家紡迎戰“雙12”：拼銷售額還是清庫存

　　無論是“沖業績”還是“清庫存”，對于家紡企業來說，年末大促銷都是一場關鍵性的戰役。

　　日前，通過走訪北京多處百貨商場和家居賣場看到，對比氣溫的持續下降，家紡市場的年末促銷不斷升溫，從此前的“雙11”到如今的“雙12”，以及即將到來的圣誕、元旦節日，各大家紡專柜和網上店鋪的火熱促銷一波波襲來，宛若一場聲勢浩大的“車輪戰”。

　　低價：促銷王牌

　　原價1588元的蘇丹棉磨毛套件現售369元，原價3998元的白鴨絨被現售998元，原價228元的慢回彈頸椎保健枕現售79元……記者在京城多個家紡賣場看到，包括富安娜、羅萊在內的很多家紡大牌都在進行年末促銷。打折可謂是最搶眼的營銷策略，事實也證明大力度的折扣是最有效的招徠。

　　“快年末了，我想給家里添置幾件新的床品和靠枕，留著過節用，給家里換換感覺，增添一些節日氛圍。趕上店里基本都在打折，都是大品牌的東西，價格確實誘人，我一下買了好幾套，不僅樣式很喜歡，還比平時省下不少。”家住北京的王女士笑著告訴記者，年末促銷時“掃貨”已成為她近年來的消費習慣。

　　北京漢光百貨惠誼家紡專柜的負責人表示，惠誼家紡正在舉行“特惠零距離”活動，專柜所有經典款家紡3～5折銷售，今年的秋冬新款也有5～7.5折的優惠，同時還有滿額送禮，如單筆消費滿1999元送舒馨十孔枕，滿3999元送珊瑚絨四季毯，滿5999元送純棉空調被等。活動期間，專柜的銷售量明顯提升，尤其是周末客流量較大。

　　位于綠地繽紛城的多喜愛賣場的店長說：“多喜愛一直以來都以平價、時尚為特色。臨近年末，店里也推出了一系列促銷活動，幾款色澤艷麗，設計簡約的純棉床品套件銷售很好。隨著人們消費觀念的改變，家紡用品早已從剛需品轉變為快消品，許多人特別是年輕消費者大多是隨著季節、心情的改變更換床品，而且原價五六百元的床品套件打折后100多元，很容易被消費者接受。”

　　暖調：冬日俏銷

　　多個家紡賣場的負責人表示，自年末促銷以來，賣場里暖色調的家紡銷量一直領先，如花朵風、喜慶風的床品，賣得最多。

　　記者在來福士廣場的家居賣場里看到，富安娜、博洋等品牌的專柜打出各式促銷海報和招牌。在富安娜展臺和展床上，極具標志性的明艷花朵風床品很是搶眼。“冬季天冷，屋外難見綠意，若是給臥室換上一套布滿花朵的床品，讓家里仿佛彌漫陣陣花香，那一回家心情多好。”消費者孫女士說道。

　　渠道：“上下”合力

　　據了解，三大龍頭家紡企業，羅萊、富安娜、夢潔都已將O2O確定為未來戰略方向。羅萊家紡正改善供應鏈，推行線上線下同價，擬將加盟商納入到線上業務中。富安娜則稱，公司未來3年內將全面鋪開O2O模式，即將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。如此一來，線下實體店就可以用線上店鋪來攬客，而消費者也可以在線上挑選心儀的商品，還能在線結算。

　　蘇寧云商集團副董事長孫為民認為，企業O2O模式的發展要注重物流網絡、服務網絡、體驗網絡三個方面的的建設。

　　“網上買品牌家紡確實便宜，而且很便捷，家紡幾乎都是標準尺寸，選好樣子就能直接下單了。”準媽媽常女士告訴記者，對于懷孕行動不便卻仍想購物的她，在近期的促銷季里搶購了好幾套家紡。

　　記者發現，線上銷售的一大優勢是品類更全。實體店因受空間限制難以兼顧的產品，在網上都能輕松上架，而且除了床品熱賣外，窗簾等家飾的交易量也很大。記者隨意搜索，便有現代簡約、田園、歐式、韓式、地中海、美式鄉村、中式等各種風格的窗簾，且材質多樣、功能齊全。一名窗簾電商客服稱，網上銷售窗簾，現已進入量化生產的階段，可以像成衣一樣，成批生產。相對于實體店受租金、裝修、人工等經營成本的約束，網店的折扣自然能做到更低。這或許正是線上促銷更吸引消費者的原因所在。