品牌托管：服裝經銷新途徑

　　托管從21世紀初開始流行，至今成為服裝渠道創新和渠道外包的重要方式。所謂托管，是指服裝品牌把部分管理職權委托給特定個人或機構代為管理行使管理、維護、升級、推廣等工作，從而促進企業品牌的發展。托管機構必須具備人員、渠道、資金、管理相對完備的優勢。托管分整體管和銷售托管，整體托管即為托管人全面接手品牌的整體事務，銷售托管為托管人僅管理銷售環節的工作。

　　近幾年，服裝市場中開始出現一些品牌托管公司，在品牌商和加盟商之間扮演著一種新的角色。品牌托管公司的出現，為品牌商解決了招商、銷售網絡渠道建設和終端管理等事情，品牌企業可以把更多的精力放在產品研發、產品的設計、產品的外包上。可以說，品牌托管展開了一條服裝行業營銷渠道的新路

　　目前，國內市場中的品牌托管公司大多都是在代理的基礎上演變而來。與經銷商模式不同的是，托管商并不直接和品牌買貨，也并不直接和商場訂立銷售合同，而是幫助品牌進終端，然后再和品牌簽定在這些商場的銷售管理的合同。

　　因此，托管的收益也不同，經銷商是從品牌廠家按批發價拿貨之后到終端銷售，這中間的差價便是它的收入，而品牌托管商則是在和品牌的銷售管理合同中簽定銷售業績指標，超過銷售業績指標之后品牌托管商可以拿到銷售額的返點。

　　在實際操作過程中，服裝代理和品牌托管是完全不同的兩種模式。服裝代理是錢貨交易，更側重關注產品的款式、質量等，所有經營策略都要和品牌商一致。而品牌托管更加強調的是市場開發、運作、維護和管理;關注的是終端運營的系統、產品通路建設和管理。

　　無論是從品牌價值還是利潤獲取上講，品牌托管模式對于代理商都有巨大的吸引力。同時，依靠托管機構構建市場通路的品牌，同樣可以獲得更好的發展。

　　對于托管商，他們在經營自己服裝品牌的同時，不斷尋找那些能夠進行托管經營的服裝品牌融入自己的資源。因此，在市場經營過程中，托管經營商不僅積累了十分豐富的市場資源與經驗，還會擁有自己的終端網絡。

　　目前，負責ANSICH、ANDEW和BUCKAROO這三個韓國品牌在北京及浙江地區整體運營的北京俊思伊卓品牌管理有限公司總經理黃朝暉曾在采訪中表示，代理模式下，因為需要更多地考慮投入比，代理商的經營壓力比較大，發展的空間受到很多局限。如果實行品牌托管，托管者的壓力相對要小一些。這種模式下，托管者更多地需要從品牌在某一區域整體發展的角度去考慮問題，進行市場和品牌的綜合運營和管理，這就給托管者帶來了更大的發揮空間和更大的價值感。

　　對于品牌商，品牌托管的優勢是可以幫助品牌降低管理費用。很多國內中小品牌或國外品牌在一些大城市難以找到合適的經銷商，也沒有能力在這些大城市建立自己的分公司。與此同時，他們卻有著非常強烈的到大城市去拓展市場、展示宣傳自己產品的愿望，而品牌托管機構恰好可以滿足他們的要求。

　　顯然，品牌托管模式無論是從品牌價值還是利潤獲取上講，對于代理商都有巨大的吸引力。同時，依靠托管機構構建市場通路的品牌，同樣可以獲得更好的發展。