最富裁縫周成建“再出發”：靠“忽悠”成就輝煌

　　美特斯邦威旗下MTEE最新一季的廣告，赫然出現了兩位“周董”。一位是紅得只要地球人都認識的臺灣天王周杰倫，另一位則是美特斯邦威董事長、標標準準的“周董”周成建。
 

上海美特斯邦威服飾股份有限公司董事長兼CEO周成建

　　作為中國服裝業首富，個人身家達到200億的周成建，為什么要親自出馬當代言人？日前在上海接受采訪時，周成建對這個問題幽默地回應：“這年頭生意不好做呀，既賣藝又賣身！”

　　出身

　　學過木匠泥匠最終選擇做了裁縫

　　與有些生意人功成名就后回避貧寒出身不同，周成建時刻將自己歸類于“裁縫”這個職業。“小時候為了糊口，學過木匠、泥瓦匠和裁縫。如果當時做了木匠或泥瓦匠，我后來也許就做房地產，可以掙很多很多錢。但是我選擇了做裁縫，到現在還只是個裁縫。”

　　說到往事，周成建習慣性地開起了玩笑，但隨即又很認真地說：“可是謀生也要看自己熱不熱愛，我想布料摸起來總要比泥巴、木頭要舒服得多吧。所以，干到現在，我一點也不后悔。”

　　16歲，初中畢業的周成建在家鄉浙江青田開始做裁縫學徒。別人幾年才出師，他一個月就可以跟著師傅上門給人家做衣服了。

　　1982年，17歲的他創辦青田服裝紐扣廠，結果經營不善欠下30萬元巨債。旁人都以為他徹底完了，他卻揣著9000元到了溫州，從裁縫小作坊干起，不僅還清了債務，還創建了中國日后最大的休閑服裝企業美特斯邦威。

　　成長

　　靠“忽悠”整合資源造就超常規發展

　　對于自己的創業歷程，周成建這樣總結：1995年以前是完成了原始積累，1995年開始做專業品牌，2000年美特斯邦威成了一家掙錢的企業，但直到2005年，美特斯邦威才成為了對社會有貢獻和影響力的企業。“2000年是轉折點，當時衣服還行，可知名度不夠。于是我就砸了幾千萬，請郭富城當代言人。結果賭贏了，我們掙錢了，大家也知道有一個衣服品牌叫美特斯邦威。”

　　在經營方面，周成建又在國內率先推出“虛擬經營”的策略。公司沒有工廠，把制衣和銷售環節統統外包給其他企業，自己僅留最核心的部分，包括產品設計、品牌推廣和少量的直營店，充分調動其他企業和加盟商的積極性，以“雙贏”作為經營的最大賣點。{page_break}

　　對于這項讓同行看來“不走尋常路”的創舉，周成建近乎于自嘲地解釋：“因為我發現自己比較會忽悠，但是做具體的活不太擅長，所以我就發揮自己的長項來搞整合。”正因如此，400萬元起家的美特斯邦威，能以超常規的速度在全國不斷復制新店，至去年年底，在全國2000個城市擁有3800家門店。這樣龐大的銷售網絡，是美特斯邦威2008年能在深圳中小板上市的底氣所在。

　　目標

　　打造新國貨在洋品牌面前揚眉吐氣

　　周成建說當初取名美特斯制衣公司，就是覺得聽上去很洋氣，沒有農民的味道?？墒钱斆鎸φ嬲难笃放茣r，突然發現：自己是弱勢的。“15年前，主流商圈認佐丹奴，后來認Esprit，再后來是ONLY，現在是Zara和H&M。我們想在主流商圈占個好位置得想盡關系擠破頭，可人家爭取洋品牌恨不得還倒貼。”說到這，周成建的聲調提高了幾個分貝，仿佛又回到了讀書時因為是農民兒子被人欺負的時代。

　　有人認為，本地品牌無法與國際品牌競爭，美特斯邦威既然在全國三、四線城市占據絕對份額，不如就做大這份蛋糕?？芍艹山ú环敚?ldquo;中國品牌不在主流商圈立足，就是在被邊緣化。一個優秀的企業，必須要在一線城市立足！”

　　正是基于要在洋品牌面前揚眉吐氣的目標，美特斯邦威2011年打出“新國貨主義”口號。公司旗下的潮流T恤MTEE與上海美術電影制片廠合作，將黑貓警長、哪吒、舒克與貝塔這些家喻戶曉的卡通形象植入潮流T恤。

　　一個在創立時就想起個洋名字的品牌，如今卻高調宣布自己是“新國貨”，這一轉變說明了什么？周成建坦言：“當時是求生存，現在的目標是做國民大品牌。之前與國內品牌競爭，打的是價格戰?，F在與洋品牌競爭，需要在產品個性化、品牌的內涵提升方面做文章。”

　　面對未來，周成建在媒體面前信心滿滿：“我們要用3-5年的時間，成為今天的Zara和H&M。”

　　在采訪室外的美邦工業園內，大片的土地上種滿了青菜和油菜花，很難讓人相信這是在寸土寸金的上海。工作人員解釋，種菜是周總的一種獨特休閑方式。這個曾經竭力想擺脫農民身份的男子，如今卻在都市里營造著自己的田園夢。

　　周成建的新國貨主義，與他的田園夢，顯然一脈相承，異曲同工。