優衣庫揭示服企營銷成功之道

　　說起日本首富，我們率先想到的恐怕是豐田制造，抑或是索尼、日立等電子產品的操盤者。然而據《福布斯》亞洲版最新公布的日本富豪榜顯示，日本服裝品牌優衣庫的創辦人柳井正已經連續兩年成為日本首富，身家達92億美元。

　　說起優衣庫，一向最愛在穿著上下功夫的冰城人一定都不陌生。據說5月15日，優衣庫(Uniqlo)上海南京西路全球旗艦店開幕，入口排起了好幾彎的長隊，工作人員不得不舉起“在此排隊，進入店內需1小時”的木牌提醒顧客。“還沒去世博會，就提前感受這種陣仗了。”有人抱怨，但是隊伍還在不斷加長，當天晚上9點依然不見減少。看到這些恐怕大家能都理解優衣庫締造首富的奇跡了吧。

　　仔細研究優衣庫的成長史，不難發現“平價優質”就是優衣庫的制勝法寶。普拉達退休設計師的時尚設計、中國工廠的低成本生產、應對兩次經濟危機的品牌戰略調整，締造出了一個源自日本、席卷全球的服裝品牌。優衣庫的首富成長史，為“適合自己的戰略就是最好的經營戰略”做了注腳。

　　看到眾多風靡世界的時尚品牌紛紛在中國設廠，想必沒有人會否認，我們在世界服裝產業上占據的重要地位，但沒有自己“能夠打動世界的品牌”也讓我們這個服裝生產、消費大國感到尷尬。是感慨中國服裝品牌走不向世界的哀其不幸，還是找出自己的優勢發揮到極致？“適合自己的就是最好的”其實才是答案。

　　利用自己強大的生產能力，抓住國際大牌紛紛在我們的地盤上生產的時機，強大自己的設計團隊，找準自己的經營戰略，誰說這不是一個能量積聚的過程？一流企業賣標準；二流企業賣品牌；三流企業賣產品。從賣產品到做標準，也許我們的柳井正很快就能橫空出世。