溫嶺鞋：品質(zhì)提升成為轉(zhuǎn)型關(guān)鍵

　　“溫嶺鞋業(yè)如果不進行品牌經(jīng)營，不出5年就會被淘汰。”朱富德——一位70后鞋企掌門人語出驚人。

　　在溫嶺，制鞋企業(yè)多達6000多家，但擁有自主品牌的卻很少。大多數(shù)鞋企走的是中低端廉價產(chǎn)品路線，每雙鞋的利潤只有2%左右，有的產(chǎn)品甚至無利可圖。這與品牌鞋的高額利潤形成天壤之別。

　　“品牌提升是鞋業(yè)發(fā)展的必由之路!”朱富德堅信這一點。他說，只有提高產(chǎn)品附加值，打響品牌，才能在未來競爭中立于不敗之地。

　　“賣鞋筆記”記錄市場脈動

　　朱富德走上制鞋之路純屬偶然。高中畢業(yè)后他做起塑料粒子生意，結(jié)果客戶虧空，以鞋抵債，就這樣他開始了在石家莊的賣鞋生意。從保暖鞋起步，漸漸轉(zhuǎn)向了童鞋銷售。

　　與其他鞋商不同的是，朱富德是個有心人，每年都要記一兩本“賣鞋筆記”，至今已積累了六七本。氣溫多少該賣什么鞋，什么時間賣單鞋，什么時候上涼鞋……每一項都做得很仔細，并反復(fù)比較。這些翔實的營銷數(shù)據(jù)，精準地記錄了市場需求規(guī)律，成為朱富德日后經(jīng)營鞋廠的一筆寶貴財富。

　　1999年，朱富德覺得市面上的童鞋款式不夠漂亮，決定自辦鞋廠。而此時溫嶺鞋業(yè)正處于上升期，產(chǎn)業(yè)集聚基本完成，配套產(chǎn)業(yè)鏈比較健全。憑著多年在市場的錘煉滾打，朱富德把準市場脈搏，生產(chǎn)的童鞋一炮打響。

　　兩年后，朱富德在溫嶺買了8畝地，鞋廠規(guī)模不斷擴大。

　　品質(zhì)提升成為轉(zhuǎn)型關(guān)鍵

　　“我們要對時尚與流行有很強的靈敏度”，朱富德指著記者身上的鉆飾裝飾說，“今年，像這樣亮晶晶的裝飾物，不僅在衣服上，在鞋子上也是很流行的。”

　　早在幾年前，福德隆公司就建立了技術(shù)中心，高薪聘請設(shè)計師，鞋款不斷推陳出新，每年設(shè)計的鞋款達到五六百種，其中有300款投放市場。

　　為了提高品質(zhì)，朱富德用500元一筒的膠水替代250元一筒的膠水，理由是環(huán)保和無苯。舍棄了低剝離材料，由此材料成本每米增加了一倍。“我們現(xiàn)在的鞋底都用好的牛筋底，一點也不比福建、溫州的鞋差。”

　　貼牌受制于人，自主品牌制人

　　“以前我給品牌廠加工過，我生產(chǎn)的一雙鞋賣給他是17塊錢，他貼上自己的牌子一轉(zhuǎn)手，賣出去的是30多塊錢，差了一倍的價格。”貼牌與自主品牌，讓朱富德看到了企業(yè)競爭力的高低。

　　不久前，朱富德對溫州和福建鞋業(yè)進行了全方位考察。“福建一些鞋企，像‘ABC’、‘安踏’、‘七波輝’，創(chuàng)辦前期規(guī)模跟我們差不多，現(xiàn)在都走在我們前頭，甚至已經(jīng)開始上市前的熱身了。為什么?因為他們懂得品牌運作。”

　　在溫嶺，童鞋銷量占到鞋業(yè)份額的30%。福德隆鞋業(yè)在溫嶺鞋企中較早進入童鞋市場，開始以本地銷售為主，漸漸走向國內(nèi)。在辦廠的第五個年頭進入國際市場，產(chǎn)品遠銷西班牙、俄羅斯、烏克蘭、荷蘭等國，銷售量節(jié)節(jié)攀升。

　　在產(chǎn)銷兩旺之際，朱富德未雨綢繆，對公司進行整體形象包裝，請來童星代言，制作了廣告宣傳冊。這些事從去年下半年干起，現(xiàn)在福德隆已在全國各地開設(shè)了7家專賣店，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　去年因為金融危機而滯銷的六七萬雙鞋子，今年上半年已全部銷光。對于未來，朱富德憧憬著企業(yè)上市的那一天。