(chuàng)業(yè)者的專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求較高，要有一定的繪畫(huà)功底，也要有緊隨時(shí)尚、不斷學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

　　對(duì)此，黃小姐表示以后或許會(huì)通過(guò)開(kāi)分店的形式來(lái)擴(kuò)大知名度，進(jìn)而拓寬消費(fèi)群體范圍，通過(guò)招聘和培養(yǎng)一批美術(shù)功底好的員工來(lái)提高產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量，并相應(yīng)提高價(jià)格。

　　需要注意的是，隨著國(guó)民知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的提高，這些用于手繪服飾的圖片版權(quán)問(wèn)題或?qū)@現(xiàn)，由于圖片中的動(dòng)漫造型等都是由創(chuàng)作人創(chuàng)作出來(lái)，無(wú)論其是否出版，創(chuàng)作人已擁有著作權(quán)。因此，出售畫(huà)有這些動(dòng)漫造型的服裝，還需考慮因版權(quán)問(wèn)題帶來(lái)的影響。