中國服裝市場商業(yè)模式的新“共識”

　　中國服裝市場經歷了30年的變化和發(fā)展，逐步形成了具有中國特色的服裝市場生存慣性和方式。面對著市場轉型的話題，正所謂“橫有多長、豎有多高”。

　　由于傳統(tǒng)服裝市場中的“現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場”的交易方式一直被大多數(shù)市場經營者和商戶所認同和接納。因此，一些新興的商業(yè)模式還一時難以被傳統(tǒng)服裝市場所接受。

　　在服裝市場領域，出現(xiàn)了兩種不同的“派系”：保皇派——只要中國有廣大的農村消費者，服裝市場的批發(fā)和服裝市場的“三現(xiàn)”就將繼續(xù)存在下去，互聯(lián)網既種不出糧食，也放不出牛羊，“電子商務”也許只是唬人的擺設而已；創(chuàng)新派——服裝批發(fā)市場已是昨日黃花，尤其是網絡電子商務將逐步滲入商品交易市場領域，品牌、創(chuàng)意、體驗、網絡經濟時代正在加快服裝市場“去批發(fā)”步伐。兩種大相徑庭的觀念態(tài)度導致服裝市場只能在動蕩和轉型中尋找各自的價值，自然也很難形成服裝市場轉型中“共識”。

　　隨著服裝市場批發(fā)功能的弱化和多業(yè)態(tài)融合，服裝市場正在進入沒有“常識”的時代。單一的服裝專業(yè)市場功能正在被“尾貨市場、奧特萊斯、主題市場、直營大店”等所取代，新型服裝市場的涌現(xiàn)很難簡單的區(qū)分誰在單純的批發(fā)？誰在單一的零售？而“短流程渠道終端”的出現(xiàn)讓“美特斯邦威直營大店”成為服裝市場的新版樣；“品牌服裝大眾化趨勢”的形成讓“奧特萊斯”成為采購品牌服裝的新導向；“外貿服裝轉內銷”的趨勢讓“尾貨市場”風靡一時；“主題市場選購”的“抱團”讓“溫州名購”開始發(fā)力……。也許恰是服裝批發(fā)和零售概念的交叉與模糊，讓中國服裝市場的轉型有了更多的想象空間。可見，真正改變我們觀念的不是市場本身，而是商業(yè)模式的植入。

　　“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”。以往，服裝市場只是服裝流通和銷售的平臺，而現(xiàn)在卻逐步轉化為商業(yè)地產和品牌時尚產業(yè)的附屬；服裝市場中大多經銷商是農民、下崗工人轉化而來，而現(xiàn)在卻進入了“買手”、“網商”和“創(chuàng)意中心”。服裝市場的變化在迎來了新一代服裝代理商的同時，也帶來了服裝市場如火如荼的轉型，更展現(xiàn)出中國服裝市場轉型的新形式：一是新渠道，“網購平臺”、凡客誠品的“渠道品牌”逐步成為服裝市場新的渠道而改變人們傳統(tǒng)的批發(fā)渠道；二是新商圈，地一大道的“地道戰(zhàn)”、華南城的“造城”攻略，這些新興服裝市場表現(xiàn)為：不是一個市場，而是連鎖市場；不是一座商城，而是一個組群；不是面積幾萬，而是百萬千萬。這些新型服裝市場的轉型模式無不讓我們領悟到，中國服裝市場的轉型已經開始擺脫了服裝市場本身的“狹義”。而業(yè)界之外的“廣義”力量卻加快了服裝市場“被共識”的步伐。顯然，投資和模式成為服裝市場轉型的核心動力，服裝市場轉型的“共識”不是你喜歡不喜歡、愿意不愿意，而是一種趨勢、一股潮流、一種“識時務者為俊杰”的判斷。

　　“不在轉型中創(chuàng)新，就在保守中消亡”。可喜的是，中國服裝市場的轉型以“地產改變市場、模式推動轉型”的姿態(tài)正在被越來越多的服裝市場所認識，正在從服裝市場商品交易體內的不“共識”到服裝市場商業(yè)模式的新“共識”。