商業(yè)奇葩李寧：從體操王子到商業(yè)奇才20年歷程

　　李寧8歲開始練習(xí)體操，10歲入廣西省體操隊(duì)，1980年被選入國家體操集訓(xùn)隊(duì)。1982年12月22日，李寧在南斯拉夫薩格勒布市舉行的第6屆世界杯體操比賽中獲單杠、自由體操、跳馬、鞍馬、吊環(huán)和全能6項(xiàng)冠軍。1984年在第23屆奧運(yùn)會(huì)男子體操單項(xiàng)比賽中奪得男子自由體操、鞍馬和吊環(huán)3項(xiàng)冠軍。絕對(duì)是名副其實(shí)的世界體操王子。

　　李寧，這個(gè)家喻戶曉的名字，人們知道他不僅僅是因?yàn)樗鞘澜珞w操王子，更因?yàn)樗炎约旱拿肿兂闪巳蛑捏w育用品品牌，在不到20年的時(shí)間里，他完成了從體操王子到中國體育用品的領(lǐng)軍人物的轉(zhuǎn)換，其本身就是一個(gè)奇跡。

　　說李寧是商業(yè)奇才一點(diǎn)不為過，但就從中國體育用品領(lǐng)軍人物這一事實(shí)來說就足以證明這一點(diǎn)。

　　20年前，李寧是公認(rèn)的世界體操王子。

　　1988年，漢城奧運(yùn)會(huì)。李寧在比賽過程中意外從吊環(huán)上摔了下來。回到首都機(jī)場(chǎng)，失掉金牌的李寧黯然神傷，孤獨(dú)地走過一條偏僻通道，當(dāng)時(shí)中國健力寶集團(tuán)老板李經(jīng)緯在外面已經(jīng)等候多時(shí)，適時(shí)地送上一束鮮花。自此，他們結(jié)下了深厚友誼。

　　那時(shí)，健力寶集團(tuán)正如日中天。李經(jīng)緯也醞釀著一個(gè)野心勃勃的計(jì)劃：邀請(qǐng)李寧加盟健力寶，推出“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服。

　　李經(jīng)緯描繪的商業(yè)前景打動(dòng)了李寧。1989年4月，李寧正式加盟健力寶集團(tuán)，并擔(dān)任李經(jīng)緯的特別助理。并正式注冊(cè)“李寧”牌商標(biāo)。1990年，健力寶集團(tuán)和新加坡康基實(shí)業(yè)在廣東三水合資成立“健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司”，專門從事“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)經(jīng)營，股權(quán)比例為中方51%外方49%。這是李寧起家的第一塊磚。

　　1990年的北京亞運(yùn)會(huì)為“李寧牌”創(chuàng)造一個(gè)橫空出世的機(jī)會(huì)。李寧和李經(jīng)緯聯(lián)手策劃，決定“以健力寶推動(dòng)李寧牌，以李寧牌促進(jìn)健力寶”。

　　李寧顯示出高超的公關(guān)能力，利用個(gè)人影響，以250萬元人民幣奪得了亞運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f權(quán)。第一批面世的“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服被選為第十一屆亞運(yùn)會(huì)圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)服及中外記者的指定服裝。

　　此戰(zhàn)之后，“李寧牌”奠定江湖地位。

　　體操王子表現(xiàn)出的商業(yè)悟性，從籌備健力寶運(yùn)動(dòng)服裝廠開始，市場(chǎng)開拓、營銷策略、公關(guān)策劃，初涉商海的李寧如魚得水。

　　1991年2月，廣東李寧體育用品公司成立，獨(dú)立負(fù)責(zé)“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋的全盤經(jīng)營。這家公司是健力寶集團(tuán)的全資子公司。{page_break}

　　1994年初的一次偶然機(jī)會(huì)，時(shí)任李寧公司鞋業(yè)公司經(jīng)理的陳義宏在北京遇見了股份制專家北京標(biāo)準(zhǔn)咨詢公司的董事長劉紀(jì)鵬。劉在公司治理結(jié)構(gòu)、股份制改造等問題上的一番高論完全折服了陳。一回到廣東，陳義宏馬上就向李寧推薦了劉紀(jì)鵬。

　　當(dāng)時(shí)李寧很希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)的模式發(fā)展。而健力寶是一家完全的國有企業(yè)，李寧擔(dān)心在往后可能會(huì)制約公司的成長。李寧覺得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，可以獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng)了。

　　1994年底，只是在股份和品牌采取了一些變動(dòng)措施，李寧公司順利脫鉤健力寶。

　　有了自己獨(dú)立公司的李寧不斷與中國奧委會(huì)攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國體育發(fā)展，并且逐漸組建集團(tuán)公司。1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)的中國體育用品企業(yè);1992年，李寧公司為中國奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，成為第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國體育用品企業(yè);1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系;到了1995年，李寧公司已經(jīng)成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝與鞋的設(shè)計(jì)開發(fā)中心;1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè);2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè);2006年6月，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊(duì)球員達(dá)蒙·瓊斯簽約，李寧成為第一個(gè)出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)上的中國牌品。

　　2006年8月14日，李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線，共同開拓中國籃球市場(chǎng)。

　　2006年9月12日，李寧品牌與蘇丹國家田徑隊(duì)正式簽約。蘇丹國家田徑隊(duì)將身著李寧公司為其專門設(shè)計(jì)的訓(xùn)練服，比賽服及領(lǐng)獎(jiǎng)服征戰(zhàn)2008北京奧運(yùn)會(huì)。

　　2007年，李寧與瑞典奧委會(huì)簽約，李寧品牌成為瑞典奧運(yùn)代表團(tuán)指定體育裝備合作伙伴，瑞典奧運(yùn)代表團(tuán)全體成員均將身著李寧公司專門設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)及領(lǐng)獎(jiǎng)裝備參加2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年溫哥華冬季奧運(yùn)會(huì)。

　　經(jīng)過十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展至運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)。目前，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，已進(jìn)入20多個(gè)國家和地區(qū)。

　　今日的李寧公司，不僅是一家體育用品的創(chuàng)造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。“推動(dòng)中國體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”，是李寧公司的理念和發(fā)展目標(biāo)。

　　李寧正鼓舞著一代又一代人，以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量，演繹著另一種平臺(tái)上的體育追求。