紅豆集團(tuán)產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略

　　8年時(shí)間，紅豆集團(tuán)總裁周海江帶領(lǐng)紅豆實(shí)現(xiàn)了年收入從70多億到351億元的大幅增長。在經(jīng)濟(jì)整體下滑背景下，紅豆集團(tuán)2012年上半年稅收增長30%。周海江給“紅豆”定下的目標(biāo)是到2017年產(chǎn)銷確保突破千億大關(guān)。

　　打造“微笑曲線”促轉(zhuǎn)型

　　從2008年開始，紅豆就加快了集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級的步伐，加速實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高新化，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。公司一手向研發(fā)設(shè)計(jì)要競爭力，一手向品牌要效益，打造屬于自己的“微笑曲線”。

　　“微笑曲線”的一端是技術(shù)。專利是企業(yè)贏得市場競爭主動(dòng)權(quán)、獲得較高利潤的最有力武器，近幾年來紅豆啟動(dòng)專利戰(zhàn)略效果顯著。2011年，紅豆申請專利211個(gè)，發(fā)明專利41個(gè)，目前專利總數(shù)已達(dá)1700多件。所申請專利成為企業(yè)增長的強(qiáng)力支撐。

　　微笑曲線的另一端是品牌研發(fā)。2008年以來，紅豆以旗下五大品牌――紅豆形象男裝，紅豆居家，紅豆家紡，依迪菲，軒帝尼——在全國開設(shè)品牌連鎖專賣店，定位成為主流人群。截至目前，紅豆品牌連鎖專賣店在全國猛增至3000多家，僅紅豆男裝連鎖專賣店已達(dá)到1000多家。

　　紅豆集團(tuán)打造了兩頭大中間小的“啞鈴型企業(yè)”，做強(qiáng)微笑曲線兩端，中間的加工將主要依靠社會(huì)資源，企業(yè)的加工廠將打造成樣板工廠，同時(shí)輸出紅豆管理和文化;而集團(tuán)各公司、三級企業(yè)將集中精力搞科技研發(fā)和品牌拓展。

　　回望轉(zhuǎn)型這幾年，周海江介紹說，公司本部人員基本不增加，集中進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)、打造樣板工廠和布局市場終端，常規(guī)生產(chǎn)則委托外協(xié)工廠。

　　“我們只保留20%的生產(chǎn)業(yè)務(wù)，其余80%外包到協(xié)作企業(yè)，現(xiàn)在，和紅豆協(xié)作的企業(yè)已經(jīng)超過500家，形成了共贏共生的良好關(guān)系。”周海江介紹說，為了控制外包風(fēng)險(xiǎn)，公司對每個(gè)外包的加工廠都派出專員駐廠把關(guān)，而且還實(shí)行嚴(yán)格的末位淘汰制，每年會(huì)有多達(dá)10%的外包加工商遭到淘汰。

　　“相對”多元化謀長遠(yuǎn)

　　服裝是紅豆集團(tuán)最早的產(chǎn)業(yè)，1995年時(shí)年銷售額在10億左右。當(dāng)時(shí)，紅豆開始展開多元化經(jīng)營，進(jìn)行跨區(qū)域和跨行業(yè)的收購，如收購了上海申達(dá)摩托車，然后進(jìn)入配套的橡膠(23950,445.00,1.89%)輪胎產(chǎn)業(yè)，甚至還進(jìn)入電池領(lǐng)域。

　　盡管多元化帶動(dòng)了企業(yè)規(guī)模的快速擴(kuò)張，但是產(chǎn)業(yè)如何做到強(qiáng)而精，紅豆開始思索如何“剎車”，“做減法”。公司于是確定了“集團(tuán)相對多元化、子公司高度專業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司開始梳理既有的繁多業(yè)務(wù)線，確定未來的主業(yè)。在周海江的主導(dǎo)下，紅豆在幾年內(nèi)關(guān)閉了輪轂、印染等項(xiàng)目，確定了紡織服裝、橡膠輪胎、生物醫(yī)藥、地產(chǎn)等四大產(chǎn)業(yè)。

　　周海江表示，公司要求四大產(chǎn)業(yè)每個(gè)產(chǎn)業(yè)只做一個(gè)點(diǎn)，在一個(gè)點(diǎn)上集中資源，做大做強(qiáng)。如紅豆集團(tuán)的橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)，專攻全鋼子午線輪胎中的礦山型輪胎，目前紅豆全鋼子午線輪胎產(chǎn)能已達(dá)400萬套，完全達(dá)產(chǎn)后產(chǎn)業(yè)規(guī)模將進(jìn)入全國前五;而生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專門做紅豆杉抗癌藥物，更是一個(gè)前景廣闊的市場。

　　在相對多元化布局下，橡膠輪胎、房地產(chǎn)和生物醫(yī)藥這三塊業(yè)務(wù)的增長率給紅豆集團(tuán)整體的營收帶來了巨大的補(bǔ)充作用，分別占到了整個(gè)集團(tuán)規(guī)模的30%、15%和5%。按照周海江的設(shè)想，到紅豆銷售達(dá)千億之時(shí)，橡膠輪胎、生物醫(yī)藥和房地產(chǎn)，要占到總體規(guī)模的2/3。

　　隨著公司業(yè)務(wù)的不斷壯大，周海江意識到，中國的民營企業(yè)不能僅僅滿足國內(nèi)的市場和資源，而是要運(yùn)用國內(nèi)和國際兩種資源、兩種市場，走出去突破土地瓶頸，壯大企業(yè)規(guī)模。

　　紅豆集團(tuán)通過抓住國家鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略機(jī)遇，在柬埔寨建立了境外園區(qū)，破解了土地瓶頸。周海江認(rèn)為，柬埔寨出口歐美免關(guān)稅，而且國家支持企業(yè)走出去。于是，紅豆正式接手西港特區(qū)。目前，西港特區(qū)也成為首批通過商務(wù)部、財(cái)政部考核確認(rèn)的境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，也是首個(gè)兩國簽訂框架協(xié)議的合作園區(qū)。