優衣庫與迪士尼合作深挖影視IP資源

　　全球知名服裝品牌UNIQLO(優衣庫)與動漫影視IP(知識產權)巨頭迪斯尼的合作，正邁向了一個新的維度。

　　日前，優衣庫方面宣布，繼2009年與迪士尼開展合作后，雙方將發布全新MAGIC FOR ALL系列商品。此前兩家公司合作商品的范圍更多限于UT(T恤)和衛衣外套系列，如今這一范圍將擴展至羽絨服、搖粒絨、法蘭絨等多個品類。不僅如此，關于文化電影層面的營銷合作也在迅速推進之中。

　　目前，優衣庫在全球擁有超過1600家店鋪，而中國市場便占到了其中的約400家，同時還在保持每年80-100家的速度進一步擴大。

　　“在與迪士尼的合作中，中國都是重要的一環，會有特別適合中國市場的內容呈現。”吳品慧表示，“現在是以米老鼠為主，未來可能是在電影店鋪的購物體驗，這些設計都會跟著一起改變。我們希望合作層面不只在后端的商品販賣，在前端就進入合作內容的部分也在積極討論。”

　　而當被問及大力推進與成熟IP企業合作的同時，會否削弱產品功能性時，吳品慧指出：“優衣庫產品線很廣，有一些是功能性的訴求，有一些是設計的，有些則是兩者兼具的，各自的定位不同。”

　　“兩家公司都非常重視創新與創意，對于追求創新有著共同的追求目標。雖然迪士尼‘賣’了很多創意，而實體是優衣庫的強項。在共同的品牌合作里，希望可以更全方面把體驗落實在商品和購物的過程中，甚至可以發動一些線上線下的聯動活動。”迅銷(中國)商貿有限公司集團執行董事、大中華區CMO吳品慧接受21世紀經濟報道專訪時直言。

　　記者獲悉，兩家跨界巨頭的合作是由優衣庫所在的母集團迅銷集團伸出“橄欖枝”，目前所有重大合作決定亦都是由兩家集團總部直接對接。而中國市場在整盤棋中，則扮演著首發市場和旗艦店陳列等重要角色。

　　迅銷集團全球創意總裁John Jay表示，與迪士尼的合作并不只是產品層面，從店鋪活動到設計創作都希望能與華特迪士尼公司旗下標志性品牌相結合。

　　不難發現，近年來迪士尼及其下屬的影視公司主宰了國內外的熱門票房，而這些家喻戶曉的文化動漫形象IP已是其合作變現的重要利器。據悉，此次雙方合作的商品主題除了經典的米老鼠系列外，還包括熱門影片《星球大戰》、《玩具總動員》、《復仇者聯盟》以及《冰雪奇緣》多個系列。

　　不過，對于外界一直高度關注的合作模式，迪士尼與優衣庫方面一直諱莫如深，只強調是“長期深度合作”。

　　“兩家公司現在的狀態是‘超越授權’，先從概念開始然后落地到產品、店鋪設計甚至O2O的互動體驗。迪士尼的IP合作并不具有排他性，雙方都在探討未來進一步的合作模式。”吳品慧強調，“對于未來拓展合作的可能性，我們保持樂觀。”

　　據了解，9月底優衣庫將對其位于上海的全球旗艦店五樓專門辟為合作“店中店”，以獨立售賣相關主題的商品。吳品慧告訴記者，公司希望只要有雙方合作產品的時候，這一專區就能夠存在。“這樣也是另外一種投資，規模也是相當可觀的。”

　　對于在中國市場已經大展拳腳的優衣庫而言，利用迪士尼熱度盤活O2O業態及市場營銷是其重要的訴求。

　　就在今年上半年迪士尼旗下漫威出品的《復仇者聯盟2》上映前一個月，該片熱門IP形象便被授權給了休閑服巨頭佐丹奴和優衣庫。優衣庫更是利用其眾多的實體門店進行改造陳列，緊隨大片上映促進銷售。而據優衣庫方面的介紹，最終銷量超乎其預期。