昆明新、老購物中心 重視視覺營銷應用

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是昆明新、老購物中心，剛涉水視覺營銷應用。

　　城市就那么大，購物中心越建越多，如何拴住顧客的心?商業項目正遇到前所未有的挑戰。同時，見多識廣的顧客，愈來愈多靠自己的眼睛去思考和選擇，缺乏專業知識絮絮叨叨的導購員，反倒讓人徒增反感，“聽話”的顧客越來越少，傳統坐銷叫賣的營銷方式岌岌可危。當下眼球經濟時代，要想在激烈的商業競爭中搶得先機，就要在營銷手段上獨辟蹊徑。視覺營銷在日本的興起，已經讓中國運營商業的大佬們，看到了一盞突圍的明燈。

　　在香港、海港城、MegaBox等，力爭打造出創新、賞心悅目的視覺形象，為顧客帶來全新的消費體驗;在北京，朝陽大悅城前廣場，一個堪稱全亞洲最大的戶外水晶燈的亮燈儀式，曾經吸引了京城眾多消費者和媒體慕名而來……

　　國內對視覺營銷的運用，正在拉開序幕。邊城昆明，昆明百貨大樓、百大新天地、美辰百貨等購物中心，在視覺營銷方面，可謂小荷才露尖尖角。

　　體驗一

　　傳統商圈 視覺營銷匱乏

　　作為昆明最具“老資格”的商圈，新世界百貨、百大新天地等南屏街片區的購物地，其吸納人氣的能力無與爭鋒。

　　然而，除了占據“老資格”外，傳統購物中心的視覺營銷意識尚較為薄弱。進入新世界百貨一樓，該層店面色彩以白色為主色調，配著白色燈光，給人清爽高檔的感覺。然而從一樓扶梯而上，發現無論是二樓的淑女裝、女士配飾，還是三樓的男、女士內衣，以及四樓的男裝、皮具、女士手袋層，該三層多半以上店鋪商品的陳列，延續了一種風格，即以貨架為主，每個鋪面擺著三四個約2米長的貨架，上面一件挨一件掛著琳瑯滿目的服飾，櫥窗內陳列商品較少，視覺上給人一種泰山壓頂般的窒息感。

　　雖然和新世界百貨一樣，百大新天地服裝區的商品陳列，同樣是貨架陳列為主，給人壓抑感，但不得不為一樓的時尚天地鞋子區點贊。店鋪裝修可以說是品牌向顧客傳達訊息的直觀展示，CPU、LACOSTE等幾家鞋店，運用黑與白兩個反差的主題顏色，勾勒出理性的光影線條，玩味參差有致的幾何美學，有如經緯世界反差卻有序。

　　在商場里，櫥窗是一個世界，一個能與人對話的、引領人們走入某種意境的世界。走進商場，顧客視線最先到達的地方就是櫥窗，這樣的地方被稱為演示空間，與新世界百貨、百大新天地相比，美辰百貨的櫥窗視覺營銷運用得相對成熟。每一層扶梯旁的櫥窗，陳列商品以紅、藍等絢爛的亮色系為主題，給顧客以奪目的感覺。尤其是三樓扶梯口的櫥窗，被一排高約一米的動畫小黃人占據，給顧客以新奇感：這是在賣什么?初次吸引顧客眼光后，入店發現原來是為新裝定制的視覺營銷。

　　除了櫥窗運用吸客外，美辰百貨把每一層扶梯口的吊燈也裝扮得很漂亮。在三樓扶梯口，吊燈被紅色的薄紗罩住，與周圍富安娜(002327,股吧)等床上用品店鋪色彩搭配相得益彰。二樓扶梯口的吊燈則是綠色，與該樓層的女裝服飾搭配，給人以靚麗感。

　　整體來看，三個購物中心對視覺營銷的運用并不多，僅僅在諸如店鋪裝修、櫥窗陳列等細節著墨，其他層面所涉較少。

　　體驗二

　　新興商圈 注重購物氛圍打造

　　視覺營銷的難點，還體現在購物中心對購物氛圍等空間設計的把握。和昆明傳統商圈相比，新興商圈無疑要略勝一籌。

　　華燈初上，相信每一個途經北京路與北辰大道交叉口的人，不會沒注意到欣都龍城。不僅因為欣都龍城大廈是該片區最高的建筑，還因為遠遠望去，一波又一波，層層來襲的彩燈絢爛綻放，甚是好看。的確，從視覺營銷層面而言，欣都龍城把亮燈工程運用得爐火純青。

　　非但大廈彩色光影環繞，購物中心一樓、負一樓也被奪目的燈光環繞。9月14日夜10點，沿著北京路駛往北市區方向，距離欣都龍城尚有一段距離時，就遠遠看到該購物中心儼然金色的世界，露天或高或矮的綠樹上，被密密麻麻的小燈纏繞，散發出金黃色的亮光。

　　從一樓拾階而下，短短幾十個臺階的兩旁，左邊是紅、藍相間，如星星般一閃一閃亮晶晶的壁燈，右邊栽種的五顆棕櫚樹上，則被金黃色的彩燈環繞。負一層的樹上，懸掛著紅色心形的燈，以及圓形黃色的燈飾。顧客在彩燈下的座椅上或品咖啡，或歇息，舒服無以言表。

　　與欣都龍城一路之隔的北辰財富中心，在亮燈工程的視覺營銷上也毫不示弱。其廣場上龐大的圓形建筑上，藍色、紅色等多種顏色的波浪形彩燈，層層疊疊，煞是耀眼。與此同時，該購物中心廣場上，還設有S形或直線形的彩色地燈。可謂把視覺營銷中購物氛圍的空間設計發揮得淋漓盡致。

　　體驗三

　　未來購物中心 開發商青睞在建筑上下工夫

　　和傳統商圈、已投入運營的新興商圈相比，昆明在建的購物中心，其對視覺營銷的側重點又有所不同。“我們的項目從設計、美觀來說，都絕對是個藝術品。”恒隆地產董事長陳啟宗曾直言，希望恒隆的建筑本身就是一個藝術品，讓老百姓每天經過恒隆廣場的時候，看到這些建筑心情就很愉悅，這也是對昆明負責任的表現。

　　陳啟宗的這番話，或許多少能讓人猜測到恒隆廣場要在建筑設計上下工夫，這也是視覺營銷的一個層面。眾所周知，恒隆地產所有的內地項目，均以取得美國綠色建筑協會的“能源及環境設計先鋒獎核心及外殼組別”金獎認證為最終目標。昆明恒隆廣場獲將塑造又一環保建筑新典范。陳啟宗舉例，因為昆明的空氣清新、干凈，加上溫度很宜人，所以將考慮如何把室外的空氣引入室內，這樣，在室內不只有空調，也有新鮮的空氣可以互相作用，讓顧客購物有最好的環境。

　　千呼萬喚始出來，昆明西山萬達廣場對視覺營銷的打造不遺余力，將于9月27日舉行的 “亮燈儀式明星演唱會暨全民狂歡嘉年華”活動，意將通過一場華麗麗的視覺營銷，把昆滇市民一舉“拿下”。

　　當晚，西山萬達廣場的外立面泛光照明將正式啟動，昆明的夜空將首次出現超過100米的超高層樓體燈光媒體幕墻，大商業樓體將成為一塊超大型的多媒體顯示屏，通過隱藏在墻面里的燈具，可以用燈光的語言在樓體上顯現出如孔雀開屏、金馬碧雞等藝術化的多媒體畫面內容。更巧妙的是，建筑面上的所有燈具實現了精巧隱藏，與幕墻完全一體化，見光不見燈，在白天根本看不到墻面燈具，充分保持了外立面的建筑風格。不得不提，西山萬達廣場的視覺營銷太土豪!

　　感受

　　視覺營銷 做得好的商家較少

　　在對老商圈、新購物中心的體驗過程中，雖然整體上購物中心對視覺營銷的運用，還較為零星，但也不乏做得成功的商家。

　　在百大新天地二樓溜達，潮牌阿迪達斯的店面會讓你眼前豁然開朗。墻面噴氣是色彩繽紛的漫畫鞋子，這也是該購物中心唯一漫畫主題的裝修，可謂是該商鋪視覺營銷的秘密武器。漫畫鞋子第一時間即抓取人的眼球，并讓顧客對所售主題商品一目了然，墻面貨架的陳列上，陳列架設計感較足，并且鞋子的擺放很有規律性，鞋頭統一方向，這種擺放方法也符合當下SA LE的主題，給顧客很強的視覺沖擊，所售商品主題突出，能夠吸引消費者進一步進店。

　　見了太多用貨架陳列商品，顯得雜亂無章的店鋪，百大新天地的速寫男裝，反而讓顧客感受到商家對視覺營銷的別具匠心。

　　雖然也是用貨架陳列商品，但該店鋪掛鉤設計為一個大問號，就使得衣服看起來雖多，但很有層次感，比較整齊。

　　店鋪銷售人員

　　絕大多數市民 沒聽說過“視覺營銷”

　　有人說：做視覺就像泡妞，只有知道她想要什么，才能給她什么。記者通過對新世界百貨、昆明百貨大樓、柏聯廣場等購物中心的采訪了解到，絕大多數店鋪銷售人員“沒有聽說過視覺營銷”。“視覺營銷?一種營銷方式嗎?之前從來沒聽說過。”柏聯廣場在售女性內衣的小李，已經從事了兩年多的銷售工作，但坦言“完全不了解視覺營銷”。

　　聽說過視覺營銷的少之又少。“我就是學的營銷學，大學時候老師講過一些視覺營銷。”美辰百貨，負一樓休閑品牌區的銷售人員陳女士，表示曾經聽過視覺營銷，但了解不多，視覺營銷究竟包含哪些東西，更是忘記了。

　　專家觀點

　　視覺營銷是購物中心未來趨勢

　　“視覺營銷最終的目的是通過環境的營造，增加體驗感，最終吸引消費者購物。”對于國內商業項目的運營商們，紛紛開始嘗試“視覺營銷”。

　　昆明風之鈴市場調查研究咨詢機構CEO石遠認為，購物中心是從建筑設計、商品陳列、燈光等方面所做的努力，統稱為環境藝術，也可以稱之為視覺營銷。

　　目前，其他行業對于視覺營銷的運用已經比較多，但就購物中心而言，還算是新生事物。昆明