農家女陸亞萍：花布女王的蝶變之路

　　6月18日，在福州海峽國際會展中心隆重開幕的海峽兩岸婦女交流活動暨中國婦女創業創新成果博覽會上，亞萍集團董事長陸亞萍見到慕名而來的記者，擲地有聲地自報家門。當時，她正在交易區和員工一起忙著為顧客挑選絲巾。

　　“我這次帶了幾萬條絲巾來，裝扮博覽會上海峽兩岸愛美的姐妹們。”看著自己的交易攤位前人頭攢動，陸亞萍樂呵呵地說道。

　　誰能想到，這位身材不高卻自信滿滿的中國花布大王曾經只是個普通農家女。

　　創業：風雨過后是彩虹

　　在今年全國“兩會”上，陸亞萍作為全國人大代表帶來了《關于全社會都要關注女大學生就業創業》的議案，希望有關部門能更加關心、支持女大學生創業，為她們搭建起一個創業平臺。

　　陸亞萍的這個議案和她艱辛的創業經歷不無關系。

　　1955年，陸亞萍出生在江蘇省南通市海門鄉下一個貧困家庭。她在兄妹6人中排行第四，從小過著清苦的生活。但她天性聰明好強，小小年紀就能干很多臟累的農活。

　　窮人的孩子早當家。她想學裁縫手藝，好掙點錢貼補家用?？墒钱敃r拜師要交100元錢，這對一個農家女來說無疑是天文數字。但她沒有因此退縮，她花七角錢買來一本裁剪書，用舊報紙當布料練起了裁剪手藝，有時甚至把自己的衣服拆開來“研究”。功夫不負有心人，她逐漸琢磨出了裁剪的門道。于是，她白天參加勞動，晚上幫人家加工衣服，當起了業余的鄉村裁縫。

　　1979年，對陸亞萍來說是人生的轉折年。當時她在鄉里的毛紡廠上班，三班倒的工作每月有16元的工資。細心的她偶然發現商店里3元多的男性田徑褲銷路特別好，而買布料來加工的成本只需2元多。她立即向廠里的姐妹們借了50元錢，開始在上班之余進點零布自裁自縫，憑借一輛自行車風雨無阻地走街串巷自產自銷起來。

　　在那個年代，有一份工作對農村青年而言是求之不得的，但“男性田徑褲”的成功讓她意識到應該有自己的事業，而沒有約束才能夠讓自己的事業得到更好的發展。

　　1982年，她又發現市場上的童裝需求量很大，這時她便毅然辭去毛紡廠的工作，聘請了十幾位縫紉熟練工，在家里辦起了童裝廠。當時市場上童裝品種少，貨源也短缺，她就自己設計款式，親自跑市場和銷售，她的童裝很快就打開了銷路。

　　1984年，她發現由于經濟原因，相比直接買成品服裝，更多人樂意買布料回去訂做衣服，看來布料生意比服裝更有賺頭，于是她又果斷轉向，到縣城里擺攤販賣布料。有一次，她把攤位擺在了一家商場的門口，卻遭遇商場經理無情驅趕，理由是在這里擺攤會影響商場的生意。在縣城擺地攤，也常被城管驅趕。遭受了種種歧視和多次驅趕后，她發誓要把自己的事業做強做大，不再被別人看不起。

　　她做強做大的理想在三年后初見成效。她承包了海門縣城一家商場，成為海門第一個在集體大商場經營的個體布商。

　　1990年，她懷揣多年積累的150萬元錢走出海門縣，承包了南通市人民中路的“新世界輕紡城”和“稻香村服裝部”。經過她的不懈努力，兩個原本嚴重虧損的商場很快出現轉機，當年就取得了較好的經濟效益和社會效益，并繼而躋身同行業的前列。她還在南通最繁華的商業地段開設并打響了“亞萍服飾”。到了1995年，她在南通市商界已經小有名氣。

　　然而，敢想敢做的陸亞萍此時卻對全國各大城市和專業市場進行了一番考察，初嘗甜頭的她沒有產生小富則安的思想，她一眼看中了發展潛力巨大的浙江紹興柯橋中國輕紡城，出人意料地賣掉了老家正值興旺的商場，舉家來到異鄉浙江創業。租門市、買住房、買倉庫，她和員工一起睡倉庫、擠班車、吃食堂，在這個當時亞洲最大的紡織品市場，開始了她人生的第二次創業。

　　創新：花型成就美麗人生

　　記者在中國婦女創業創新成果博覽會上采訪陸亞萍時，正好遇到幾個烏克蘭客人圍著亞萍集團的家紡展示專柜，饒有興趣翻看各種花型的床上用品。陸亞萍高興地親自打開花被給外國客人講解。

　　一般人不知道，花型是陸亞萍第二次創業成功的決定因素。

　　來到中國輕紡城后，她依據自己在服裝市場多年的摸爬滾打的經驗，敏銳地察覺到花型是決定布料銷量的一大關鍵因素。于是她確定以花型設計為龍頭，在布料市場上搶占先機。

　　由于整天癡迷于花型。有一次，她在廣州出差期間在大街上看到一位婦女穿的裙子花型很特別，就一路緊追不舍，最后以高于原先十倍的價錢買下了那條舊裙子。她如獲至寶，以該花型為基礎開發出三個新品種，短期內就賣出45萬米，靠這個花型賺了幾百萬元。

　　以花型為核心競爭力的成功，讓同行深受啟發。于是新穎暢銷的“亞萍花型”成了眾多布商爭相仿制的圖案。但“亞萍速度”卻是眾布商望塵莫及的。仿制品還沒有出來，“亞萍”的其他花型布料已經上市。

　　她設計的新花型從原來的幾天一個發展到后來一天幾個。每設計定型出一個花形，一天后這種花形的面料便源源不斷地進入門市，實現了從花形設計到批量上市僅兩天的“亞萍速度”。使得“跟風者”眼花繚亂，模仿趕不上更新的速度。

　　她思維敏捷，往往在一個細節上的突破，就能由一種圖案原發出數十種花布新品。到目前為止，她已經累計開發花型1.8萬多個。

　　做大批發生意，得有高效的印染后盾。她又不斷地跑印染廠，學習求教印染術，繼而自己出標準，出品牌，把別人的工廠變成自己的加工車間，整合資源為己所用。

　　為了在經營目標和起步原點之間找到一條最便捷的連接，她拉長產業鏈，使企業從原料到織造、花樣設計、印染等步步到位，逐步形成產、供、銷一條龍。在節約了成本的同時，產品實現了花色新穎，質地優異，價位適中的“亞萍”品質。

　　陸亞萍以花型為核心競爭力，不斷降低生產成本的做法，使她在強手如林、競爭激烈的中國輕紡城一炮打響，當年銷售額突破億元大關。占據一席之地后，她很快用自己的名字注冊公司，專營“亞萍”牌印花布料。當時的她還不知道，她是第一個進駐這座亞洲最大紡織市場的南通人，更沒有想到自己后來會摘下這里的桂冠。

　　短短幾年，浙江柯橋這座亞洲最大的輕紡城刮起了“亞萍旋風”。只要她的花型一出，立即成為市場流行色和搶手貨，她的一舉一動成為柯橋市場的風向標。每年開發面料新品達1000多種，年銷售量連續七年超過2000萬米，產品暢銷國內市場，還出口美國、法國、日本、韓國等16個國家和地區，銷售額突破兩億元，一躍成為中國最大輕紡城的頭號布商，被譽為“中國花布大王”。

　　一位普通農家女用絢麗繽紛的花布裝扮著大千世界，而不懈的創業和創新也讓這位花布女王的人生更加美麗和精彩——如今她是全國人大代表、中國十大女杰、中國改革開放30年十大女性改革新聞人物、新中國不同時期優秀女性代表……

　　當記者問陸亞萍要送給當今創業女性什么寄語時，她說：“中國女性勤勞、智慧，靠自己拼搏奮斗，一定能自信、自強、自立，在創業中找到人生的價值和快樂。”

　　陸亞萍的創業創新歷程，就好似她名片上那蝴蝶般圖案的動感企業標志——美麗而翩躚。