長沙皮草“跳樓價”背后隱藏的利潤

　　眼看寒冬將過，皮草市場打折季的大旗已經高舉。在兩折甚至一折的折扣下，女士們紛紛前往皮草市場準備“撿便宜”。

　　火熱市場的背后，記者調查發現，低折扣可能是個“偽命題”。記者從海寧皮草廠商處了解到，一件標價十幾萬的皮草，拿貨價僅需萬元。而拿貨價幾百的皮草，標簽價則可根據進貨方要求“隨便標”。與此同時，皮草在長沙市場的銷售多采用“候鳥”模式，在缺乏完善監管體系的情況下，昂貴消費的后續服務難以保障。

　　現場皮草售價“相約跳樓”?

　　“出人意料，我還以為今天這邊肯定沒什么人呢!”在車站路海寧皮草城，特地趕來買皮草的全職太太彭莉表示。“聽朋友說這邊的皮草正在做活動，所以我就過來看看。”昨日并非周末，位于車站中路的海寧皮草城，幾十家皮草專賣店里，幾乎家家都有顧客在試穿。

　　記者隨手拿起一件山羊皮水貂領風衣，售貨員熱情地迎過來：“您拿的這件現價是一千八，原價一萬多，現在打1.5折，是跳樓價了。”記者發現，海寧皮草城的店家都默契“相約跳樓”，打出1-3折“跳樓價”的商家不在少數。

　　“年末是打折促銷季，開春就換季了，到時候進新貨，”一位水貂皮大衣專賣店老板這樣告訴記者，“年前促銷是很劃算的，明年皮草價格還會漲，因為原料水貂的價格在漲。”

　　與皮草銷售“揮淚跳樓”相對應的，是消費者高漲的熱情。“皮草漂亮又暖和，而且海寧的皮草本來就有名，應該不會差吧，一直都想買一件，平時太貴，現在一兩折勉強能接受。”工薪階層的趙凝霞一邊試穿一邊跟記者閑聊。“上個星期，辦公室的同事也在這里買了一件。”記者了解到，跟趙凝霞的想法一樣，低折扣，是吸引她們的第一因素。

　　調查“跳樓價”還存較大利潤空間

　　在海寧皮草城內，記者發現，皮草制品標價大都不低，各種款式的貂皮大衣標價幾萬到十幾萬元不等，但因為普遍打折，一件來自海寧的水貂皮大衣按檔次分，實際售價在幾千到幾萬元不等。在海寧皮草城內，幾乎找不出兩件一模一樣材質和款式的皮草大衣，“貨比三家”在這里并不十分管用。

　　“價格已經很低了，清倉甩賣的價格!再低我就虧本了。”商家信誓旦旦。但記者在生產商口中，卻聽到了不一樣的說法。“整貂大衣，價標都是提前做好的，不能改，但是標簽價都高，一般從幾萬到十幾萬;便宜點的皮草，現在沒有價標，你們想貼多少價，我們給你們貼上去。”當記者以經銷商身份與海寧市硤石柏絲尼皮草行銷售人員李軍(化名)商談時，李軍熱情地介紹道。“越貴的東西利潤越高，皮草就是因為貴，利潤才有保障。”記者注意到，一件標價15萬左右的整貂(母貂)大衣的進貨價在15000元左右。這意味著，這件貂皮大衣，即使打折至冰點的1.5折，仍有幾千元的利潤空間。{page_break}

　　在位于五一廣場的新世界百貨，6樓正在舉行皮草博覽會，皮草品牌很多，其中不乏法國、意大利等國外品牌，也有部分品牌來自廣州、香港等地區，但產地均顯示來自浙江海寧。此外，記者在批發平臺阿里巴巴上鍵入“海寧皮草”，搜索出數千家皮草生產廠家的信息，廠家大小參差不齊。更有趣的是，“海寧皮草”的生產商甚至遍布全國，除了海寧市企業外，甚至還有地址顯示為湖南的企業在生產“海寧皮衣”。

　　售后“候鳥模式”存在隱患

　　昂貴的商品通常意味著優質的售后服務。而這一點，似乎在皮草行業行不通。

　　“我們只做一季，是去年11月來的，大概賣到正月十五就會走。”新世界百貨皮草博覽會上，一位售貨員告訴記者。“我這個不會有質量問題，保真的，我每年都來這里賣!”雖然老板拍著胸脯跟記者保證，但候鳥模式下的一錘子買賣還是讓人心存顧慮。

　　在皮草行業從業多年的李峻峰告訴記者，由于皮草銷售有明顯的高低峰，所以冬天租店面售賣，到了春天就撤離是目前皮草銷售的主要模式之一，這種模式被形象稱作“候鳥模式”。“這樣的銷售模式有效節約了成本，但售后服務卻缺乏保障。”

　　李峻峰告訴記者，“皮草原料種類太多，不良商家‘貍貓換太子’的現象也并不鮮見，一般消費者難以辨別。比如，以貂皮來說，并不是毛越長的貂越好，最好的貂皮應該是母貂，而毛長的是公貂。”

　　與巨大消費市場相悖的，是皮草市場的混亂。李峻峰告訴記者，“皮草昂貴，高成本的投資增加了企業運作的風險。對皮草消費者而言，其利益的保護也亟待加強。從‘做大’到‘做強’，中國皮草的規范化、品牌化之路，還有很長的一段路要走。”