會員經濟成線下商家與線上商家搶客的新“武器”

　　在千年商都廣州，服務一向是百貨和超市引以為傲的優勢。不過，面對電商的沖擊，大力加強針對會員的服務則成為百貨和超市當下的必修課。

　　對于百貨商超而言，最根本的還是消費者本身，如何讓消費者擁有更良好的購物體驗，才是轉型要做的重中之重。

　　在電商沖擊和經濟壓力加大的當下，廣州的百貨和超市開始將眼光瞄準了會員經濟，不斷提高會員附加值，成為不少線下商家與線上商家搶客的新“武器”。

　　為此，廣東永旺開展了多項措施緊抓“會員經濟”，廣東永旺會員APP8日全店上線，會員不僅可以隨時查看最新的促銷活動信息，更可享受會員專屬優惠。首次注冊廣東永旺APP可獲得5元禮券使用，吸引超過17000人次下載使用。

　　廣東永旺天河城商業有限公司營運總部總經理王戩恒表示，APP通過顧客會員卡的購買記錄，可以了解到顧客的購買習慣，每次針對不同的顧客推送約60種商品的促銷方案，實現個性化和精準化的營銷，公司后續還會開發更多應用功能。

　　不僅如此，每逢店慶促銷，會有專門的銷售人員電話或者短信告知會員將有哪些優惠的活動，使會員可以提前知曉。

　　據統計，從1996年首家店鋪開業以來，廣東永旺已積累了50萬會員人數，會員的到店消費頻率是非會員的1.5倍，會員的消費額貢獻率達到40%。

　　購物中心“大佬”萬達，日前也上線了飛凡電商，上線剛滿一個月，飛凡電商新增會員就超過150萬，APP的下載量達25.2萬。有近20萬人使用飛凡APP智能找店、智能停車、智能電影、智能排隊等功能，與此同時，已經和飛凡開放平臺實現線上線下融合的北京通州萬達廣場，7月31日上線至今Wi-Fi訪問量達90萬。

　　飛凡開放平臺的高人氣也讓購物中心人氣爆棚，消費者對線下購物體驗的滿意度明顯增強，帶來的是購物中心超高的消費活躍度和消費者黏性，以及更加智能、精準、科學的管理運營經驗。

　　對于購物中心來說，飛凡會員平臺能夠快速為購物中心和品牌商搭建會員體系，幫助其建立會員等級制度，提高會員忠誠度，指導商家進行高效的精準營銷。

　　美國西北大學教授，整合營銷的創始人唐舒爾茲曾預言：“零售商未來的成功模式只有兩種，一種是通過提高供應鏈效率，擠壓上下游成本，以價格和地理位置作為主要競爭力;另一種是通過對顧客的了解和良好的顧客關系，將顧客忠誠計劃作為企業的核心競爭力!沒有任何中間路線?！?/p>