品牌服裝開啟“瘦身健身”計劃應對行業不景氣

　　本周，利郎將在黃山的某五星級酒店拉開一場聲勢浩大的千人培訓。據透露，此項培訓利郎總部將投入近千萬元。與投巨資進行的“健身”計劃相對應的卻是品牌擴張的“瘦身”計劃，進入7月，閩派M童裝品牌已經確定將原本高達千家店的擴張計劃，縮水成幾百家。

　　一邊“瘦身”一邊“健身”的品牌服裝企業，今年以來，并不在少數。其中緣由，正是今年不景氣的行業背景，這點如今在業界已經初步形成共識。

　　“非常時期”，調整腳步，練好內功，正是蓄勢待發，等待春天。

　　行業不景氣 進入“非常時期”

　　今年年初以來，“庫存門”“大店關閉”，無疑已經成了今年服裝業不折不扣的關鍵詞。正如鞋服分析師馬崗對《第一財經日報》所表示的：“如果把目前全國庫存的服裝拿出來賣，只怕三年都賣不完。”

　　對此，服裝行業戰略專家楊大筠同樣認為：“由于經濟大環境不景氣，很多服裝企業都有高庫存的困擾，美邦、李寧等品牌去年在中國出現了銷售額負增長現象，產量在上升而銷量卻在下降。美邦、李寧情況并不是特例，這也預示著野蠻成長的時代結束。”

　　在很多業內人士看來，今年時局之艱難較2008年時，有過之而無不及。“2008年頂多只是外部經濟環境的影響，今年服裝業受到的困擾則要復雜得多。”在業內人士林先生看來，服裝內銷在經歷幾年的高速增長之后，在去年年底至今年出現了“急剎車”，其中緣由，不僅僅是外部經濟的不景氣，更有服裝行業自身的緣由。

　　服裝業內人士Kevin-元凱在微博中認為，“國外品牌滲透中國的一二線市場，頗令國內品牌舉步難前，此消彼長售罄率下降使得積壓嚴重。與此同時，品牌企業又強押式給渠道商下訂貨指標，而渠道商的消化能力有限，造就了成批未開箱庫存。此外，為實現渠道快速擴張，不少品牌也出現一部分不良性網點,使得陳列在店堂內的皆是庫存。”

　　內外因素加上去年的暖冬和開春的倒春寒，使得服裝品牌內銷再不見前幾年的盛世，服裝行業進入“非常時期”成為業界的普遍共識，如何渡過艱難時期則成為品牌企業的頭等大事。

　　“瘦身”計劃 縮水的渠道擴張

　　在高速發展之后，急轉直下的行業不景氣，最直觀的反應，就是大大挫傷了投資者、老板們的信心。隨之而來的，是縮水的擴張計劃和停滯的上市腳步。

　　以閩派D品牌童裝企業為例，這是一個廣被業界頗為看好的一個童裝品牌。據知情人士透露，D品牌童裝原本準備在去年年底上市，為了上市時更高的市盈率，早兩年，D品牌曾大力度支持加盟商開店。其在貨架補貼、租金補貼、欠款比例上的支持力度之大業內罕見，由此，前兩年該品牌也迎來了渠道數量的迅速擴張。然而，當去年年底行情不好的態勢顯現時，該品牌不得不收縮其擴張步伐，收回了其種種優惠政策，等待時局明朗。

　　另一個童裝品牌M品牌，同樣是謀劃著迅速擴張盤面，以備上市。然而，在規劃并簽訂了投入2000萬元的廣告之后，市場的行情令該品牌也不得不下調其原本高達1000家的擴張計劃。“即使我們今年的加盟支持力度很大，但1000家的擴張計劃還是不得不下調，因為我們不得不考慮新店的存活率。”該公司的某負責人表示，行情不好時，終端門店的銷售比較受挫。

　　這樣的影響不僅僅發生在這些想上市的品牌身上，即使如巴拉巴拉這樣的童裝領軍品牌，據知情人士透露，其今年的回款計劃也悄然下降了7個億。

　　再看男裝品牌，如今同樣“收斂不少”。據知情人士透露，某一線上市品牌男裝已悄然將500家的渠道擴張計劃調整至300-500家;同樣，另一上市品牌男裝也將250-300家的渠道擴張計劃調整至200-250家。而另一個同樣是一線的品牌男裝內部人士則表示，“新一季的訂貨會將一切從簡，今年將不再‘玩高調’，因為如今不得不‘共克時艱’。”

　　在今年普遍縮水的擴張計劃背后，不僅僅是已經顯現出來的來自于去年及今年前兩季的庫存，更是因為對下半年服裝行業復蘇多數人仍舊報以悲觀情緒。

　　然而，對于下半年的悲觀，并不意味著對行業長期的悲觀，相反，更多的企業選擇在這個“非常時期”沉淀下來苦練內功。

　　長期“健身” 成立品牌商學院

　　苦練內功，品牌企業們最多的便是選擇借助培訓。培訓，品牌企業之前也經常做，但是，如今培訓次數之密集、規模之宏大，卻是前所未有的。

　　以利郎為例，此次利郎召集了全國千名經銷商，分兩批赴黃山進行為期7天的培訓，培訓內容不僅有多店管理、店效倍增等實戰性課程，更有不少分析行業前景、提高經銷商信心的課程。此次利郎不僅吃住五星級酒店，所選培訓老師也是國內首屈一指的服裝培訓公司中研國際的頂尖顧問，無怪乎費用高達近千萬。

　　相較這樣短期的大規模培訓，更多的中小企業選擇了成立品牌商學院。戰狼世家、高爾普、瑪米瑪卡等品牌在今年紛紛成立商學院，并規劃了長期的培訓。戰狼世家總經理施海容表示，戰狼世家品牌商學院將主要為各總經銷商、加盟商培訓高級管理人才和專職的培訓專員;針對所有終端人員進行全面業務培訓;幫助戰狼世家全面建設與總經銷商、加盟商、直盟商品牌經營管理關系鏈。

　　同樣，“非常時期”充分利用有限資源，打造樣本市場，也成為眾多品牌的招數之一。

　　戰狼世家、瑪米瑪卡、西域駱駝等品牌也均制定了自己的樣板市場策略。瑪米瑪卡的相關負責人介紹，瑪米瑪卡將打造“百店工程”，將終端店鋪的標準化運營納入企業管理體系中。“我們將定期為他們做培訓，包括商品、陳列技巧、促銷管理等等，同時總部還會派出專門的團隊為他們診斷把脈，針對他們的不同問題給出不同的培訓方案，進行全國巡回培訓。”瑪米瑪卡負責人介紹道。

　　無論是短期的還是長期的培訓，也無論是培訓還是打造樣板市場等，方式或許不一樣，但是可以看出一樣的是，在這個“非常時期”，品牌企業們并沒有讓自己閑著，而是充分利用時間，苦練內功，強身健體，以期在形勢好轉時能把握時機，華麗轉身。

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　　晉企欲導入日本豐田精益管理

　　在市場低迷的非常時期，不少紡織服裝企業將精益管理列為“健身”計劃的一項重要工作。記者近日了解到，龍峰紡織科技、勁霸經編、浩沙等本地紡織服裝企業計劃導入日本豐田公司精益管理模式。

　　據悉，今年5月份和7月份，晉江市兩次組織企業前往日本，實地走訪豐田公司及其供應商，深入考察精益管理的具體踐行情況。兩次實地考察，豐田的管理模式讓晉江紡織企業感觸頗深。

　　“主要是理念和體系建設。豐田的精益管理理念已經深入每位員工心中，形成了一種良好的執行氛圍。”晉江浩沙制衣有限公司總裁助理伍秉華認為，要推行精益管理模式，理念必須先行。

　　據悉，浩沙、龍峰紡織科技、雷馬等多家企業早于去年就開始嘗試推行精益管理，但多數至今仍以理念推廣為主，且實際運行過程中阻礙重重。結束考察之行后，企業也開始醞釀考慮尋求突破口：龍峰紡織科技將大力推行精益生產;浩沙商討考慮從倉儲管理開始突破……

　　“產品從供應商處出貨到豐田生產車間，中間沒有入倉庫，只有短暫的停留交接時間，幾乎做到了零庫存。而國內服裝企業，產品從供應商倉庫出貨、中間運輸、到達廠里再入庫等待取用都需要時間，整個倉儲運輸流程就耗掉了許多管理精力。豐田與供應商之間良好的聯動，做到倉儲運輸的精益管理，這點值得嘗試。”伍秉華表示。

　　“其實許多企業都知道精益管理好，但這是個系統工程，需要打持久戰。”雷馬(中國)有限公司副總經理許超利曾表示，晉江紡織服裝還需在尋求精細化管理的道路上摸索許久