所有運動品牌和休閑服飾都大打折扣？

　　正值盛夏，服裝行業應該是紅紅火火的銷售旺季。可是，為何幾乎所有運動品牌和休閑服飾都大打折扣，并且打破往年促銷常規，新款也在促銷行列內?

　　昨日，記者走訪了長春市重慶路附近多家運動品牌以及休閑類服飾的專賣店了解到，“每年5月之后應是運動、休閑服飾的旺季，但是今年到現在，即便是新款上市就打折，可銷售業績依然不好。”匹克品牌服飾的店長小楊告訴記者。

　　新款上市就打5折

　　有商家貨品低至10元

　　“SALE特價貨品”這樣的字樣充斥于重慶路上幾乎每一家運動品牌和休閑服飾的門臉顯眼位置。

　　“40元一件，70元兩件”、“夏季貨品2件8.5折，超低精選39元起”、“夏季促銷，新品夏裝部分5折起”，以上是真維斯、森馬和李寧的促銷活動，除了這些消費平民化的運動品牌及休閑服飾外，運動品牌中的大佬們也紛紛加入促銷行列。阿迪達斯、耐克專賣店紅色的“SALE”十分顯眼。

　　更有令人瞠目的促銷，重慶路上有兩家真維斯專賣店，其中一家竟打出了“特賣會，貨品低至10元”，讓不少經過店面的消費者驚訝不已，“居然這么便宜，10塊錢一件!”記者也走進了這家專賣店，了解到目前一樓裝修，二樓正常營業，不過雖然商家打折扣促銷，顧客仍然不是很多。小楊向記者無奈地說：“今年的銷售明顯不如去年，到現在為止，我都沒有感覺到旺季的到來。你看，根本沒有人。”

　　員工收入縮水

　　營業額比去年降一半多

　　無獨有偶。在以純專賣店內記者看到店長王偉正在整理一款新款半袖。“我在這家店已經8年。今年是銷售最困難的一年。和去年同期相比，銷售的業績少說也要減少20%~30%。”

　　小楊透露，“我們底薪只有1000元，其余的收入都來自于提成。去年這個時候，業績好的員工一個月能賺到四五千塊錢，今年恐怕賺3000元都很費勁。”小楊告訴記者，“平均來看，今年銷售人員的工資也就2200元~2300元。”

　　小楊對比，2012年的旺季如果是周末，日營業額能達到5萬元，而今年也就在2萬元左右，比去年降了一半多。如果是周一到周五，放在往年，日營業額可達兩三萬元，今年卻只能勉強超過1萬元，有時遇到陰天下雨業績更是慘淡。王偉也表示，銷售人員的收入縮水，“去年員工的平均工資能達到2000多，而今年也就在1700元左右。”

　　薪水下降留不住員工

　　多家專賣店“招兵買馬”

　　銷售業績下降，員工收入縮水，工資減少留人難，這一連串的連鎖反應困擾著不少專賣店。王偉告訴記者，專賣店不會因為銷售業績下降而減少員工的數量，店面多大，多少平方米是必須要配備多少名工作人員的。

　　可是小楊的話也不無道理。“出外打工就是為多賺一點錢，既然今年和去年的收入差距那么大，并且房租和伙食費又都在上漲，員工感覺生活的壓力大，自然要跳槽，我們店現在就在招人。”當記者和小楊對話時，她的第一句話居然是，“打工嗎?長期還是短期?”可見，招人的心情有多么迫切。阿迪達斯的專賣店也在“招賢納士”。按理說，招人單位都是要精挑細選應聘者，可這家專賣店的招工海報上卻寫著，“面試合格可放寬要求”，并表示試用期就有提成，轉正之后還給繳納五險，且節假日4薪。工作人員稱，都是因為招工難。

　　分析

　　同質化競爭影響銷售業績

　　一家促銷，家家促銷。這在服裝行業已不稀奇，不過，今年新款早在5月就開始打折促銷實屬罕見。“其實，每年新品上市之后至少要一個多月后才會促銷打折。今年可能是銷售實在有困難，所以店家都紛紛在5月份就做新品促銷。可是，效果不是很明顯。”王偉告訴記者。

　　真維斯店長劉女士告訴記者，店里正價的服裝價格也不是很高，不少品類集中在60元~ 80元，可與去年相比業績仍不是很好。分析原因，劉店長認為：“今年整個服裝行業都不是十分景氣。首先與消費者的購買能力有關，消費者不像前兩年花錢那么沖了。此外，市場也在逐漸飽和。再有，電商的銷售模式對實體銷售也有一定的影響。”

　　對此，國內某服裝集團董事長祝浩泉分析，這與市場逐漸飽和有一定的關系。另外，服裝市場的同質化競爭也讓銷售犯了難，“以運動品牌為主，國外有不少品牌專賣店對于相對專業和大眾化的商品分得很清晰，在國內這樣的模式還不多見。國內的運動品牌和休閑服飾的銷售似乎走進一個怪圈，越促銷越便宜，總是覺得人們喜歡貪圖這樣的小便宜，可這樣的促銷辦法逐漸失效了。”祝浩泉認為，轉眼半年過去，服裝行業從去年年末暴露出來的庫存問題到現在依舊很嚴重，之所以降價促銷，也是為了加快資金回籠用于周轉。商家應當從源頭找原因，進貨渠道、銷售方法是否存在問題。除此之外，影響線下銷售的原因就是電商。“我自己的企業也在線上做銷售，這應該可以說是一個趨勢。不過，如果企業做好，線上和線下是不沖突的。”