服裝B2C走向何方 自有品牌如何上位

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及服裝事業(yè)部，拓展服裝鞋帽類業(yè)務(wù)，并開始招聘多個相關(guān)的關(guān)鍵崗位。

　　有消息稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)早在四年之前就拓展過自有品牌業(yè)務(wù)，但并沒有把其做大做好。而凡客、瑪薩瑪索、初刻等垂直自營品牌的相繼建立，引得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“重拾舊業(yè)”。

　　服裝B2C走向何方?

　　事實上，對于服裝電子商務(wù)，許多的企業(yè)開始搶占商機(jī)，為自己的商品形式定位，爭取在眾多的電子商務(wù)企業(yè)中占有一席之地。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)下一步是把家居用品、服裝作為重點。目標(biāo)是全國零售企業(yè)排名第一。

　　但易觀電子商務(wù)分析師陳壽送認(rèn)為：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前最有價值的還是渠道。”拓展服裝業(yè)務(wù)是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的戰(zhàn)略嘗試，但其對服裝行業(yè)的屬性還不是很了解，所以做自主品牌的概率比較低。

　　對于服裝類的電子商務(wù)目前國內(nèi)分為兩種模式：一種是垂直自營自有品牌，另一種則是做平臺化的線上渠道。日前，艾瑞咨詢公布了2010年中國B2C在線零售商Top30，在以交易額為排行的榜單中，僅服裝類電商就占據(jù)了整個榜單的1/3份額，而在這之中，有50%的企業(yè)為自有品牌電商。

　　為此，瑪薩瑪索近日更是舉辦了時裝發(fā)布會，這是電商企業(yè)首次舉辦服裝發(fā)布會。但有業(yè)內(nèi)人士對此評價說：“舉辦時裝發(fā)布會其實就是展現(xiàn)自我的一個平臺，做給圈內(nèi)和媒體看，對消費者的影響很小，消費者更注重服裝的性價比。”

　　做渠道還是做品牌?

　　“相對于綜合平臺，垂直電商才能深耕細(xì)作，做透做專，建立互聯(lián)網(wǎng)高端男裝第一品牌是我們一直以來的定位和目標(biāo)，借助品牌的力量來增加客戶的黏性，擴(kuò)大市場份額，擁有核心競爭力。”瑪薩瑪索CEO孫弘如是說。

　　對于未來的計劃，孫弘表示瑪薩瑪索在豐富男裝的同時，還將進(jìn)軍女裝、童裝，圍繞中高端定位，打造一個適合中產(chǎn)階級及新興中產(chǎn)階級的互聯(lián)網(wǎng)生活品牌。

　　淘寶作為服裝類電子商務(wù)的代表，曾一度被消費者指責(zé)“假貨的比例高達(dá)一半以上”，這也是許多平臺化商業(yè)模式遭到質(zhì)疑的地方。

　　但李國慶表示：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的商業(yè)模式要改。”就是控制B2C(商家對客戶)平臺上的入駐數(shù)量，一個品類也好、一個品牌也好，就招那么幾家。對于C2C(個人對個人)的商業(yè)模式，當(dāng)“C”超過一定交易額的時候，就必須以管“B”的方法去管理。

　　自有品牌如何上位?

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對于服裝類的電子商務(wù)，垂直自營和平臺化兩種截然不同的商業(yè)模式在各自領(lǐng)域中發(fā)力角逐，而垂直自營型B2C(商家對客戶)企業(yè)自身間的競爭也趨激烈化。

　　凡客在推出自有品牌的同時，去年也開發(fā)了旗下銷售平臺V+。V+商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，V+對VANCL產(chǎn)品是一種互補。在保持自主品牌獨立性的同時，借助第三方品牌的力量，做強凡客誠品的規(guī)模和品牌。

　　值得注意的是，相比凡客等品牌，瑪薩瑪索的平均客單價高達(dá)350元，高出近兩倍。對于如此高的客單價，孫弘解釋道：“瑪薩瑪索每一季的設(shè)計均攝取國際最新時尚元素。材料也是最頂尖的，部分材料采用的是國際大牌才會使用的進(jìn)口高級面料，所以一開始就鎖定了中高端消費人群。”

　　而初刻CEO許曉輝認(rèn)為，面對更多的互聯(lián)網(wǎng)營銷商重點拓展服裝類業(yè)務(wù)，初刻并沒有太大的壓力。“這只是企業(yè)發(fā)展到一定高度的另一個新起點。”而對于初刻的發(fā)展方向，許曉輝表示：“初刻目前的重點還是發(fā)展自有品牌。”

　　但陳壽送表示，國內(nèi)電子商務(wù)自營服裝品牌的模式大致相同。“電子商務(wù)是一個快車道，在品牌積累更多、影響力夠大的時候，就會轉(zhuǎn)為線下實體店的銷售。”