韓都衣舍營銷選擇之一特色網店

　　韓都衣舍低調地和一家中老年線上品牌艾茉完成了一次蜜月之旅。在公布這段商業戀情之前，其收購的原創設計師品牌素縷已步入正軌，韓都衣舍也正由單一的淘品牌向多品牌協同發展的服飾集團邁進。

　　并購艾茉絕對非偶然，韓都衣舍CEO趙迎光提出的三條核心原則，揭示了收購的節奏性和計劃性：

　　第一，并購對象是淘寶、天貓平臺上的中小網店。而且，其團隊創始人一定是產品開發或者品牌運營方面的核心。

　　第二，并購方式為全資并購或者絕對控股(至少控股60%以上)的并購。

　　第三，在并購完成后，原品牌的核心的團隊只負責產品開發和市場推廣，供應鏈、IT、倉儲、客服、人力資源、行、財務等其余業務都由韓都衣舍系統提供支持。

　　由此可見，韓都衣舍更希望自身成為“單品全程運營”的大型服務系統，向品牌輸出成熟的運營管理經驗和完善的資源支持。

　　素縷已經實踐了這種并購后的發展模式。2012年5月，素縷被韓都衣舍收購之后，注冊新公司進行獨立運營。原品牌設計師兼創始人依然全權負責款式的設計和產品的開發。同時，為了迅速擴張，韓都衣舍調撥部分人馬，向素縷注入新鮮血液。

　　自此，素縷有模有樣地向正規軍演進，年銷售額從200萬躍然增至7000萬，團隊更是超過120人。韓都衣舍的“互聯網多品牌”并購之旅也就此開啟。

　　據了解，韓都衣舍品牌群由兩類組成：一是韓風細分定位品牌群，買手小組制運營，這些品牌由集團內部產生;二是并購的小而美互聯網品牌，以核心設計師為主導，更加強調細分定位，突出原創設計。

　　由此可見，并購已成為韓都衣舍實踐多品牌布局的第二條腿。收購艾茉一事曝光后，趙迎光向億邦動力網透露，爭取在2020年完成基于服飾品類的至少20個子品牌的布局，實現100億以上的銷售規模。

　　業內人士分析，韓都衣舍此前一直堅守的韓風品牌并不能滿足其加速裂變和以攻代防戰略的需求。韓都衣舍為了彌補自身原創基因的短板，將并購對象鎖定為風格獨特的原創品牌，在小眾市場合縱連橫，甚至闖入茵曼、裂帛的陣營一較高下。

　　實際上，從去年開始，淘寶女裝品牌就已經進入兩極分化的震蕩期，數個擁有強大融資能力、供應鏈把握能力、運營能力的淘品牌占得先機。裂帛、茵曼紛紛通過并購的方式開啟多品牌道路，希望帶動整個集團規模的迅速提升。

　　韓都衣舍的百億野心也是淘品牌不安于現狀的縮影，其對銷售規模的憧憬亦遠遠超越了業內對互聯網品牌的普遍認知。當今世界上，年銷售額超過百億的服裝集團屈指可數，相比中國消費者比較熟悉的ONLY母公司綾致時裝和日本的優衣庫，韓都衣舍依托互聯網走了一條完全不同的發展路線。

　　互聯網改變了品牌發展的原有路徑和方向。傳統服飾品牌大多通過長期耕耘方能撬開市場大門，且只能在構建面向大眾的單一品牌中徘徊。但“韓都衣舍們”則來得更加大膽，依靠資本運作整合眾多細分市場，聚集受眾，并最終形成服飾的全品類布局。

　　上述人士認為，在互聯網上，小而美的故事可能講述一時，但很難傳承一世。那些獨具特色、鎖定細分人群的小眾品牌將更多的被大賣家、大品牌納入視野，而這些大玩家的橫向拓張，則完成了一次市場格局的重新劃分。