報喜鳥的品牌戰略

　　8月28日，浙江報喜鳥服飾股份有限公司公布了上半年業績，根據中報內容顯示：2012年上半年，公司實現營業收入9.16億元，同比增長25.02%;營業利潤1.54億元，同比增長40.39%;歸屬母公司所有者凈利潤1.26億元，同比增長35.8%;實現基本每股收益0.21元。

　　主品牌帶動下的多品牌協同發展

　　浙江報喜鳥服飾股份有限公司在2012年確定了“3+1”的多品牌布局戰略，形成了包括高端商務裝(巴達薩利、TOMBOLINI、Solosali)、中高端商務裝(報喜鳥、HAZZYS、法蘭詩頓)、年輕時尚商務裝(圣捷羅、比路特)和職業裝(寶鳥)在內的幾大板塊格局。

　　作為主品牌，上半年報喜鳥品牌新開店30家，總數達到851家(編者注：截止6月底，公司銷售終端達到1076家，報喜鳥品牌門店占比近八成)，繼續以高知名度、高美譽度、高附加值為目標，以供應鏈效率、內部營運與組織流程效率、渠道效率和零售效率等四大效率為中心，著力提升終端精細化管理水平。“上半年，國內經濟增速放緩以及暖冬、寒春的氣候影響了服裝行業的終端銷售，行業整體增速放緩，但正裝、商務裝依然保持了較高的增速，這為公司實現營收的穩健留出了一定的空間。”長江證券股份有限公司研究員雷玉分析道。

　　同時，作為職業裝的寶鳥品牌其團購人均銷售額和單筆訂單額在報告期內也出現了大幅提升，實現了高價大型亮點訂單上的突破，除了保持金融、電力等領域職業裝訂單的優勢外，還加大了其他領域的開拓力度，上半年實現凈利潤1417.3萬元。“預計全年凈利潤有望恢復到2009年的2300萬元水平。”廣發證券分析認為。

　　代理品牌中，巴達薩利發展比較穩健;HAZZYS則主抓國內開發、品牌推廣，業務進展順利;法蘭詩頓也基本完成收購和切換，網點整合順利。

　　只有圣捷羅品牌受休閑服行業下滑影響，公司適當控制了擴張力度并對網店進行了整合：關店25家，總店鋪數量為222家。

　　“在主品牌帶動多品牌共同發展”這一策略的實施上，公司還有一步棋，那就是“多品牌大店”，旨在通過打造直營體系的多品牌運營模式，形成規模效益。目前，第一家“鳳凰尚品”店已在浙江永嘉開業。這里聚集了包括報喜鳥在內的國內外知名的15大時尚品牌，男裝、女裝、皮鞋、皮具一應俱全。在引進的品牌中，國際知名大牌有范思哲旗下的副牌CesarePaciotti、法國IFIF高級時裝和意大利的MAURIZIOBALDASSARI等。

　　“鳳凰尚品”的定位為二三級市場高端時尚服飾品牌集成大店，營業面積在3000～5000平方米左右，在售商品不僅有報喜鳥集團的原創，還有報喜鳥集團下屬的其他品牌服裝，形成多品牌、店中店形式。此外，未來的“鳳凰尚品”還將提供成衣時尚一站式服務，福奈特干洗、瑪奴拉改衣、高級時尚搭配顧問、高級咖啡吧服務以及時尚鑒賞酒會等人性化服務項目都將囊括在“鳳凰尚品”中。

　　繼第一家開業之后，另外8家“鳳凰尚品”今年也將在全國各地陸續開業，包括山西大同店、陜西神木店、四川資陽店、福建寧德店等。{page_break}

　　經營現金流轉正

　　報喜鳥上半年業績表現突出，除了多品牌戰略等運作效果明顯外，還有一點值得關注，那就是公司在各項費用和經營現金流方面進出得當。日信證券有限責任公司在對報喜鳥的半年報進行分析時，特別強調了在報告期內，報喜鳥公司應收款項下降，存貨合理穩步增長，經營現金流轉正。期末，公司應收賬款5.49億，較一季度末和年初均下降23%，主要是公司加大應收賬款催收力度及產品銷售季節性;其他應收賬款為2.39億，較一季度末增長35%、較年初增長58%，主要是公司對加盟商提供財務資助增加;應收款項合計較一季度末下降11%、較年初下降9%;期末存貨為6.58億，較一季度末增長25%、較年初增長29%;短期借款為2.09億，較一季度末減少34%、較年初減少41%;主要是公司歸還到期銀行借款;應付賬款為2.70億，較一季度末增長18%、較年初增長47%，主要是秋冬備貨及公司應付貨款的信用期延長;預收賬款為1.47億，較一季度末增長59%、較年初增長33%，主要是母公司收取加盟商2012年秋冬季貨品預收款;上半年經營現金流為9964萬，由一季度的負數成功轉正，主要是有效催收加盟商欠款、減少廣告費支出等。

　　提價也對報喜鳥上半年的業績增長作出了不少貢獻。東北證券分析認為，上半年公司整體毛利率提升6.5個百分點至60.3%，其中上衣、西褲、襯衫和T恤衫四大品類的毛利率分別提升4.06、6.55、7.44和3.11個百分點，這主要得益于公司為了提升品牌內涵，走高附加值路線，對主品牌報喜鳥產品進行了提價，同時考慮到今年秋冬訂貨會上的產品也有10%的提價，可以預計公司全年的毛利率較去年同期會有大幅提升。