廣州服裝等專業(yè)市場的6大力量

　　隨著政府層面對專業(yè)市場進行調整和扶持，以及出臺相關配套優(yōu)惠政策，一些產(chǎn)業(yè)特征明顯、集聚程度高、交易功能強、具有強大國際輻射能力的龍頭性現(xiàn)代交易平臺將迅速興起，廣州的專業(yè)市場有望從“小國林立”轉入多強崛起并存的“戰(zhàn)國”。

　　作為“廣貨”的價格風向標，廣州專業(yè)市場曾被貼上“臟亂差”的標簽。不過，這種局面在未來幾年內有望徹底改變。日前記者獲悉，廣東省政府已制訂實施《廣東國際采購中心建設和管理辦法》，本年度的“廣東商品國際采購中心”評選評審已接近尾聲，經(jīng)過初選、現(xiàn)場答辯和現(xiàn)場評審，廣州有5家專業(yè)市場園區(qū)入圍。而《辦法》計劃到2012年，在全省建設10～20個國際采購中心。

　　業(yè)內人士指出，隨著政府層面對專業(yè)市場進行調整和扶持，以及出臺相關配套優(yōu)惠政策，一些產(chǎn)業(yè)特征明顯、集聚程度高、交易功能強、具有強大國際輻射能力的龍頭性現(xiàn)代交易平臺將迅速興起，廣州的專業(yè)市場有望從“小國林立”轉入多強崛起并存的“戰(zhàn)國”。

　　市場格局：全國商品集散中心地位無法撼動

　　“讀不懂專業(yè)市場，就讀不懂廣州。”遍布廣州的大小專業(yè)市場在廣州商品市場體系中形成了“三分天下有其一”的格局。據(jù)廣東批發(fā)市場行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，目前廣州有1300多家專業(yè)市場，其中年成交額在1億元以上的專業(yè)市場有150多家，占全省的一半左右。并初步形成了包括服裝品牌、皮具、化妝品、布匹、文具、塑料、金屬、茶葉等在內的十幾種行業(yè)，而一些規(guī)模較大、檔次較高的市場已逐漸成為廣州新的龍頭批發(fā)市場，并開始形成真正的“廣州價格”。

　　隨著珠三角中心城市之爭落下帷幕，廣州物流業(yè)區(qū)域中心、商品集散中心的地位也隨之確立。而廣東作為全球制造業(yè)基地，電子、醫(yī)藥、建材的產(chǎn)值已居全國之首，紡織業(yè)居全國第二。其中，廣州化妝品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量和銷量占到全國化妝品總銷量和總產(chǎn)量的70%，廣州的皮具產(chǎn)量占全國60%。此外，廣州每年兩屆的廣交會，每屆可吸引境外采購商約17萬人，這也使廣州成為全國商品集散中心。“北京、上海城市定位及產(chǎn)業(yè)布局不同，決定了其不可能像廣州這樣成為商品集散中心，而義烏、溫州、寧波等城市，又無法像廣州這樣擁有海陸空運輸綜合交通樞紐的便利，以及周邊龐大的產(chǎn)業(yè)基地做后盾。”作為“廣東商品國際采購中心”專家評委成員之一，廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄告訴記者，近期到廣州、深圳、順德、中山、東莞、惠州、潮州等地現(xiàn)場評審走訪了一些專業(yè)批發(fā)市場，雖然外地的一些專業(yè)市場在硬件和規(guī)模上很不錯，但廣州專業(yè)市場在硬軟件、知名度、美譽度、交易量、人氣等方面要略勝一籌。

　　他指出，根據(jù)《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》，為配合發(fā)展，廣州市區(qū)土地控制嚴格，不可能拿出新地建設批發(fā)市場，對原有批發(fā)市場進行升級改造成為必然。再加上廣州已提出建設國際商貿中心城市戰(zhàn)略定位，廣州批發(fā)市場作為外銷、內銷市場搭建的集散平臺龍頭地位無法撼動。

　　中國力量1：多個市場進軍“國際采購中心”

　　對于喊了多年的專業(yè)市場“升級改造”，此次廣東省政府層面正給予其前所未有的重視，“廣東商品國際采購中心”的新概念被提了出來。今年8月，負責統(tǒng)籌協(xié)調“廣東商品國際采購中心”建設工作的廣東省經(jīng)濟和信息化委員會下發(fā)了《關于加快建設廣東商品國際采購中心的實施意見》指出，要“建設一批以我省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品為主要交易對象，以專業(yè)市場或市場集群為載體的龍頭性現(xiàn)代交易平臺”。到2012年，廣東全省將認定5家國際采購中心，并選定一批培育對象;到2015年，要建成20家國際采購中心。孫雄表示，10～20個“國際采購中心”大規(guī)格布局，將成為廣東現(xiàn)代商貿流通服務業(yè)盤活的契機，有利于專業(yè)市場的“脫胎換骨，轉型升級”。

　　同樣作為專家評委之一的廣東省批發(fā)市場行業(yè)協(xié)會秘書長劉中偉也表示，“新政策是一只‘有形的手’，被認定的管理規(guī)范的專業(yè)市場有望得到一系列優(yōu)惠政策，那些臟亂差的專業(yè)市場與強者的差距將越拉越大，總有一天要被市場淘汰。”據(jù)悉，一旦被認定為國際采購中心及培育對象，專業(yè)市場將獲得豐厚的優(yōu)惠政策，包括“享受與省現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系500強項目和省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)同等的優(yōu)惠政策”。據(jù)了解，首批國際采購中心的專家評委認定工作已結束，評審結果正在提交廣東省政府核準。

　　中國力量2：“購物中心化”新批零時代來臨

　　近幾年，隨著消費習慣和消費心理的變化，專業(yè)市場也發(fā)生了一些微妙的轉變。其中，最引人注目的是，一批多元化發(fā)展的批零結合的市場，正在朝著“購物中心化”轉型。

　　記者注意到，在“市場商場化”批零并重的形勢下，專業(yè)批發(fā)市場出現(xiàn)了兩個轉型：一是走時尚品牌發(fā)展之路，以快時尚品牌吸引忠實的客戶和消費者;另外，營業(yè)時間需要向百貨商場靠近。在走“快時尚”制勝路子時，專業(yè)市場讓品牌形象裝修向百貨購物中心靠攏，而鋪面也向品牌旗艦店轉化。如在流花服裝批發(fā)商圈的紅棉國際時裝城日前就宣布，將其二樓改造成歐洲層，“我們要吸引大品牌、營銷中心在紅棉設立總部，目前已吸引HAV、Thestyle、ViVi、卡斯、萊多等眾多歐韓品牌入駐，許多品牌是首次在華南設立旗艦店。”紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強表示。而白馬服裝市場在去年的升級改造中，也從三樓寸土寸金的商鋪里，增加了10多個試衣間，順應批零結合需要。

　　二是營業(yè)時間向百貨靠近。眾所周知，批發(fā)市場是采取早八晚五“早市模式”，而目前已一些市場開始嘗試“晚九”的夜市經(jīng)營模式。為積攢人氣，一些專業(yè)市場在夜市期間還推出了T臺走秀活動和歌舞表演活動，并取得明顯的經(jīng)濟效果。孫雄在接受記者采訪時也坦言，批發(fā)市場“購物中心化”將對百貨業(yè)態(tài)造成沖擊，尤其在服裝銷售方面是有力的競爭對手。“專業(yè)市場款式變化速度比百貨還要快，百貨很難玩得過。”孫雄表示，這就昭示著專業(yè)市場正從單一的專業(yè)市場集散功能向綜合性、高端功能的“國際采購中心”轉型，預示著一種新批零時代的到來。

　　近幾年，隨著消費習慣和消費心理的變化，專業(yè)市場也發(fā)生了一些微妙的轉變。其中，最引人注目的是，一批多元化發(fā)展的批零結合的市場，正在朝著“購物中心化”轉型。

　　記者注意到，在“市場商場化”批零并重的形勢下，專業(yè)批發(fā)市場出現(xiàn)了兩個轉型：一是走時尚品牌發(fā)展之路，以快時尚品牌吸引忠實的客戶和消費者;另外，營業(yè)時間需要向百貨商場靠近。在走“快時尚”制勝路子時，專業(yè)市場讓品牌形象裝修向百貨購物中心靠攏，而鋪面也向品牌旗艦店轉化。如在流花服裝批發(fā)商圈的紅棉國際時裝城日前就宣布，將其二樓改造成歐洲層，“我們要吸引大品牌、營銷中心在紅棉設立總部，目前已吸引HAV、Thestyle、ViVi、卡斯、萊多等眾多歐韓品牌入駐，許多品牌是首次在華南設立旗艦店。”紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強表示。而白馬服裝市場在去年的升級改造中，也從三樓寸土寸金的商鋪里，增加了10多個試衣間，順應批零結合需要。

　　二是營業(yè)時間向百貨靠近。眾所周知，批發(fā)市場是采取早八晚五“早市模式”，而目前已一些市場開始嘗試“晚九”的夜市經(jīng)營模式。為積攢人氣，一些專業(yè)市場在夜市期間還推出了T臺走秀活動和歌舞表演活動，并取得明顯的經(jīng)濟效果。孫雄在接受記者采訪時也坦言，批發(fā)市場“購物中心化”將對百貨業(yè)態(tài)造成沖擊，尤其在服裝銷售方面是有力的競爭對手。“專業(yè)市場款式變化速度比百貨還要快，百貨很難玩得過。”孫雄表示，這就昭示著專業(yè)市場正從單一的專業(yè)市場集散功能向綜合性、高端功能的“國際采購中心”轉型，預示著一種新批零時代的到來。

　　中國力量3：專業(yè)市場變身高端品牌“孵化器”

　　多年來，廣州的批發(fā)市場基本上都是采用“前店后廠”模式，即企業(yè)在批發(fā)市場租下展示產(chǎn)品的檔口，如有客戶看中版型并下了訂單，就交給工廠生產(chǎn)。在國際金融危機之前，白云區(qū)梓元崗皮具商圈所接訂單就有80%以上來自外商的貼牌加工。“這就造成了廣州皮具業(yè)面臨著"產(chǎn)品多、品牌少、名牌更少"的尷尬局面。”廣東省皮具箱包流通協(xié)會會長高欽利表示，在今年開展的“雙打”行動中，廣州工商局一次就查獲假冒國際知名品牌的手袋、旅行箱等5萬多個，這也暴露了廣州皮具自主品牌缺失。

　　“廣州皮具業(yè)名牌少的深層原因，主要是企業(yè)的品牌意識淡薄，不少老板不愿意在品牌傳播上花"虛錢"，而更注重加工貼牌賺快錢。”廣州白云世界皮具貿易中心總經(jīng)理劉浩清表示。在金融危機和強力的“雙打”中，廣州缺乏自主品牌的短板更加明顯。不過他指出，目前一些專業(yè)市場管理者已深刻意識到這一點，并開始摒棄純“二房東”模式，主動滲透到供應鏈管理角色中。據(jù)了解，近6年來，白馬服裝市場每年投入1000萬元以上進行整改，包括做分級分戶管理、扶持那些在全國建立網(wǎng)絡體系的品牌、推動區(qū)域品牌向全國品牌進軍、淘汰一些缺乏實力的商家等。其總經(jīng)理程九洲表示，這樣調整后，租戶的數(shù)量、采購商的人流可能會略有減少，但“我們需要的是有效人流，建成品牌的加盟及發(fā)展中心，成為品牌的孵化基地。”

　　在這種策略下，流花服裝商圈近年來被喻為廣東服裝品牌的“黃埔軍校”，凱撒、哥弟、以純、歌莉婭、圣地亞、高尼奧等品牌均是在流花地區(qū)誕生、成長、壯大，從而走向全國和國際市場。今年越秀區(qū)政府更是整合各方資源，向國家工商總局申請注冊“流花服裝”這一集體商標。

　　中國力量4：龍頭市場突破傳統(tǒng)交易模式

　　據(jù)悉，在此次國際采購中心的認定中，就要求專業(yè)市場具備發(fā)達、完善的現(xiàn)代交易系統(tǒng)，優(yōu)質、高效的現(xiàn)代服務系統(tǒng)和先進、規(guī)范的現(xiàn)代管理系統(tǒng)作為基本條件。

　　高欽利表示，在過去10年里，批發(fā)市場里的品牌競爭仍處在初級階段，大多還停留在品牌名稱和視覺形象的宣傳推廣(俗稱表面功夫)階段，關乎品牌生命的時尚文化內涵、產(chǎn)品品質、技術含量、人文關懷、社會責任等深層次、本質性的東西則少有企及。而隨著競爭的日益激烈，那些只做表面功夫的品牌已被市場自然淘汰。孫雄也坦言，專家評審委員會在現(xiàn)場走訪了解到，目前有很多專業(yè)市場仍停留在“現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場”的“三現(xiàn)”傳統(tǒng)交易模式上，在高端節(jié)點上并沒有取得實質性的突破，另外，在借力資本運營方面，目前很多市場也仍處于初級階段。

　　不過，在此次國際商品采購中心認定中，一些龍頭批發(fā)市場正在向集物流、電子商務、技術交流、人才交流、產(chǎn)品設計、品牌策劃、營銷策劃、潮流發(fā)布、旅游等等于一身的綜合性產(chǎn)業(yè)服務基地發(fā)展。孫雄指出，在這次考評中，發(fā)現(xiàn)有些專業(yè)市場已建立了行業(yè)設計師會所、展示體驗中心等，“通過評審認定、優(yōu)化規(guī)劃、指導、協(xié)調等的服務方式，實現(xiàn)高端帶動低端，提高廣東商貿市場素質與綜合競爭力。”

　　中國力量5：1+1網(wǎng)上網(wǎng)下立體營銷模式創(chuàng)新

　　“10年前，國內一級服裝批發(fā)市場主要是廣州和杭州，這兩個地方所處的長三角和珠三角是兩大服裝基地。但最近5年，全國各地的專業(yè)市場如雨后春筍般發(fā)展起來。”程九洲對目前服裝市場所遭受的經(jīng)營壓力直言不諱。在這種壓力下，專業(yè)市場發(fā)展也正在尋找新的通路，而電子商務的興起，將逐步改變各市場的經(jīng)營模式。例如，站西鞋業(yè)商圈的站西鞋業(yè)網(wǎng)已做成行業(yè)最具影響的B2C網(wǎng)站;新開盤的百壯國際皮具匯展中心則提出“皮具云”的概念，在行業(yè)率先引進“IBM樂云”系統(tǒng)，依靠IBM強大的技術支撐和全球網(wǎng)絡平臺，讓經(jīng)銷商和采購商隨時隨地通過網(wǎng)絡做生意。

　　另外，今年服裝節(jié)期間，廣州市越秀區(qū)政府就在流花服裝商圈內舉行電子商務示范市場評選，大力推廣1+1發(fā)展模式,即“實體店+網(wǎng)上電子商務平臺”。壹馬服裝批發(fā)廣場總經(jīng)理何偉強表示，傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展電子商務，是將傳統(tǒng)零售業(yè)務的供應鏈及物流體系、線下渠道等各“重”環(huán)節(jié)進行整合，實現(xiàn)線上線下立體營銷。

　　中國力量6：設計師優(yōu)勢轉化為品牌資源

　　經(jīng)過一輪原材料、勞動力成本上漲，以及歐美債務危機引發(fā)消費低迷，一些依靠出口訂單的專業(yè)市場利潤被擠到贏虧臨界點。許多專業(yè)市場商戶從中美夢中驚醒，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，那些擁有自主品牌、擁有較強研發(fā)設計能力的同行，在這場成本戰(zhàn)中不但站穩(wěn)腳跟還獲得快速發(fā)展，設計師對于企業(yè)和品牌發(fā)展的重要性也再次得到了引證。廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長劉岳屏指出，廣東不乏優(yōu)秀的服裝設計師，但沒有把這些設計師的優(yōu)勢轉化為品牌資源，很多設計師與企業(yè)老板的合作并沒有發(fā)揮出應有優(yōu)勢。

　　但這種形勢在這幾年有所改觀，一些專業(yè)市場甚至還專門設立了設計師工作室;位于中大布匹商圈的廣州國際輕紡城每年一屆舉行的“廣東大學生時裝周”，也是為品牌甄選人才提供新鮮血液源泉。紅棉總經(jīng)理卜曉強表示，日前，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國服裝設計師協(xié)會領導到紅棉視察，其中一個任務就是為設計師尋求品牌商合作，為設計成果轉化找出路。“如今面料企業(yè)也紛紛加入到與服裝設計師、服裝企業(yè)的近距離對話中來。”劉岳屏表示，現(xiàn)在流花很多服裝企業(yè)都有設計隊伍，學會應用國際流行資訊，并把這種資源應用到設計中去。