服裝企業如何看待跨界多元化發展

　　在服裝業內，對于做到一定程度的企業選擇跨行業的多元化發展好，還是專注深耕服裝主業發展好，這種討論一直就沒有停止過。有的服裝企業曾憑借服裝主業以外的產業獲得了快速發展，有的服裝企業也曾受累于非主業……

　　服裝企業的跨界多元化發展

　　服裝企業以多元化發展的方式尋求新的利潤增長點，將房地產、股權投資、新能源等產業納入旗下的例子并不少見。正是憑著那些非主業，相關服裝企業似乎在更短的時間內積累了更多的財富，企業整體也獲得了快速發展。

　　國內服裝行業領軍企業雅戈爾算是產業多元化發展的典型。雅戈爾是浙江寧波一家民營企業，早期以服裝、紡織類業務起家，后來大力擴張房地產業務和股權投資，以“服裝、地產、投資”這三駕馬車拉動自己的前進。

　　早在1992年，房改剛剛開始時，雅戈爾就已經有了第一家地產公司，名叫雅戈爾置業，開始試水房地產業。觀察近年來房價的上漲速度，從表面上看雅戈爾一早進入該行業似乎是一個不錯的選擇。

　　2009年，在中國房地產市場的巔峰時期，雅戈爾地產業務在公司整體營收中的占比達到了42%。2010年雅戈爾地產業對營業總收入的貢獻高達47%，貢獻率幾乎近半。不過，受累于2011年“史上最嚴厲的地產調控”，雅戈爾因項目周期性因素房地產交付減少32.34億元，收入和營業利潤同比下降46.94%和32.12%;現金回收速度放緩，流入比上年減少25.26億元，而支付土地款、工程款以及各項稅費，流出比上年增加23.04億元。李如成此前表示，2011年雅戈爾地產業務完成的業績只占到了期望值的三分之一。

　　從股權業務方面來看，1999年，雅戈爾出資3.2億元獲得中信證券9.61%的股份，成為中信證券的第二大股東，雅戈爾股權投資就此邁出了第一步。雅戈爾2009年年報顯示，公司持有中信證券等14家上市公司的股份，投資總額為46.7億元，市值為126億元。近年來，由于股市的低迷，公司這幾年每年的投資在不斷減少，2010年投資50多億元，2011年投資20多億元。但這塊業務給公司依然造成了不小的損失：2011年，公司投資板塊凈利潤下降61%。

　　杉杉是國內服裝業的另一家龍頭企業，它同樣以紡織服裝起家，后來也做起了與主業無關的其他產業。如今，杉杉的產業涉及時尚產業、新能源新材料、投資、園區開發、國際貿易、文化產業六大板塊。

　　據了解，1999年杉杉總部移師上海后，便開始實施多元化戰略。目前，杉杉科技在鋰離子電池正極、負極材料及電解液領域成為國內最大并在技術先進性和規模化方面躋身世界前三位的生產企業。同時，杉杉投資了寧波杉杉科技創業園、中科廊坊科技谷、中科蕪湖生物科技谷等科技孵化器，致力于打造中國硅谷，為科技企業的成長發展提供強有力的支持和發展平臺。

　　另外，杉杉還積極進入金融領域，成為寧波銀行、徽商銀行等多家金融機構的戰略投資者，在證券、期貨、保險等領域都有成功投資。杉杉通過合資合作成立多只私募基金，進行二級市場投資。

　　杉杉還積極進入貿易流通領域，比如，由杉杉控股的寧波空港物流有限公司，是國務院批準的國家級保稅港區，獲準直接通關，正在成為國內領先的綜合物流服務商。而由杉杉集團與日本三井不動產株式會社等共同投資建設的奧特萊斯項目，也有望成為杉杉發展的又一重要項目。

　　對于前不久公布的杉杉股份2012年第三季度業績報告顯示，報告期內公司鋰電池材料產業實現凈利潤6701萬元，同比減少8.56%。投資業務實現凈利潤4877萬元，同比增加42.43%。有分析師認為，雖然公司鋰電池材料凈利潤有所減少，但由于2012上半年鋰電池行業表現一般，而正極材料鈷酸鋰的價格持續下滑，公司鋰電材料業務的業績表現還是比較正常。

　　對于企業在多元化道路上的起落，山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民認為，跨行業多元化也有很多成功例子，比如日本的三菱、三井、伊藤忠等企業。

　　“多元化沒有對錯之分，任何國家任何時期都有企業多元化成功的案例。國內一些服裝企業也有一些進行了跨界多元，它們在一定時期取得了成功，但是在某一時期由于國內政策導向性等原因，非主業出現了一點問題，但是就能說它多元化失敗了嗎?我覺得不能這樣簡單地去下結論。”吳健民表示。

　　吳健民認為，在企業規模以及抗風險能力達到一定高度、公司治理結構科學、創業團隊具有相當的活力和創新意識、人才隊伍建設完整等條件下，企業最聰明的做法是學習歐美、日韓等國的一些大企業，以投資、兼并、并購等方式，利用外腦來實現多元化道路，而不是企業家自身重新再學習再創業從頭做起。

　　做足主業

　　或許多元化發展是一把雙刃劍，它可以為企業帶來財富，但如果把握和平衡得不好，多元化也可能拖累企業。

　　雅戈爾集團2011年年報顯示，雅戈爾的品牌服裝的營業利潤率達到65.66%，而地產開發的利潤率卻只有44.75%。同時，地產開發的營業收入總額不高，為33.73億元，比品牌服裝少4.4億元。

　　面對壓力，李如成也曾多次表達過將更加注重服裝主業的發展，“在中國，金融投資是一個新興產業，雅戈爾可以參與，但是不能作為主業來做，加之房地產連年調控，在這種情況下我們必須‘歸核’，原來是三條腿同時走路，現在是服裝一業為主，另兩業為副。”

　　2009年，雅戈爾成立了5個品牌工作室，即：MAYOR、YOUNGOR、GY、HANP(漢麻世家)和Hart Schaffner Marx。時至今日，5個品牌的經營初見成效。2009年雅戈爾服裝板塊實現內銷33億元，2011年實現內銷45億元，進入迅速發展時期。研發創新為雅戈爾品牌發展提供了扎實的技術支持。

　　今年1月份，雅戈爾投資4.5億元，在杭州武林商圈開設了建筑面積達2000平方米的旗艦店，旗下五大品牌YOUNGOR、Hart Schaffner Marx、HANP和MAYOR、GY全線入駐。這被很多人看作是一直以來走多元化發展道路的雅戈爾向主業回歸的一個信號。

　　前不久舉辦的寧波國際服裝服飾博覽會上，雅戈爾攜旗下YOUNGOR、GY等品牌參展。同時，在寧波服博會10月25日開幕的當天，雅戈爾斥資4000萬元重新裝修、擁有近10年歷史的雅戈爾中心專賣店在天一商圈重新開業。這家雅戈爾全球最大的品牌旗艦店營業面積近5000平方米，匯集旗下風格各異的五大品牌。

　　據了解，近兩年，雅戈爾投資十多億，先后在北京、杭州、上海、西安、沈陽等城市，建起了多家營業面積超過1000平方米的大型旗艦店。這種大型旗艦店的打造可以看作雅戈爾夯實服裝業的一個表現。

　　杉杉在科技、投資等領域多元化發展的戰略，曾經也飽受“偏離主業”的詬病。不過在今年3月份，杉杉集結旗下10個最重要的品牌登上CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)的舞臺，以喚起觀眾對于多年前“杉杉專館”時代的記憶。在CHIC2012期間，記者與寧波杉杉股份有限公司副總裁李啟明進行了深入交談。李啟明表示，杉杉再次集體亮相，表明其在服裝版塊的“多品牌、國際化”戰略進入升級階段——

　　一是啟動高峰戰略。即杉杉要在商業化上更加高端，在全球范圍內尋求頂級品牌的合作機會。通過與世界頂級品牌的深入合作，整體提升杉杉的服裝品牌影響力，樹立杉杉在高端時尚商圈的標桿地位。二是規模化發展策略。杉杉將圍繞現有品牌各自的定位和目標消費群體，把市場做強做大，同時繼續引進具備規模化發展潛力的國際品牌，將產品線延伸到時尚休閑、女裝、童裝等領域，進行科學規劃，建立一個完整健康的品牌梯隊。三是渠道升級。除了與伊藤忠的合作，奧特萊斯項目的運營，是杉杉計劃渠道升級的典型表現。

　　可以看出，杉杉將服裝版塊的運營仍然放在非常重要的地步。多年前，鄭永剛的一番真情告白或許更能說明杉杉對于服裝主業的鐘愛：“在我心目中，服裝是核心產業，科技和投資是兩翼。我對服裝有著最深的感情，其他產業我都是投資決策人。服裝以外的其他行業，錢來得最快也最多，但只是付之一笑而已。”

　　只是，對于主業服裝，杉杉有更為宏大的構想：早已摒棄當初靠賣服裝、做服裝謀求生存與發展，以原創、合資、代理和授權等形式為手段，利用國際資源的優勢，在中國市場運作一個完整的品牌梯隊，做名副其實的“全球品牌綜合運營商”。

　　再來看一下江蘇省的紅豆集團。該企業同樣是國內服裝業的龍頭企業，企業產品也從最初的針織內衣，發展到目前的服裝、橡膠輪胎、生物制藥、地產等四大領域，產業呈現多元化的經營格局。在紅豆的四大產業中，其每個產業只做一個點，力求在一個點上集中資源。如紅豆集團的橡膠輪胎產業，專攻全鋼子午線輪胎中的礦山型輪胎，目前紅豆全鋼子午線輪胎產能已達400萬套;而生物醫藥產業，專門做紅豆杉抗癌藥物，據說這更是有著廣闊市場前景的領域。

　　紅豆的掌舵人周海江將紅豆的多元化思路理解為“增量式多元化”，即手頭有了余錢，在已有的領域憑借已有的經驗找不到投資渠道和方式了，只有拓展新的產業。“增量式多元化”有個重要特點，就是不擠壓主業的投入，不拋棄主業，而主要看企業是否有額外的資金用來投資。

　　至今紅豆的主業服裝依然占到了集團總收入的50%(上市公司部分只是服裝業的一部分)。周海江為紅豆集團制訂了一條“集團相對多元化、子公司高度專業化”的發展戰略。在周海江的領導下確定了紡織服裝、橡膠輪胎、生物醫藥、地產四大產業。目前，橡膠輪胎、地產和生物醫藥這三塊業務的增長給紅豆集團整體營收帶來了巨大的補充作用，分別占到了整個集團規模的30%、15%和5%。

　　在采訪中，吳健民也表示，未來，舒朗要走“經營專業化、投資多元化”道路。“我個人的重點還是在服裝上下游不斷發展，進行并購、兼并等，其他的跨界多元化更多的是用資本作為杠桿，而不會親力親為一頭扎進去從頭重新學習做起。舒朗會學習歐美等西方國家一些財團的方式，以參股等方式實現跨界多元化發展，來獲得其他行業發展利好，促進主業發展。”