紹興：轉型內銷，網絡銷售成營銷突破口

　　從外貿出口，到與全國代理商合作進行內銷，今年上半年，依托淘寶商城等10多家網店資源進行網絡銷售，這是紹興縣東方艦服飾公司的銷售軌跡，同時也是不少服裝企業正在經歷的軌跡。

　　眾所周知，紹興縣生產的服裝一直以來主要以出口為主，但由于是貼牌加工，產品議價能力弱，許多企業都是薄利經營，特別是次貸危機發生后，國外市場不景氣，國內勞動力、原材料等成本又不斷上升，服裝企業生存壓力日趨加重。為此，從外銷向內銷轉型成了不少服裝企業的唯一出路。當前，又正遇國內大興網購消費，紹興縣服裝企業抓住機遇紛紛試水服裝產品，并成了打開內銷市場的突破口。

　　服裝企業網上開店

　　打進國內市場

　　浙江朗莎爾維迪制衣有限公司是紹興縣一家著名的服裝生產企業，去年該公司自營出口額達1851萬美元，旗下的幾個品牌全部打入歐美市場。而今年4月，以外銷為主的“朗莎爾”投資400萬元，在淘寶商城上開出了一家“朗莎爾服飾專營店”。

　　同樣是生產企業，同樣將其品牌在網上開賣，“東方艦”則精心挑選了10多家網店合作，銷售其“U·U·FOX”休閑男裝。“網店銷售成效不錯，”東方艦服飾總經理張立標透露，從今年觸“網”以來，網店銷售額占其總內銷額的50%左右，并逐漸有上升趨勢。

　　記者了解到，紹興縣許多服裝企業今年以來悄然試水“網店”經營。對此，業內人士認為，開網店投資較少、風險較低，是紹興縣服裝企業開拓內銷市場的一塊“跳板”。

　　投資少、風險低

　　利潤相對較高

　　貼牌加工的外銷，許多企業是薄利經營，甚至無利可圖。在此倒逼下，紹興縣服裝企業自主創牌，開拓內銷市場。

　　然而，服裝企業開拓內銷市場并非易事，剛剛起步的縣服裝企業如何在國內老牌服裝企業中求得生存空間呢?網上商城具有投資小、銷售快、庫存較少等諸多優勢，還能擴大品牌影響力，成了服裝企業青睞的內銷模式之一。

　　“同樣的產品，網絡銷售獲得純利潤比實體銷售高出10%左右，”這是一家男裝生產企業經營者透露的。該經營者介紹，即使面對的是代理商、批發商等實體銷售，企業需要人員管理、展會布置等諸多經營成本，而網店銷售則只需銷售軟件或網店攤位投入，這些費用與前者相比大大減少，這些均是企業直接利潤。

　　同時，也有服裝企業經營者表示，服裝企業開拓內銷市場，僅靠網店還是遠遠不夠的，真正要打響服裝企業自己的品牌，還需后期加大對品牌的宣傳和維護，來提高品牌的知名度。