做服裝品牌就是要讓顧客了解你、喜歡你

　　既然眾多企業選擇了品牌之路，到底該如何走呢?國際時裝品牌發展管理中心創始人王翔生認為，做品牌就是要讓顧客了解、喜歡你的品牌，并讓顧客感覺該品牌的服裝值這個價錢。

　　顯然，這驗證了做品牌與做外貿是完全不同的兩種銷售模式。要做好這些事情，需要企業家能夠從品牌的全產業鏈上進行綜合把控。

　　外貿服裝企業轉做品牌時，其諸如設計研發、營銷等功能性部門是缺失的，從無到有的建立和管理，即使是對于很多的品牌企業家，都是一個挑戰。

　　過去，服裝產業可以是粗放投入，可以搞“人海戰術”，而如今在企業家眼里，它更是一個藝術加高科技產業，職業化、精細化管理模式勢在必行。

　　“相同的產品不同的人來運作，售價可能不一樣，附加值也不一樣，結果可能也會完全不一樣，同樣的產品可以賣更高的價格，賣得非常好。同樣是這個產品另外一個人來做，但是他不善于品牌的包裝和品牌的營運，這個產品即使賣得非常便宜也不一定能好賣，所以團隊是至關重要的。”鄧力夫感慨地說道。

　　然而，在很多企業，卻積極發揚著個人崇拜主義。“很多企業家總認為要成功自己就能搞定，但是在未來的競爭里面光靠自己的能力是絕對行不通的，甚至往往這個企業家的所謂自己的能力，會成為企業成功的很大障礙。”王翔生強調說，“有些企業家總說，沒有我盯著每個環節，肯定是不行的，很多東西都需要親自處理。如果這樣，你怎么建立起一個強大的團隊?把你的能力放在最有價值的事情上，這是非常重要的。你經常抱怨團隊不能成長，主要原因之一就是你沒有機會讓他成長。”