國家紡織行業標準審查會在江西九江順利召開

　　昨日，國家紡織行業標準審查會在江西九江召開，會議審查了由九江本土企業主持編寫的行業標準《紡絲成網法非織造布機械術語》，高等院校、紡織科研、設備制造單位和用戶專家等參加了會議。

　　“紡絲成網非織生產技術是新興行業，其生產工藝過程和設備組成的術語現時還不太規范。”全國非織造布機械分技術委員會秘書長丌國紅說，行業術語的不規范制約了行業內的交流和國際貿易。

　　為此，從2013年起，全國非織造布機械分技術委員會積極籌備紡絲成網法非織造布機械術語行業標準的編制，并于同年10月，委托九江鎮本土企業必得福起草標準的草案。去年6月，在廣泛征集意見后，確定了由必得福等6家單位組成行業標準工作組，參與標準的制定工作，必得福成為標準制定的主要起草單位。

　　“制定行業標準后，將有利于國際貿易和同行業交流，從而促進整個紡絲成網法非織造布產業的發展。”必得福董事李永洪說，該標準的編寫，將填補這一領域的空白，不僅加強同行業之間的溝通交流，還促進了國家貿易發展。

　　南海區質監局副局長丁健榮表示，近年來，南海區大力推進技術標準戰略，從政策到資金層面支持企業積極參與行業標準、國家標準，乃至國際標準的制定。

　　例如，企業每主導制定一項國際標準、國家標準、行業標準，政府分別獎勵100萬元、50萬元、30萬元。現時，南海企事業單位參與修訂行業標準或以上超600項。

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　　筆者認為，要調動企業參展的積極性，首先應該充分挖掘展會的亮點，而這個亮點必須有“吸引力”，不僅能展示企業形象，更可以幫助企業拓展市場銷售。因此，吸引專業觀眾就成為展會組織者務必重視的部分。專業觀眾意味著有質量的買家，買家來了，參展企業才有機會推廣自己的產品，因此，組展方應該在推廣展會時重點向企業介紹展會組織專業觀眾的途徑和方式以及預計的效果，這樣可以有效提升企業對展會的關注。

　　其次，參展企業數量和結構也是展會具有吸引力的重要因素。一個能得到大多數企業認可的展會，在行業內將會形成口碑，這對展會吸引力的提升十分重要。比如作為一個汽車展覽會的銷售人員把參加汽車展的大企業、小企業、品牌企業、整車企業、配件企業、裝飾企業細分類別，掌握一些有代表性的企業情況信息，向有意向參展的企業作推薦，讓對方感覺這是一個行業的盛會，提升企業參展的積極性。

　　再次，歷屆展會的成績也是吸引企業參展的亮點之一。展會組織方可以綜合歷屆展會的發展情況，特別是貿易成交情況、項目簽約情況等，顯示展會的“務實”。尤其可以列舉一些有代表性的企業參展取得的交易成績和項目簽約情況，增加說服力。

　　最后，組展方還應關注大眾傳媒的傳播力度，在信息化時代，媒體對展會的關注度是企業十分關心的問題。對于一個展會的舉辦，如果業內媒體、社會媒體關注度較高，說明這個展會的社會影響力比較大，規格越高、權威性越強的媒體越關注這個展會，越容易引起共鳴，帶動其他媒體參與，也越易調動企業的積極性。

　　此外，組展方應該明確，企業參會最為關注的是參加展會能給企業帶來的成效，因此組展方在吸引企業參展時，應充分挖掘展會與企業個性化的結合點。做到這點，一方面需要展會銷售人員對展會的整個情況爛熟于心，有全面的了解;另一方面，也要對招展對象的情況進行了解，找到合適的企業，知己知彼，才有機會讓企業和展會形成共鳴，互相結合。

　　展會是為企業提供服務的，企業能夠在展會上獲得需求的滿足，是展會吸引企業的最重要的因素。也就是說，參加展會對企業來說有用，或者能幫助企業現場交易，或者能幫助企業展示形象，或者能幫助企業對接項目，或者能幫助企業推介展示新品，或者能為企業牽線搭橋，或者能為企業預約客戶等等。有了這個結合點，企業才會動心考慮，一旦有了這個突破口，就能為成功營銷打下堅實基礎。